什么是亚马逊选品?亚马逊选品有哪些学问?

在日常和各类卖家朋友的交流过程中,大部分卖家都表示,选品是最让人感到痛苦的,不停的选却又总觉得选不出合适的,要么是选了一款出来,却遭遇了“上架就滞销”的尴尬局面。

而在我们孵化营的课程中,我更是将选品模块作为重中之重的内容来讲,不仅将选品的思路(我将其称之为选品的底层思维),还讲了不少选品的方法和细节,然后还要进行大量的选品练习。

但无论是怎样的思路、方法或技巧,总结一下,要想做好选品的工作,不外乎对以下七个方面的思考和把握:

一、个人偏好,身边资源,个人可用于运营的资金情况:

个人偏好是重点,不感兴趣的产品,调研就难以做到深入全面,产品都研究不细不深,再怎么也卖不好;其次,在基于偏好的基础上,还要考虑自己身边的可用资源,如果身边刚好有对应的资源,这本身就可以给你添加不少有利条件,至少,可以在打造的心态上让你占有更大的优势,需要说明的是,对于身边没有供应链资源的卖家,1688就是你的身边资源;选品需要花钱,不同资金实力的卖家,选品方向会有很大的不同,所以,可用于运营的资金情况也非常重要,需要提醒的是,无论你的资金多与少,都要学会将资金拆分,要分阶段投入;

二、市场状况:

选品一定要做市场分析,市场分析的维度和细节有很多,包括亚马逊上当前的销售情况,卖家数量多少及核心卖家的销量情况,搜索结果前边几页的产品情况,以及BSR排名前100名的价格情况等等;

三、 侵权要素分析:

知识产权是红线,为了长期稳定的运营,为了避免发生非运营方面的意外情况,卖家在选品的过程中,一定要确认清楚产品是否存在侵权,可以通过向供应商咨询,和同行有经验的卖家交流,专利网站查询,注册专利的中介询问等来核实该产品是否涉及侵权要素,如果有,我的建议是坚决砍掉;

四、产品综合成本考虑:

衡量一个产品是否可以打造,要对产品成本进行综合考量,包括拿货成本、包装成本、运输成本、辅料成本、人工成本等,运输成本还要分别核算快递、空运和海运的成本,另外,还要考虑订货周期、是否有最小起订量、是否有现货、是否有很长的交期等时间成本相关因素,所有的成本要素都会影响运营的实际效果,必须考虑在内且考虑细致全面;

五、竞品分析:

任何一个产品,一旦初步确定下来,就要选取并分析多个竞争对手的情况。竞争对手是最好的老师。我的建议是,从不同维度,选择20个竞争对手进行分析,包括竞品的表现、价格、销量、Listing详情内容等等,熟悉了竞争对手的玩法,你也就有了自己的玩法;

六、多家采样:

确定做一个产品后,一定要从多家采样,比较质量、价格、服务水平、包装细节等等,没有对比就没有发现,在对比中,可以帮你更好的了解产品的情况;

七、小批量试销,成功就快速复制:

没有谁能够保证一款产品绝对可以卖得好,所以,产品确定下来,结合自己的资金情况,结合对销量预期的评估,适当订货,进行试销,如果试销失败,分析总结发现也无法改善,果断舍弃,而如果试销成功,快速复制,批量推动;

选品的方法和细节有很多,但如果能够沿着上述七点进行选品,成功的几率会增大,而即便失败了,也不致于太伤筋动骨。因为我一直秉持着活下来比什么都重要的理念,而上述我日常对孵化营学员的选品建议的总结,也正是为了达到“活下去”这一基础目的。

希望对你有用。

如果上述还没有解决了你的问题,做亚马逊肯定是会遇到很多问题的,建议你可以加上薇新,而且现在做跨境电商需要抱团取暖才能抓住亚马逊的这个红利期,相信大家都知道,现在的跨境电商作为一种外贸新业态,仍属于高速发展期,做亚马逊是赚钱的,并且人人都可以做。

大多数新手做亚马逊跨境电商都会有如下几个问题

1.跨境电商是什么?

2.跨境电商应该怎么做?

3.跨境电商应该选择哪个市场

4.入门的流程是什么?

5.新手做跨境电商需要注意哪些问题?

6.如果你有以上问题可以联系我

看到越来越多的行外人对亚马逊、跨境电商感兴趣,不禁想到CEO张志锋时他曾提到的一段话:“一直以来,跨境电商都属于一个极客行业——规模小、从业人员较少。但是近两三年,行业呈现出与以往非常不同的态势,越来越多的人带着资金、带着资源进入到这个行业,跨境电商行业逐渐向主流行业迈进。”

那在跨境电商行业不断向主流行业迈进的当下,小白再去做亚马逊到底还有没有机会?

现在做亚马逊机会是肯定有的!

做跨境电商就两种模式,精品路线(不建议新手做,需要一定的经验),铺货模式(适合小白),铺货模式本身就是为了让不懂跨境电商运营经验的小白也可以去操作,入门简单,但是想要实操好,还是需要选品去支持,有数据支持的选品,才能保证铺货的店铺运营的成熟稳定,下面我从两方面回答一下这个问题

第一,什么是店群模式什么叫店群?

这个应该是很好理解,就是卖家不止单独运营一个店铺,而是同时运营多个店铺,具体数量这个根据自己的精力和人员储备来去衡定。

第二,为什么适合小白做。

小白不会熟练上架产品由于是刚接触跨境电商,再加上亚马逊平台本身也是基于重产品轻店铺的运营机制,为的就是更大限度的服务消费者,所以上架更多的精美产品就显得尤为重要了,但是很多小白上架产品确实是非常的不熟悉,每天选品上架,不懂语言的还要借助翻译工具,起早贪黑的也上架不了多少货,理想情况下一天上个20多个,差一点的可能就10来个产品,产品少获得的流量当然也少了,订单=(产品+流量)乘以转化率,可想而知你得订单当然就少了。

经过半年时间精心准备和研究,结合多年来做亚马逊跨境电商的经验和亚马逊成功案例,打磨出这套针对零基础学员的课程,需要的可以加薇,备注:亚马逊,即可获取月入上万的亚马逊零基础运营直播课程学习资料和配套的学习资料。

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祝大家2020心想事成,财源广进。希望我的文章能和你们在亚马逊孤独的道路上一起前进。

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