种草营销能把抖音做得有多狠

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电商推广手段日渐广大,以抖音平台为例,一个账号单打独斗已难以从0突破。但若然开发多个不同定位的账号,团队式开发又相互有所关联,各账号有效地承担起各项功能,相互配合,形成推广传播有效力。

早前的KOL营销在业内十分火爆,到现在的KOC种草制霸了全网。

一样销量几千的商品,推广后可以有翻数倍甚至过万。种草推广手段已经成为了新时代销售的一样象征。

抖音营销手段到底有多火,能让商家如此着迷纷纷想借此推广自己的商品?

容易被种草的用户

消费是每个人的天性,只要用对手段,顾客自然迎面而来。

互联网时代,使消费成本大大缩小,已便利至在家下单消费完成只是几分钟的事情。比起在豪华的大商场里,互联网更加适合种草。

跟风心态 也使得种草更容易实行。如今网红已不是以往艺人一般遥不可及,看见网红博主们艳丽的外表,消费者也想变得像他们如此漂亮。对自己有着期待,认为购买了同款就可以像他们一样。而当种草成为一种生活方式的时候,消费者又可以通过同款色号、同款球鞋等,找到与自己品味形似或兴趣相投的群体,获得更强烈的认同感。

消费者也会收到周边的人的影响。从众心理的驱动,来自熟人的推广,自我认同感的提高,让种草销售更加肆无忌惮。

还有就是持续更新的优惠政策。种草的时候,KOL们总会带有附带优惠信息 。与直接在门店消费相比,KOL带货时带来的优惠更实在更具有吸引力,长久下来,消费者们逐渐地被培养出一种“有优惠就立刻买”的心态。

碎片化的电商时代

如今电商信息如此分散,如何吸引到消费者的心理使他们投入消费是一种本领。

以李佳琦种草的完美日记口红为例。

李佳琦一开口,便聚焦展示了口红的质地,借助他富有感染力的语气让消费者对完美日记的口红有了认知。

接着逐一开始试色,每一只产品试色的同时李佳琦都会介绍那些色号适合什么肤色什么场合什么妆容甚至搭配穿什么衣服,全方位的考虑到了消费者的需求与担忧,让消费者产生信任感。

最后再着重推广某几款,让消费者们加深对此的印象,刺激观众消费,种草完成。

全程一分钟不拖沓,不讲废话,一气呵成。

传统媒体销售过程沉重繁琐,新媒体手段仅需几分钟,即可深入消费者的心,不需要去找消费者,让有需求有爱好的消费者自己来找到你。种草营销手段可以精确的定位消费者 ,相比传统媒体事半功倍,自然受到各大品牌追逐。

KOL打造

打造一个成功的KOL ,才可以打动到消费者。

KOL必须有一个明确的人设定位 。无论是夸张的,幽默的还是冷静的都可以,最重要是具有一个话题性的人设。若然消费者一直受到种草,那他们总会有疲劳的一天。所以需要的是有一个性格鲜明的KOL展现有趣的地方,才更加立体更加贴地。

种草矩阵雷区

还有就是质量参差不齐。缺乏相对应管理的手段,甚至不惜博出位发一些违规的图文或短视频来博眼球。推广的质量差产品,既是对消费者的欺骗,也是对电商大平台的一种伤害。

无论在哪一个行业,只有让自己在行业内一直运作,才是长久发展之道。只想投机取巧,可能得到一时红利,但之后却停滞不前。

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