亚马逊选品要遵循什么原则?亚马逊平台选品原则包括哪些内容?

做亚马逊的同学们应该都清楚一句话,叫做:七分靠选品,三分靠运营。由此可见选品的重要性。现在做亚马逊就是一个激烈的战场,产品选对,我们就是手持冲锋枪,选品没有选对,可能拿的就是一个小刀,打不过别人,甚至还有可能误伤了自己。

而且,现在已经过了2015年之前只要做铺货,跟卖,直发都可以赚钱的时代。卖家还是需要做精选产品,精细运营,才可以在亚马逊长期发展。

这篇文章是从帮助小白的角度去分析选品的一些基本思路,是在假设小白不懂亚马逊、资金实力一般、供应链资源匮乏的前提下做出的分析,希望能够对你提供一定的帮助。

亚马逊选品究竟要遵循什么原则呢?

对于小白来说,亚马逊选品究竟要遵循什么原则呢?

1.重量轻;

大家做亚马逊,肯定都是差钱儿。那么我们就得从成本上着手,尽量选择一些重量不超过500g的产品作为初次进入亚马逊的试验品。我们都知道,现在头程的成本在整个运营中的成本中占了很大的比例,有些甚至占到了产品采购成本的一半,所以在资金实力不足的情形下,还是建议选择一些较轻的东西,关于头程使用海运还是空运,这个各有利弊,根据实际情况来定,如果产品利润率高,那就可以快速空运过去试品,缺点是运输成本高,空运运费在30-40RMB/kgs,如果选择海运,那么运输成本下来了,但是运输时间加长,回款周期会增加,对资金链是一个考验,这个需要卖家根据自身情况进行衡量。

2.利润率一定要高;

我们做亚马逊,本来就是奔着挣钱的目的去的,如果一个产品的售价过低,利润过低,那么产品没有盈利的空间,进而也就失去了运营的意义。现在亚马逊的运营成本居高不下,有些PPC广告点击一下就要1美金甚至2美金,如果你的产品售价过低、利润不高,那么终你只是在为亚马逊打工。建议起步产品的售价控制在15-35美金之间较为合适。

亚马逊选品究竟要遵循什么原则呢?

3.尽量不选季节性或节日性的产品;

拿亚马逊美国站为例,美国每年有很多的节日,万圣节、圣诞节、感恩节等等,选品应尽量避开这些季节类的产品,因为一旦该季节过去,产品势必会出现滞销,到时候长期仓储费会压得你喘不过气来,要么花钱销毁,要么花钱挪到海外仓,等到下年再找机会继续销售。所以新进场的小白还是要尽量避开这种产品,尽量选择无季节、无节日特征的产品,全年可售,把选品失误的风险降到低。

亚马逊选品究竟要遵循什么原则呢?

4.规避品牌类目,前期调研工作做好,避免侵权产品;

现在很多第三方卖家已经将产品做的很成熟,有些品牌已经在类目中处于垄断的地位,新进的卖家基本不会有任何的抵抗力,想象一下,你的新产品review都还只是个位数,而你的竞争对手review已经2000+了,这样的差距不是你短时间内可以解决掉,而且这会直接会导致你listing的转化率和点击率惨不忍睹,进而大致PPC广告点击费用居高不下。所以,我们还是需要避其锋芒,找一些蓝海的小类目,一样可以有钱赚。

同时,大家都知道美国注重品牌的保护,比如我们卖耐克阿迪的鞋子,但是并没有正规授权,那么不光这个产品面临被删除的命运,连亚马逊店铺也会面临被关闭的风险。

选品是亚马逊的一个很宏大的话题,可能连续说上三天三夜也说不完,而且,针对不同的卖家的情况,条条框框的限制也不一样,今天说的这4点仅仅作为参考。如果大家有需求,欢迎随时沟通。也希望各位不管是老买卖家还是新卖家,大家的产品都可以大卖!

如果上述还没有解决了你的问题,做亚马逊肯定是会遇到很多问题的,建议你可以加上薇新,而且现在做跨境电商需要抱团取暖才能抓住亚马逊的这个红利期,相信大家都知道,现在的跨境电商作为一种外贸新业态,仍属于高速发展期,做亚马逊是赚钱的,并且人人都可以做。

大多数新手做亚马逊跨境电商都会有如下几个问题

1.跨境电商是什么?

2.跨境电商应该怎么做?

3.跨境电商应该选择哪个市场

4.入门的流程是什么?

5.新手做跨境电商需要注意哪些问题?

6.如果你有以上问题可以联系我

看到越来越多的行外人对亚马逊、跨境电商感兴趣,不禁想到CEO张志锋时他曾提到的一段话:“一直以来,跨境电商都属于一个极客行业——规模小、从业人员较少。但是近两三年,行业呈现出与以往不同的态势,越来越多的人带着资金、带着资源进入到这个行业,跨境电商行业逐渐向主流行业迈进。”

那在跨境电商行业不断向主流行业迈进的当下,小白再去做亚马逊到底还有没有机会?

现在做亚马逊机会是肯定有的!

做跨境电商就两种模式,精品路线(不建议新手做,需要一定的经验),铺货模式(适合小白),铺货模式本身就是为了让不懂跨境电商运营经验的小白也可以去操作,入门简单,但是想要实操好,还是需要选品去支持,有数据支持的选品,才能保证铺货的店铺运营的成熟稳定,下面我从两方面回答一下这个问题

第一,什么是店群模式什么叫店群?

这个应该是很好理解,就是卖家不止单独运营一个店铺,而是同时运营多个店铺,具体数量这个根据自己的精力和人员储备来去衡定。

第二,为什么适合小白做。

小白不会熟练上架产品由于是刚接触跨境电商,再加上亚马逊平台本身也是基于重产品轻店铺的运营机制,为的就是更大限度的服务消费者,所以上架更多的精美产品就显得尤为重要了,但是很多小白上架产品确实是的不熟悉,每天选品上架,不懂语言的还要借助翻译工具,起早贪黑的也上架不了多少货,理想情况下一天上个20多个,差一点的可能就10来个产品,产品少获得的流量当然也少了,订单=(产品+流量)乘以转化率,可想而知你得订单当然就少了。

高效学亚马逊跨境电商可前往:高效学亚马逊跨境电商可前往:http://www.soutaoke.cn/laoshu(可直接复制前往浏览器打开)

经过半年时间精心准备和研究,结合多年来做亚马逊跨境电商的经验和亚马逊成功案例,打磨出这套针对零基础学员的课程,需要的可以加薇,备注:亚马逊,即可获取月入上万的亚马逊零基础运营直播课程学习资料和配套的学习资料。

这里有免费的学习资源,每天直播分享亚马逊运营和跨境电商引流技术,我做跨境电商也有几年了,对这方面还是有一定经验的。

以上就是小编的分享啦,喜欢小编的分享别忘了关注小编,有什么问题欢迎留言或私信小编,您的支持就是我z大的动力!还有不明白的小伙伴或者有想跟着我一起学习的可以咨询我威,获取直播权限和配套资料。我们会不定期的推出活动,参与活动的, 可以免佣金测评哦, 名额有限,速来!

祝大家2020心想事成,财源广进。希望我的文章能和你们在亚马逊孤独的道路上一起前进。

以上内容由搜客站整理呈现,请务必在转载分享时注明本文地址!如对内容有疑问或者侵权,请联系我们,邮箱:295520529@qq.com 谢谢!

联系我们

微信/QQ

295-520-529

邮件:295520529@qq.com

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息

QR code