抓住“种草消费”的4个关键

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抓住“种草消费”的4个关键

对于企业怎么来思考种草消费,我们认为会有4个关键点:

1、绝不 是单纯的营销层面思维,而是战略层面思考。战略层面需要从产品、营销、组织等一系列的做法不同。比如有些产品在从前期规划的时候就天然具备社交属性。

比如完美日记。完美日记在线上布局全媒体载体矩阵系列,包含一系列社交平台,并且与大流量池结盟。并且在美妆界很快成为一匹黑马。最近,完美日记完成1亿美元融资。此轮估值已经达到20亿美元。

2 、以内容驱动为驱动,不同平台针对性的打法。目前,种草平台也非常的多,淘宝直播、抖音、快手、小红书、微博、B站、知乎等。其实各平台都有自己的特点。 比如小红书80%以上是女性用户,一二线城市用户占60%以上,超过70%的用户是90后。目前小红书的客户群体的喜好主要集中在美妆和时尚两大类,两类KOL的数量占比合计过半。

3、网红是前期引 流的关键,但一定要形成圈内流行,才有可能大爆发。而网红绝对是商家--产品--网红--到消费者整个链条中最关键的一环。

网红可以在前期引流起到关键作用,而后期一定要形成圈内流行,并沉淀自己的私域流量。

4、不是短期活动行为 ,而是长期布局行为。针对种草消费,绝不能仅仅作为一次某个别产品特定推广的短期行为来看。 我们看到很多大品牌也早早布局了这些种草平台,并在深耕细作。抓准消费者喜好,只有这样才真正离消费者最近。长远看,甚至能形成C2B的模式。

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