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从营销种草到直播下单 抖音打通热点营销直播链路

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如果一定要拉出一张人间小确幸的列表,「劳累一天回到家,吃到一口热乎乎香喷喷的大白米饭」一定位列其中。一碗米饭足以慰藉你疲惫的身躯和辘辘饥肠,满屋米香带来的更是家的踏实和温暖。

为了能在「恢复生产」和「促进消费」的后疫情时期,帮助黑龙江大米拓宽线上销量,并进一步提升黑龙江大米在全国范围内的品牌影响力,也为了让更多的人吃到充满幸福感的大米,4月18日-4月19日,抖音联合“黑龙江省农业农村厅”、“黑龙江省委宣传部”以及各路明星、达人,开展了龙江大米系列活动——黑龙江大米「范」儿,厅长、市长齐上阵,向全国网友种草当地的明星大米产品。

从事件营销种草到直播催动下单成交

抖音强大的生态体系搭配上县/厅/市长的助农直播带货,会有怎样的化学反应?根据黑龙江大米「范」儿的活动数据显示,活动预热视频播放达63万次,两场直播间累计观看人数超过19万人。而直播当天,五常和响水大米直播销售总额达136万元,累计销售产品超过19880件。

而这些成绩的背后,是抖音对直播带货链路的清晰布局。从事件营销开始对站内贡献曝光,利用多元化的内容向消费者种草并建立对产品的认知,再通过达人流量提升整体话题热度,最后在厅长、市长的直播间内催动下单成交。

说明书式的内容广泛种草

在建立认知和种草的环节,通过达人对龙江大米的亲身烹饪测评,直接以说明书式的示范进行内容种草,用镜头的表达向消费者突出呈现了龙江大米的绿色健康和美味口感。不仅有不同种类大米的对比测评,还有关于米饭的多种做法,比如「平平无奇」中有兼具豪华的东北特色大饭包。

更值得一提的是,抖音站内的话题和内容侧重点,更是根据不同大米的特征、地域进行了子话题规划,也是为了内容能够在站内得以充分传播。

市长坐镇直播间

在众多的直播带货的观点中,流传着这么一句话:「直播带货让老板先上!」,毕竟一家企业里,没有人会比老板自己更懂产品的优势在哪里。而这个道理放在助农直播带货上亦然。农产品作为一个地方特产,一个地方名片,最能为产品建立背书的,就是这个地区或领域的负责人。

这个时代,有流量就有销量。领导走进直播间,不仅让大众的「猎奇心态」得到满足,从而带来流量,对于距离感的消解以及背后的真挚与坦诚,更是对当地产品品质的自信和最佳的信任背书。

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