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明星网红流量带货 引发种草风

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这两年,“种草”一词在网上非常流行,意思是宣传某种商品的优良品质从而令人产生购买欲。不同于以往的广告,“种草”讲究的是有理有据令人信服。这个词汇从美妆护肤论坛社区开始兴起,渐渐成为一种类似于口碑传播效应的存在,也成为了化妆品品牌的社会化营销套路。

社交网络全占领,广告悄无声息

化妆品行业“种草”某种意义上也类似于跟风消费,人们倾向于对有高热度、有爆点、销量高的产品产生购买欲。当一些“种草”的信息开始悄无声息占领社交网络的时候,化妆品品牌社会化营销的第一步便迈出去了。“种草”的过程实际上也是接收一种另类广告的过程,一个人周围充斥着某种商品的推荐信息时,这无疑在他心中埋下了跟风消费的种子。不同于会员管理 的持续运营,占领社交网络是在打响第一枪。

但凡较为关注美妆护肤信息的消费者不难发现,在微博、微信、知乎、小红书等众多社交网络平台中,总是充斥着“一定要买的爆款”、“种草清单”、“好物晒单”……这点在淘宝上也有所强化,淘宝上如今也有专门的“微淘”、“淘宝直播”、“有好货”、“必买清单”。这些都是化妆品品牌为了社会化营销所做的社交网络全覆盖。不像广告的广告环绕持续影响,更容易让顾客接受品牌、为其买单。

化妆品评测水很深,种草于无形中

美妆博主为某些化妆品品牌打广告,写软文,在评测中“夹带私货”也已经是许多粉丝心知肚明的事情了。但是因为在这些评测推荐中,往往是带有“干货”的,看起来有理有据,因此大家通常都比较乐意接受。美妆博主本身作为化妆品行业的KOL,消费者对他们的认可度非常高,经由他们来传播的一些产品信息也更容易被消费者所接受。

人们总是喜欢模仿、跟随潮流,在化妆品行业,潮流的引导者是明星、网红们。消费者对明星、网红的外表一般有着一定程度的羡慕和向往,更倾向于购买明星、网红的同款美妆护肤产品,这就容易引发“消费模仿”。这也是化妆品品牌营销获客 的一种手段。

许多明星、网红,本身自己带有大量的粉丝,在做美妆护肤产品推广的时候,能为化妆品品牌带来大量的曝光机会。一些明星作为偶像,微博转发量能达到几十万条,带货能力也非常强,粉丝会大量购买偶像所代言、推广的产品。当然这样“种草”行为的背后,不但是因为明星网红自带的流量,也有着“用了这个你就能和我一样的”心理暗示,让消费者产生某种幻想,获得身份跃迁。

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