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中盟电商:想要618订单破万?你需要知道这些!

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因为疫情的原因,今年的618大促对于电商卖家影响重大,能不能成功参加618大促并实现突破,是拉开差距的关键。对于已经形成稳定的营销模式和流量的大店铺而言,只要参加活动就能获得不错的销量;而对于中小卖家来说,618则是实现经济逆袭的绝佳时机。那么如何备战618,才能将流量吸过来呢?

提升点击率

信息时代,无论是打造IP还是卖货,都绕不开“点击率”。如果一款商品的点击率高,说明它是受欢迎的,具备成为爆款的潜质。从推广的角度来说,质量得分取决于点击率,因为其它基础分都较容易获得,质量分越高,花的广告费就越少。点击率还影响着搜索综合排序上升的速度够不够快。

在618大促来临之前,卖家要想办法提升店铺、主图、文案等关键入口的点击率。毕竟,点击率高能获得更多免费的公域流量,省下不少推广费用,形成良性循环。

跟着市场数据走

最容易引起消费者注意的就是图片展示,包括推广图及主图。所以,卖家朋友要多在图片的布局上下功夫。卖家们要重视市场数据分析,学会用运营思维做电商,制作高点击率的图片。

要做好618大促,我们可以先分析往年的热销类目:食品/茶叶/烟酒、童装/母婴、鞋类及彩妆/护肤,研究一下点击率相关元素(背景色、模特、文案)的相关数据,从中找答案。

涉及烟酒茶、食品、母婴用品、童装等类目,建议只放产品图,这样会比放模特图与产品图点击率更高。其中童装、母婴放的数量越多越好,据调查,放3个以上产品比放1-2个点击率会高16.7%。美妆类目刚好相反,图片上摆放人物模特效果会更好,尤其是由品牌代言人展示品牌会更好。

卖产品,产品的质量很重要,文案的质量也至关重要,好的文案能锦上添花,吸引消费者,让消费者忍不住进一步了解商品,促成下单,相反,劣质文案会拉低产品档次,将消费者推远。

摸清平台规则与流量玩法

机会都是留给有准备的人的。618年中大促作为一年中的重要节点,各大电商平台的玩法不一,规则也各有不同。如果卖家不了解平台规则与流量玩法,未提前做好职责分工,那很可能错失实现经济逆袭的时机,被竞争对手远远甩开。在大促到来前,至少要提前1个月摸透开始准备,做到自如应对。

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