短视频直播粉丝破千万网红打造流程

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1、定位明确的直播间规划

直播间的前期搭建需要明确直播间的目标人群、直播风格、价格定位、内容规划、人设标签等方面,核心在于围绕产品及用户画像搭建特色鲜明的直播场景,打造品牌的直播IP。

这么说有点假大空,我们先重点聊一下目标人群、内容规划、人设标签三个方面~

明确核心人群

我见过不少商家(主要是老板hhh)觉得直播只要架起手机就能有粉丝有转化,但事实上如果直播前连基础的用户洞察都不做,那这个直播间十有八九是凉凉的(知名品牌除外233)

因为直播带货的基础源于粉丝与主播间的社交信任,如果主播连粉丝人群都搞不清楚,互动带货就更无从谈起。(或者你可以试试对一群文艺小女生唱“惊雷这通天修为天塌地陷紫金锤”看看有没有妹子跟你一起喊Yeah)

正如李佳琦在直播间只喊“所有女生~ 买它 买它 买它”,而不是“所有男生”“所有女人 买她”,是因为李佳琦的目标用户是爱美的年轻女性。 快手的辛巴会喊“老铁,需要你就买”因为辛巴的核心用户更多是下沉市场的中青年群体。 超头部主播在直播间对用户喊的每一个口号都经过精心策划,在BOSS直聘上围绕李佳琦IP的招聘岗位如脚本策划等就多达40+个。

(李佳琦直播间片段)

规划内容矩阵

电商直播目标当然是促成购买转化,但是要知道一个店铺一周可能直播近10场,约30个小时。而店铺直播最初的观众来源基本都是店铺老粉,期间的粉丝增量一般很难满足长期直播的需要(即你的直播间一开始基本都是老粉在观看)。

如果直播内容一直都是促销性质容易使得粉丝将店铺直播间贴上特惠直播的标签,有消费需求才来看,且一旦有更优惠的直播间出现就会有大量粉丝流失。

头部主播场场直播都在带货是因为他们有足够强大的商务团队拿到不同品类产品的最低价,每场直播带的货都各不相同且性价比高,不论是新老粉丝,每场直播都会有新鲜感。但是这个套路对于品牌直播间来说就不太合适,因为品牌的产品线相对固定,新品迭代速度远不及直播更新。

因此我们需要对直播内容进行周期规划,通过不同的直播主题刺激粉丝的重复观看及长期跟随,定时定档的内容也更容易培养粉丝对店铺直播的心智认知,知道在何时观看能够了解自己期望的内容,让直播促销能产生更高的转化效果。

以家电品类的直播规划为例,如果我们先将内容简单粗暴地划分为“促销”和“非促销”两个模块,那么这两个模块下的内容就可以进一步细化为:

再对筛选出粉丝感兴趣的内容进行排期,可以得到这样一份简单的周期规划

(花五分钟瞎编的内容,实际内容规划表需要更细致)

打造人设标签

现在几乎所有平台都在做直播,淘宝、京东、抖音、拼多多等等,如果不能让粉丝记住你关注你,那他下一秒就会流向其他无数个主播。不一定每个主播都有人设,但是成功的主播必然有自己的人设定位。比如“国风仙女李子柒”“口红一哥李佳琦”“农民儿子辛巴”主播的人设打造并没有想象中难,简单来讲就是可以让粉丝用一个关键词或者一句话记住你。人设标签不用多,2-3个就够了,太多的人设标签等于没有标签。

确定主播的人设后,需要通过一些外显的方式让增强粉丝感知,一般有以下手段:

①视觉:为主播确立特定的服饰着装风格,增强人设传达;以李子柒为例,她在镜头前的风格的主要以古装为主,与田园、中国风的IP人设相匹配;或是像“无用爱迪生”手工耿,小马尾,络腮胡再加一件蓝色工装背带裤,一眼就能感受到满满的硬核气息。 

②语言:设计固定的开场白/结尾,夸张化主播的语气语调(让用户记住是第一优先);

比如李佳琦火爆全网的“OMG,买它买它买它”,papi酱的开场白“大家好,我是papi酱,一个集美貌与才华于一身的女子”

02、温馨的场景营造

直播的核心在于主播与观众间的近距离互动,到底怎样的直播间才能更好地烘托出“亲近感”呢?这里主要讲构图和灯光两点。

121构图拉近距离

我们先看几个直播间构图,你觉得下图哪个最舒服?

我想大部分同学都和我一样觉得霸王的小姐姐更亲切吧~(听我的,我不管)

说说对其他构图的问题:

第1张虽然构建了场景,但是16:9的横屏构图,距离感太强,感觉是在看二人电视访谈且产品模糊不清;(我猜负责人一定是做传统导播出身的)

第3张离屏幕太近了,观众感觉有压迫感,连主播的黑头鼻孔都看的清清楚楚,距离才能产生美;

第4张完全不看镜头,感觉就是在看主播玩手机,哪怕我们是现实中日常交流也不会隔这么远的距离;

合适的直播构图应该是能够透过屏幕,让观众感觉“主播是在跟我一个人说话”。在对比了薇娅、李佳琦、烈儿宝贝等的直播间,我发现头部主播的直播间有“121”的竖屏构图特点:

①顶部:1/4留白放置品牌LOGO、产品贴图;

②中部:主播半身出境,占屏幕的1/2,保持眼睛对视镜头;

③底部:前景操作台占1/4,放置主要产品;

④背景:以产品相关场景为主,强调简单舒适;(建议不要用KT板/亚克力材质,易反光)

*重点1:主播讲话一定要对着镜头!!!  真诚!!!

*重点2:一定优先用竖屏竖屏竖屏直播!!!(问为什么的朋友先瞅瞅你的屏幕是啥形状,是不是竖屏屏占比更大更清晰更符合视觉习惯?横屏空那么一大块不难受吗??)

(以上比较适用于日常消费品直播间,汽车、服饰等可用全身构图、玉石首饰、水果生鲜用细节拍摄)

暖光摆放烘托氛围

合理的灯光布置是主播们的第一道颜值防线,灯光的摆放角度将决定主播在镜头前的五官轮廓,色温则会影响主播给游客带来的第一感觉,从下图可以感受到即使是同一时点,不同的光线角度对人像的巨大影响

(不同角度光线对人像的影响)

回到正题,直播间灯光的布置上,我们一般采取“2+1”或者“3+1”的摆放,2 3指主播前方的主灯及辅助灯,承担主要的照明作用,主光使主播脸部受光均匀,消除因左右辅助灯产生的法令纹;辅助灯营造人物轮廓,加强立体感。1指顶灯,从直播间的顶部照射,增加地板及背景的照片,同时也增强主播的脸部轮廓阴影,达到瘦脸效果。色温主要选择接近日光的暖白灯,视觉感受上更加舒适。(如果是刚起步的直播间,没多少经费可以改用LED环形补光灯,某东某宝一搜一堆。)

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