亚马逊开店要准备多少钱?美国亚马逊开店需要哪些费用?

年年年终都会有一波卖方取舍能否入坑亚马逊,内中最关切的成绩之一就是做亚马逊发动资金或者许多少?需求哪些范围的注资?依据Jungle Scout的最新考察发觉,老手卖方正在亚马逊开端出售均匀需求3836美元,囊括货物利润、亚马逊用度和其余多余的注资。白文将涵盖亚马逊上出售的根本利润,并讨论没有同的注资如何为亚马逊卖方带来没有同的成本。

 

Jungle Scout考察数据一览:

 

17%的卖方发动资金正在500美元以次;

 

12%的卖方发动资金正在501美元至1000美元之间;

 

13%的卖方发动资金正在1001美元至2500美元之间;

 

17%的卖方发动资金正在2501美元至5000美元之间;

22%的卖方发动资金超越1万美元。

 

发动资金越多业务就越顺利吗?

 

花更多的钱正在亚马逊上守业并没有总是象征着卖方会更顺利。从数据来看,也有发动资金为500美元以次的顺利卖方。

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500美元以次的卖方:

 

?33%的卖方已出售5年之上;

 

?67%的卖方正在没有到6周的工夫来发动和运转其亚马逊业务;

 

?70%的卖方正在没有到6个月的工夫里完成了盈利,46%的卖方正在没有到3个月的工夫?里完成了盈利;

 

?26%的卖方正在亚马逊上列出超越250种货物;

 

?66%的卖方每周花正在任务上的工夫少于20个时辰,18%的卖方每周花正在任务上的工夫少于4个时辰。

 

1万美元或者之上的卖方:

 

?13%的卖方曾经出售5年之上;

 

?75%的卖方花了超越6周的工夫来发动和运转其亚马逊业务;

 

?31%的卖方正在没有到6个月的工夫里完成了盈利,40%的卖方用了6个月到两年的?工夫才完成盈利;

 

?13%的卖方正在亚马逊上列出了250多种货物;

 

?60%的人每周花正在商业上的工夫超越20个时辰,14%的人说他们每周花正在商业上的工夫超越60个时辰。

 

你需求多少钱能力开端正在亚马逊上出售?

 

白文的其他全体将正在亚马逊上出售的利润分成以次二类:

 

必须利润:正在亚马逊上开端出售时必需领取的用度和其余根本收入;

 

提议利润:一些提议注资;

 

额定利润:该署成天性够协助你正在晚期晋升你的业务,然而关于刚刚起步的人来说能够没有多余。

 

率先有多余理解卖方年初如何正在亚马逊上出售,大少数亚马逊卖方会取舍消费和开拓本人的货物正在亚马逊上出售,即自有品牌形式,一般需求阅历一下4步:

 

钻研:应用亚马逊的数据寻觅高需要低合作的货物种类。

 

起源:寻觅供给商,消费相似货物,创立本人品牌的货物。

 

公布:正在亚马逊上架货物,并运用FBA托付货物。

 

推行:运用亚马逊的海报零碎,即亚马逊PPC,正在站内推行和宣扬货物。

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白文的其他全体将详解该署方法所触及的利润。率先需求假定货物类型和单位,相似,你正在亚马逊美国站出售FBA自有品牌货物,货物的到岸总利润是4美元。(到岸利润是消费利润加上每件货物的运载利润、税金等)。你的业务指标是失掉100%的注资报答。你的货物为规范分寸,分量较轻,能够空运。于是,你方案推销500件销售,并将50件用于促销。

 

必须利润

 

样品:100美元/个

 

因为供给商所需要的货物正在品质和规格上会有很大的没有同,因而测验货物品质并找出适合的供给商竞争的最佳形式是订货样品。提议从待选供给商前3名落选择样品。相似每个样品的推销价100美元(你需求领取货物的打造利润和运载利润)。假如你推销没有同的3个样品,估计利润为300美元。

 

注:假如你决议与这个供给商竞争,他们能够会弥补样品用度或者将其计入你的首笔订单。

 

库藏:约2000美元

 

一旦取舍了供给商,就能够预备推销货物,一般供给商都会有MOQ(最低订货量),正常为500个。为了便于预算,就以推销500件为例(假如你可以与供给商停止商量,则能够订货较少的单位,但常常用度会下跌)。

 

假定货物每件4美元,囊括货物利润和运输费。按每件4美元乘以500件打算,估计年初货物推销利润将到达2000美元。

 

促销赠品:200美元

 

当开端正在亚马逊,许多卖方取舍大幅升高他们的货物价钱,以进步出售进度。卖方能够正在亚马逊卖方核心中创立促销或者优越券,需要50%之上倍数。一旦有订单流入,卖方的销量就会下降,排名做作也会有所进步,异样会收到一些赠品有关的review。假如你将50件货物用于做促销,那样其利润就为200美元。

 

亚马逊业余卖方帐户:40美元/月

 

没有管你取舍出售什么,都必需向亚马逊领取正在其网站上列出货物的用度。你能够运用集体卖方帐户或者业余卖方帐户停止此操作。集体帐户每卖掉一件货物的用度为0.99美元,业余卖方帐户为每月39.99美元。假如你每月可出售40个之上的部门,则业余账户更为经济。该署利润你需求思忖,然而你没有需求事后破费这笔资金,由于它将间接从你的卖方账户中扣除。

 

UPC码:250美元

 

你需求一度可辨认的线形码来世成“FNSKU”(Fulfillment Network Stock Keeping Unit),这是亚马逊的惟有线形码,必需打印正在货物的包装上。为了失掉FNSKU,亚马逊效劳条目请求卖方必需失掉GTIN(寰球贸易名目代码,囊括UPC、EAN、JAN 或者 ISBN等),最罕用的就是UPC码。2018年亚马逊更改其效劳条目,规则卖方的线形码必需来自GS1(美国一致代码委员会),那样一来,就蕴含了50美元的初始注册费和50美元的年度草签费(至多10个线形码)。

 

因而正在亚马逊上出售的必须用度合计为2790美元

 

引荐利润

 

Sponsored Ads估算:300美元(30天,10美元/天)

 

当你用促销赠品发生出售,并经过后续的电子邮件运动失掉更多的review以后,你会发觉次要要害字的做作排名有所进步。另一种能够思忖的战略是投放亚马逊PPC海报,这种战略能够疾速进步你的出售额。假定你每日以10美元的低端估算停止推行(这是亚马逊提议的默许金额),据钻研发觉,你每日或者许会有20-30次的点击量,最终将失掉3-4次的出售额。

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注册牌子:350美元

 

自有品牌卖方需求牌子能力正在亚马逊的品牌备案中停止注册。品牌备案是亚马逊需要应卖方注册为品牌牌子持有人的一度名目,它能够协助亚马逊将你的货物标识为“民间”货物,并为你给予额定的优越和出售特权。

 

然而卖方需求请求牌子并期待其被同意能力运用品牌备案的其余性能。牌子注册进程能够需求多少个月的工夫,然而假如你推出的货物没有牌子,其余卖方就能够跟卖你的货物。于是,需求确保你所请求的牌子没有进犯任何旧有牌子或者品牌称号。

 

牌子要多少钱?假如你经过美中学问财产权辩护律师操持,或者许需求350美元。

 

注:假如你指望能更快地注册牌子,亚马逊最近发动了IP Accelerator Program。该名目可让你与亚马逊选出的学问财产权辩护律师联络,并正在你期待牌子失掉美国专利局同意时主动同意你的注册品牌。没有过,该选项一般正在750美元到1000美元之间。

 

因而正在亚马逊上的引荐出售用度合计为650美元

 

额定利润

 

设想:200美元

 

立体设想能够协助你设想品牌logo、包装、货物插页,放映润饰和消息图表。一般市场上的设想定价没有一,常常越高端的设想,价钱越高。

 

货物放映:300美元

 

要正在同类货物中锋芒毕露,常常需求经过精巧的货物图片来做到这小半。假如估算紧缺,能够谋求业余的协助。一般高品质的货物图片起价为每篇25美元-50美元。假如你需求8张图片,能够会破费300美元。

 

但假如你的估算无限或者工夫紧迫,也能够先运用智能人机停止摄影,但需求有紧缺的后期预备和前期解决。一些多余元素囊括但没有只限:

 

?紧缺的灯火

 

?主图为红色背景

 

?图片最长的一侧至多有1000像素宽,以满意亚马逊的最低请求

 

?货物的运用照或者生涯形式照

 

?经过特写和比照来展现物件的分寸或者品质

 

欲理解更多货物图片摄影技巧,可阅读。

 

因而正在亚马逊上的额定用度合计为500美元

 

千万,白文只涵盖了一些根底的后期所需用度,然后续的开销如培训、FBA物流、站内站外推行之类用度还未触及。当你真正预备入驻亚马逊以后,正在用度范围,定然要计划好你的全体估算。

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