新手玩抖音如何赢在起跑线上?抖音如何定位同质化内容

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所谓账号的定位,就是在入局抖音短视频平台时,你希望自己的账号处于抖音内容生态中的哪个位置。本章将从账号、粉丝、内容、团队等不同的维度详细阐述定位的方法和实际运用技巧。

1.输在起跑线,也可以绝地反超

抖音账号的定位必须依靠正确的数据分析,而不是盲目地随波逐流,什么容易火就做什么。这就如同在沙漠中前行,如果方向错了,越努力则离成功越远。如果紧紧盯着眼前的美丽景象,就选择按这个方向前行,不相信经过实践验证过的经验和方法,那么危险就很容易随之而来。因为眼前所看到的景象,也有可能是海市蜃楼。

是基于微博和抖音短视频平台中最TOP的账号榜单制作的四象图。通过观察可以发现,社交化+垂直内容的头部账号是最多的。这个结果有点让人意外,因为大部分人认为老少皆宜的娱乐搞笑内容更能推动账号的成长,然而事实并非如此。所以,目前比较优质的抖音账号都有自己清晰的定位,切中的往往是目标用户实际的需求点,同时也是内容创作者最擅长的领域,即垂直领域。所以,成功的账号往往有其最独特的一项技能, 而这项技能往往直击用户痛点,因此也是用户最需要的内容,这一点非常重要。 那么,如何为自己的账号定位呢?

在做账号定位的时候,需要明确账号的目标用户群体。唯有一个清晰的用户画像,才能够做出正确的定位,并在长期的输出中明确账号的位置、风格等,使航向不会偏离最初的目标。

众所周知,抖音短视频平台发展已经有一段时间了, 目前平台上充斥着大量雷同的内容,因此,无论是在红海领域,还是在蓝海领域,新进入的账号都很难成为某单独类目领域的第一。但享受不到第一波流量红利, 不代表就是穷途末路,只要做到用户心中的唯一,同样能够实现弯道超车,达到目的。

所谓的唯一, 就是细分领域的第一。 就像周星驰电影里面的如花,她虽不是最丑的,但只要提到周星驰电影里的丑角, 大家多半就会想到她:还有1986年版的《西游记》里的唐僧虽是第一代唐僧, 但是若提到影视剧中最哆唆的唐僧,则人们多半会想到罗家英版的,因为他所唱的only you已经罗唆到深入人心了:再比如一提到周星驰电影里爱的眼神,那大家多半会想到朱茵所扮演的紫霞仙子那暧昧的一眨眼。所以,只要做到唯一,用户一样能够记住你。

其实,在抖音上也不乏IP 定位打造得非常成功的账号,如“papi 酱”“凹凸君说”以及“熊权厨房”等,以下是关于这几个账号的简单分析

这些例子都说明了在垂直领域的内容之下,只要在定位上下功夫,细化打磨,突出个人特色和账号特色,发展自身优势,就能够取得不错的成绩。因此,无论账号的内容属于红海类目还是蓝海类目,只要在某- 类目之下突出自己的不同宗,成为用户心中的唯一, 就极有可能突围而出。

同质内容找差异、同类内容找不足:定要厘清想给目标用户留下什 么样的印象,这点十分重要。比如现在路边也有很多凉茶铺,它们卖的凉茶的降火功效不比王老吉差,但是现在人们只要提起降火就想到王老吉,这是因为“怕上火喝王老古”的slorgan经过十几年的沉淀早已深入人心:矿泉水的品牌有很多,但提到有 点甜的矿泉水,人们就只会想到农夫山泉,这是因为在以往矿泉水品牌大多宣传成分的时候,农夫山泉在味觉体验上制造了宣传点;一提起海底捞, 人们就能联想到它贴心的用餐服务,在其他火锅店都在宣扬自己的东西多么好吃的时候,海底捞剑走偏锋宣传自己的服务,这是海底捞的定位,也是海底捞给人留下的印象。

指数工具找新意、结合自身最擅长:利用微信指数、抖抖红指数、百度指数、易观指数、飞瓜指数等工具来分析你的目标用户群体的关注点。同时,结合自身最擅长的领域,考虑自己是否能够持续产出相关内容。

运用百度指数分析不同年龄段人群对年货、圣诞、元旦、化妆品关注度,可以清晰地看到30-39年龄段的人群对于年货、圣诞、元旦、化妆品的兴趣最高。同时,右侧性别分布也清晰地表明了男性对于年货的关注度会比女性高,对圣诞的关注度两个性别持平,而对于元且和化妆品,女性的关注度明显比男性高。

通过数据对比发现:在化妆品领域,最主要的目标用户群体是30 -40岁的女性用P. 而不是绝大多数人所猜测的20.30岁的女性用户。可见,运用工具做出真实的分折,可以有效地在做内容定位时纠错,避免因决策上的失误而造成损失。

针对星座话题在各个月各个月份的关注度进行分析。搜索指数越高,周点越大:红色国点说明话题上升,绿色图点则说明话路下降。图中有一个明显的

2. 同质化定位内容破局

经过前面的讲解,已经定位在高同质化领域的账号,其运营者是否感到焦躁?若抖音账号已经小有成绩,直接放弃未免太过可惜,而若想转型,则可以记住这个定位口诀:同质内容找差异、同类内容找不足,指数工具找新意、结合自身最擅长,热门爆款微创新,如此则可以快速地为账号转型找到方向。

大圆点“十二星座”,“十二星座”不仅搜索指数高而且还保持上升趋势。 另外,在内容创作上,本月的“十二星座”热点较高,但并不意味着到了下个月其仍然会独占警头。(图片数据仅供参考,此图不定适合当 下的情况,想要做星座话题的用户需要研究最新实时数据。)

热门爆款微创新:从全网收集热门的爆款视频、文案、创意,与自己的账号定位相结合,输出符合自己粉丝用户调性的视频。

随着短视频的兴起,一大波玩家涌入短视频领域, 大批网红诞生。 大量人才的涌入就会有大量作品的产出,作品多了自然就会出现同质化。那么,如何从中脱颖而

以红海领域之一的泛娱乐搞笑内容为例, 要想在红海中脱颖而出,可以根据以下五点做出调整:

(1)统计分析抖音上本类目内前200 ~ 300名的所有账号,统计它们的内容形式和所占比例。

(2) 关注这些类目内头部大号的视频评论区,从热门评论、互动人数较多的评论、吐槽的评论等寻找创意热点。

(3)运用场景切割法(将会在后面的章节详细讲述),筛选合适的切入点。

(4)寻找内容的创新点。比如,抖音号”淘气陈奶奶”就找到了不错的创新型内容

在抖音的内容生态上,泛娱乐的内容太多,好看的小哥哥小姐姐早就让人看腻了,但纯粹以老人和萌娃为主体的抖音账号并不多,特别是自带娱乐属性的就更少了。根据数据统计,老人与萌娃的抖音账号往往要比其他抖音账号更容易火爆,就是因为此类型的视频更稀缺。因此,该视频账号的粉丝体量大也就可以理解了。

(5)前期1:1模仿,后期鼓励原创。模仿视频的选择标准:模仿点赞数在3万-5万的准热门视频,寻找参与人数1亿以下的话题。这样做是因为涉及抖音算法的一些推荐习惯,跟挑战赛的原理一样, 只要超过挑战赛首发视频的正向数据,视频火爆的概率更大。

想开通长视频权限、购物车、直播等功能是需要满足一定的条件的, 其中粉丝数量是硬性要求。而定位垂直细分领域的抖音账号,前期涨粉较难,为了能快速涨粉开通功能,可以通过1 : 1仿拍爆红视频的方式。

进行视频搬运之前,首先要进行以下分析:

①用户特征。

假设你的主要目标用户是“95后”和“00后”,可以去他们曾经喜欢的平台搬运这类用户喜欢的内容,比如快手短视频、B站等。然后压缩再压缩,模仿再模仿,把它们搬运到抖音上来。这里需要注意的是,抖音的用户特征和快手这些平台的用户特征不一样,并不是快手上火的内容,在抖音上就一 定能火,用户的调性是不一样的,必须符合抖音用户特征的视频才适合使用。

②平台搬运的安全性。

头条系内的搬运往往是最稳妥的。抖音是字节跳动的产品,它沿用的是今日头条的算法。所以,以往在今日头条、火山小视频、西瓜视频上面火爆的视频内容,其实就是能获得抖音推荐算法青味的内容。因此,使用这些内容,进行1: 1的模仿或者微创新是最稳妥的。特别强调一点, 搬运绝对不是你在网上找一个去水印的工具就可以了,水印能去掉,但视频内的MDS值是无法改变的。因此,必须使用剪辑工具对视频进行关健核的加工,改变视频的M5值。若仅仅去水印. 甚至都不需要人工审核,系统就能把它报出来,料音鼓励原创,就是为了避免大量同质化内容出现导致平台自身的用户流失。该视频如被系统识别出是搬运来的,

用指望被系统推荐了,产重者甚至还会被删除、降权处理。以百家号为例,假设小明在百家号上发文,百家号在进行审核的时候,首先会全网搜索有没有标题雷同的文章存在,然后搜索文章内的配图,最后检测文字内容,如果相似度很高,那百家号就会把小明的文章视为抄袭。因为百家号只检测文章本身,它无法判断其他平台内的同篇文章是否为小明原创,所以,系统往往会直接将小明的文章别除或设为“仅自己可见”,以免产生纠纷。在图文时代就已经能做到这一点, 到了短视频时代, 防盗版、防抄袭手段只会更加先进。③如何搬运。

a. 把去掉水印的视频下载下来,运用专业的剪辑软件增加或者删减它的关键帧数,只要它的关键帧数被修改,它的MDS值就会自动更改。

b. 优化它的文案标题,增加一些互动话题,这样比较容易上推荐也容易躲过抖音的搜索雷达

在搬运视频时可以考虑用“文件全能王”下载视频、去水印大师” 去掉视频自带的水印、"inshot" 修改视频的尺寸,还有实现多账号登录的“ 夜神模拟器”

④话题选择。

目前,抖音短视频上的话题非常丰富,每个话题也有不同的热度。但不同的平台有不同的话题,比如,在微视上就没有星座这种话题,如果连话题、文案等都1 :1照搬的话,则未必适合。因此在视频搬运的时候,要注意与平台的风格、内容匹配。

⑤留意“异常”数据。

在刷抖音的时候,要多留意数据。当看到一些评论数或者转发 数很不正常的视频时,可以反复观看视频的内容、标题及文案,仔细研究原因,这对于指导自己做抖音账号有着非常大的帮助。图3 -8这个视频就是一个非常好的学习例子。

在原创内容难度加大、同质化内容较多的时候,多关注其他平台的热点、段子,并进行贴合抖音短视频平台用户特性的微原创,是突破僵局的一个比较好的办法。

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一、简单说一下抖音带货(抖音淘客 )的盈利模式

我先简单说一下抖音带货(抖音淘客 )的盈利模式,说白了就类似于抖音版的淘宝客,只不过产品的推广是以视频的形式来展现。

流程是这样的:

1、先在抖音上注册一个抖音号,达到条件会给你开通橱窗功能

 2、开了橱窗后你发布视频,可以在视频里挂上你想卖的产品链接(这个链接一般来自淘宝联盟)

 3、抖音通过它的推荐算法帮你这个带了购物车的视频进行推荐和分发(Dou+,又叫豆荚,就是砸钱让抖音给你流量,类似淘宝直通车)

 4、感兴趣的用户看了视频后付费购买产品

5、产品有商家发货,每一笔订单你可以从中获得不同比例的佣金,抖音也会抽取6%的佣金。

也就是说,这个玩法的好处是你不用管售后、物流,只需要让你的账号视频能持续的出单,不断地获得佣金就行了。

假如一个商品你能提成的佣金是20块钱,一条爆掉的视频能为你带来1万个订单(不计算退货情况),那这一个视频你的利润就是20万!

现在比较流量的一个做法:批量做号玩矩阵。

同时注册100个带货账号,大量招团队制作视频内容,然后进行分发。一个号一个月如果能爆一个视频,100个号就是100条爆款。而一条爆款可以带来几万至几十万的利润,这个利润就能再放大100倍~

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下面是我做抖音的收益图:

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