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直播带货有什么趋势?连火箭都能卖还有什么不能卖的?

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  这几天,直播带货这个行业可以说火遍了大街小巷,前有科技圈罗永浩要直播带货,后有淘宝直播一姐薇娅买火箭,还有快手电商巨头辛巴卖手机。短短一天我们看到了直播带货现在的大火趋势,让我们一起来看看!

直播带货有什么趋势?连火箭都能卖还有什么不能卖的?

  前晚,罗永浩第一次在抖音上直播卖货,平台数据显示,持续3小时的直播,支付交易总额超1.1亿元,创下平台最高纪录;与此同时,“淘宝第一主播”薇娅在直播间里卖火箭,链接上架后5分钟内有800多人拍下定金,最终以4000万元价格成交了一次运载火箭发射、冠名服务。

  两场热闹的直播背后,折射出电子商务格局的变化,也反映出各大互联网平台在疫情催化下布局直播赛道的竞争。

  这一晚,热闹的直播平台不止抖音和淘宝。快手直播平台把流量押注在网红辛巴的团队身上。在罗永浩开播前两天,“快手最牛带货主播”、辛巴的徒弟曾在新浪微博上发言,声称最擅长卖货,喊话想与罗永浩切磋;而辛巴的另一个徒弟“蛋蛋”,则在开播当天卖华为手机,直接对标罗永浩卖的小米手机。快手给出的数据是,辛巴团队直播带货最终交易额为4.8亿元,其间华为荣耀手机两款共售出7.7万台,成交额1亿元。

  业内人士介绍,直播平台的生态,大致可以分为两类,一类是抖音、快手这样的短视频平台,另一类是淘宝、京东、拼多多这样的电商平台。前者有流量、网红主播等前端优势,后者有供应链、品牌商资源等后端优势。

  有业内人士一语道破:“淘宝和快手这样相对成熟的平台,网红多多,真不缺一个罗永浩。”淘宝的直播头部效应有目共睹。正因淘宝直播头部效应过强,头部主播不但议价能力很强,而且拿走大部分流量,这对淘宝来说并不是好事。淘宝已于近日宣布,要拿出500亿元扶持生态伙伴。其中,中小主播的成长将成为重点,一年内将帮助10万名淘宝主播实现月入过万。

  “低调布局”的还有拼多多,它将好戏留在直播结束后。在拼多多平台看到,罗永浩直播首秀当晚,拼多多马上上线“百亿补贴—老罗直播爆款”专区,还注明“补贴后更划算”。拼多多仍然选择打出“价格优势”这张王牌——其补贴价相当于商品成本价再减去拼多多补贴,比如罗永浩直播时卖的酸奶、坚果等商品,在拼多多价格直逼带货价,平台以“低价”切入口持续导流。

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