商业红海和蓝海的区别?如何用抖音变现成钱海

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选择做什么样的内容,对于一个抖音账号的成长来说至关重要。一旦定位清晰、内容确定,做爆款视频的前路也会更明确。学会辨别抖音短视频上的内容,了解它们的成长和竞争态势,对于自身制作账号内容有着更强的指导性。

1红海品类:始于颜值,忠于才华,陷于人品

抖音上对红海品类的判断标准很简单,只要打开抖音,就一定会刷到搞笑段子.颜值好、舞蹈棒的小哥哥小姐姐,这些都属于抖音中的红海品类。众所周知,抖音带火了很多集才华和颜值于一身的小哥哥和小姐姐, 比如“兔子牙”“M 哥”“代古拉K"等,他们基本都拥有姣好的颜值、突出的个人特色以及特有的才艺技能。在颜值才艺类榜单位列前十名的账号,都收割了超过千万级别的粉丝,拥有几百万粉丝的颜值才艺类账号也比比皆是。

但是,这并不意味着长得好看在抖音上就一定能火。 有时,在抖音上你看到一个颜值高的小姐姐,点击进入其账号主页后,会发现她的粉丝并不多。因此,在头部账号粉丝量级如此庞大的情况下,后来者如果没有什么不同点,是很难赶上并突破前人的。因为目前抖音上并不缺少帅哥美女,缺的是有特点的小哥哥和小姐姐。比如图2-1这个账号,小姐姐长得非常好看,但是与颜值类的头部账号相比,其粉丝数的差距是非常大的,所以,目前抖音上缺少的是有个人特点的高颜值人群。

除了这些素人达人之外,还有一个不容忽视的群体,就是明星。明星本身就自带庞大流量,他们的存在抢占了这个类目的大部分流量。

另一类比较突出的红海品类是美妆类,这个品类涵盖了化妆品、服装和日化等。在抖音上,像“张凯奕”“颜九” 等拥有几百万粉丝的美妆类账号特别多。这一个类目在抖音上的火爆,很大程度是因为它直接与商业变现挂钩。很多这类账号都会直接在视频内容上做推广,或者在后端直接实现变现。因此,美妆类账号吸引了非常多的商家入局,这也是很多MCN机构必抢的类目。但是,由于数量太大,导致竞争异常激

烈,而同质化内容太多,因此目前在这个领域要脱颖而出的难度很大。

摘笑段子剧也属于抖音短祝频的一个红海类目,在这一个类目之下, 又细分为段子剧、职场剧、搞笑爱情剧和土味情话等。如大家耳熟能详的一禅小和尚”” pPopia”“尬演七段”等,都是这个类目的佼佼者。值得注意的是,过去简单的一 句土味情话就能引起千层浪。但是,随着抖音短视频平台上的优质内容越来越多,用户对内容的要求更高、笑点会更高,内容创造者面临的挑战将更大。

萌宠类是抖音短视频平台中的另外一种红海品类。在广告创意中有着3B原则、即Dbeauly (美人)、haly (婴儿)和beast (宠物),以此为表现手段的广告符合人类关注自身生命的天性,最容易赢得用户的注意和喜欢。这个原则同样在抖音短视频中适用。比如“会说话的刘二豆”,内容创作者每日记录两只萌猫的日常,通过剧本创作为它们配音,将动物拟人化,吸引了4000多万粉丝。此后,有很多参考它做动物拟人化的账号,也获得了非常可观的数据。不过,这个类目的门槛比较高:有一只接受过训练的萌宠是做这种类型账号的大前提;另外,宠物类账号在变现上比较困难,一外只能给宠物店和与这类萌宠相关的电商店铺引流。

2 蓝海品类:更垂直、更细分、更专业

在抖音短视频上内容比较稀缺的类目,称为蓝海品类。相较于红海品类,蓝海中的竞争对手会比较少,只要它满足了传播的基本条件,在抖音上就能获得比较好的

母婴类的内容在抖音短视频中比较稀缺,这个类目之下包含了商儿知识、亲子教商等。这个类目在抖音上其实很有优势,举个例子。在“双微”时代就已经积累了大批量粉丝的“年糕妈妈”(见图2-2). 算是母婴类的一个大IP.“双微”中收获的成功让她的账号在短期内就获得了300多万粉丝。另外,在抖音短视频内,“年糕妈妈”这个账号的出镜人是创始人李丹阳,这增强了整个视频内容的可信度。虽然“年糕妈妈”视频的点赞数不高,但是她的粉赞比,达到了0.42.证明账号的吸粉能力是很强的。通过上述数据可以看出,这个类目做得较好的“年糕妈妈”也只有300多万粉丝。其粉丝数相较于红海类目的千万粉丝级别少很多。所以,目前这个类目之下还没有出现头部大号,而且该品类内容的粉丝用户更为精准,要么是年轻的辣妈,要么是待孕者,她们对此类账号的产品推荐需求极大,在日后的变现上也更加容易。

旅游也是抖音短视频中的蓝海品类,主要涵盖新奇事物、美好风景等内容。抖音曾经带火了很多城市,如重庆、西安、成都、茶卡盐湖、洱海等,它们被评为抖音上

“最抖”的城市和景区,大部分在这些网红最点打卡的视频,都会得到不情的点赞量,此外还有真正的旅消类红人,这类型的视频风格偏向于视频博害,注重体验, 内容大部分是在旅行路上的所见所闻,再添加些自己的讲解。虽然视频制作比较相精,但却前够轻易地把观看的用户带到内容当中。不过,因为放途中所产生的费用都是由虹人自己承担,所以红人的拍摄成本非常高。

另外,实用知识也是抖音妇视频中不可小觑的一一个蓝海类目。它包括实用技期、知识科普等。当前我们处于信息爆炸的时代,人们对冷知识、实用技巧的求知欲望十分强烈。此外,目前国内经济处于平稳发展阶段,相较于此前高速发展阶段而言,现在的职场人士所面临的竞争压力愈加增大,所以学习专业知识的需求也在不断增加。还有,“时间黑洞”的形容既是对抖音短视频的肯定,同时也表达了对抖音短视频比较浪费时间的负面评价。但是,当平台结合实用知识之后,用户能够在刷抖音的过程中学习到干货,这是抖音向良性平台迈进的个趋势, 也是这类内容比较受粉丝欢迎的原因之一。所以,-些分享ofice软件小技巧、IS 知识类还有知识科普类的账号吸粉能力是非常强的,如“双微”时代的知名账号“丁香医生”也入驻抖音,短短几个月时间就吸纳了500多万粉丝。

总的来说,在目前抖音的整个内容生态中,处于红海品类的搞笑段子类和颜值类的吸粉能力在持续下降,这主要是因为在内容质量不断提高的情况之下,抖音用户的审美也提高了。而且,这两个类目的同质化内容很多,对于用户来说会产生审美疲劳。所以,面对要求的提高,原创内容的难度也会增加。萌娃萌宠类和新鲜事物类的增长态势基本持平,但是粉丝黏性比较差,而且拍摄成本居高不下,因此变现比较困难。蓝海品类方面,实用知识类、母婴类等垂直细分领域增长比较明显,粉丝黏性也较强,但是成长速度相对来说比较缓慢。

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一、简单说一下抖音带货(抖音淘客 )的盈利模式

我先简单说一下抖音带货(抖音淘客 )的盈利模式,说白了就类似于抖音版的淘宝客,只不过产品的推广是以视频的形式来展现。

流程是这样的:

1、先在抖音上注册一个抖音号,达到条件会给你开通橱窗功能

2、开了橱窗后你发布视频,可以在视频里挂上你想卖的产品链接(这个链接一般来自淘宝联盟)

3、抖音通过它的推荐算法帮你这个带了购物车的视频进行推荐和分发(Dou+,又叫豆荚,就是砸钱让抖音给你流量,类似淘宝直通车)

4、感兴趣的用户看了视频后付费购买产品

5、产品有商家发货,每一笔订单你可以从中获得不同比例的佣金,抖音也会抽取6%的佣金。

也就是说,这个玩法的好处是你不用管售后、物流,只需要让你的账号视频能持续的出单,不断地获得佣金就行了。

假如一个商品你能提成的佣金是20块钱,一条爆掉的视频能为你带来1万个订单(不计算退货情况),那这一个视频你的利润就是20万!

现在比较流量的一个做法:批量做号玩矩阵。

同时注册100个带货账号,大量招团队制作视频内容,然后进行分发。一个号一个月如果能爆一个视频,100个号就是100条爆款。而一条爆款可以带来几万至几十万的利润,这个利润就能再放大100倍~

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下面是我做抖音的收益图:

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