产品内容营销定位的三个步骤

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解锁产品内容营销定位的三个步骤

①产品关键词:真实、难获得、和凡品的区别

这里举个例子,一个账号卖白 T 恤,卖点是不沾油盐,他怎么做的呢?

答案很简单,一个人站在他面前往白 T 恤倒酱油,他有没有突破大家对于产品的认知,对产品认知展示的场景是不是足够真实?

我们再来看另外一个账号,卖野生蜂蜜的,他做了采集蜂蜜的一个场景,我们很少人看得到这样的场景,很新奇,而且他还拍了爬天梯这些很有难度的动作,告诉你千辛万苦才采到这些野蜂蜜,这些动作卖你300块钱一罐,贵不贵?不贵,因为难获得。

另外它也颠覆了大家对这种传统的认知,很多人会以为蜂蜜都是蜂箱里养的,但他是野生的,这就是和凡品之间的区别。

②人物关键词:一句话的人设、信任感以及辨识度

一句话的人设是什么?就是每一次看到你,我就想起你是干什么的。比如我做了一个账号叫做「广东水果王」,每次开头都会重复「最便宜的价格买最好的货,我是广东水果王。」,加强用户认知。

辨识度是什么? 就是你和别人的差异点。比如李佳琦就是口红一哥,薇娅就是淘宝带货一姐、扶贫大使,我是做什么的?我是「广东水果王」。每次出场都要增强这个称号的辨识度,让人们想要买水果的时候,就会点开你的账号看一看。

举个例子,账号「戏精购物狂」,这是一个卖补墙膏的视频,有80万人次看了这个视频,他有使用场景吗?有的,就是墙壁脏了、裂缝了等等。他要产品体验吗?有的,视频画面就是体验。他有使用说明吗?也有的,简单一抹就可以。

我们在看这个视频的时候,我大概能够猜测得到,我怎么用它?产品体验是什么样?会有什么样的效果?这是带货视频里核心的几点要素。

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