你知道短视频带货投放KOL的核心逻辑吗?

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投放KOL的核心逻辑?

1、 短视频带货投放的核心目的

2、投放账号就像买彩票,广撒网,多买多中

3、在做投放的时候,选品一定是要以内容为中心

4、看KOL不如看用户对产品的反馈评论

5、KOL的选择

6、建立MVP模型

7、挖掘一条素材的最大价值

8、心态上要坚持

9、ROI的优化

10、日销很重要

第一,清楚做短视频带货投放的核心目的

一定是前面亏、后面赚,如果理解不了这个,那可能很多操作上动作都会变形。

第二,投放账号就像买彩票一样

我们往往规划得很好,或者是用了很大能力去选了一些号,但是它的表现可能并不一定能完全满足我们的需求,我们在不断地投放中去摸索一些经验,好的就把它放大,不好的我们就停止投放,这样就能逐渐地去优化出自己的KOL池。

第三,在做投放的时候,选品一定是要以内容为中心

一定是这个产品要有点,不要给内容制作过程中带来任何的难度。

第四,看KOL不如看用户对产品的反馈评论

我们在做投放的过程中,与其不断地强调ROI,不如更多地看看用户对产品的评论和反馈。产品的设计有没有问题,消费者认不认这样的产品,这是非常重要的一个关键点。

第五,KOL的选择

大家觉得KOL选择可能会很费劲,其实一个比较简单的方式,就是看看这个KOL到底有没有生产爆款的能力,如果这个KOL生产爆款的能力很强,爆款的比例很高,其实选他不会太差。

一条视频发出去之后,这个KOL后面生产的内容,都会源源不断地给这条视频带来流量,这时如果后面生产的内容越好,带来的流量肯定会越多。

第六,建立MVP模型

任何的投放都要建立MVP模型,如果我们的投放没有规划、没有模型,那整体上这个投放就是瞎做。

投放的目的到底是什么?我希望KOL帮我做素材,让我去做测试,然后看消费者的评价,然后看这条视频素材的转化,如果有了这样的数据监控,整个模型我们就可以看看到底能不能跑通。

第七,挖掘一条素材的最大价值

是不是可以把一条好素材的价值放到最大。比如看过千次播放GMV数字之后是不是继续投Dou+,还是通过信息流的投放多做几组投放计划测试,看哪一组转化效果好。

如果能测出一组非常好,持续不断地去投,还是说我把它可以用作我的直通车内容投放。

第八,心态上要坚持

心态很重要。尤其是一个没有认知的新品牌,想通过短视频投放赚钱,转化并不会有那么高,所以经常会出现ROI比较低的情况,这时候就一定要坚持住,不断地去测品、测内容、测达人,一步一步去尝试。

第九个点希望告诉大家,当ROI在1:0.5的时候,其实是一定程度上非常难熬的,所以大家要坚持住,源源不断地去测,通过迭代,让ROI变高,逐渐建立品牌的信心。

对于天猫商家来说日销是非常重要的,如果能拿下这种免费的品类流量池,那其实离成功就不远了,短视频的形式跟这种日销、流量模式是非常匹配的。

日销,就是消费者的主动选择,我们通过品类词,做到好的搜索排名。消费者买产品是有原因的,要么就是给消费者提供的解决方案非常硬核,要么就是在同等的质量情况下价格更低,或者是同等价格情况下质量更好等等,总让消费者有一个主动选择的理由。

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