快手“靠谱好货”3天销售额破一亿 短视频带货到底靠不靠谱?

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互联网时代,用户的时间停留在哪里,商业机会就爆发在哪里。

抖音作为日活破亿的流量池,以超强的带货能力吸引了大批淘金者的到来,那么商家如何才能快速上路,抓住这波流量红利呢?

目前,抖音带货短视频主要分为分享类、种草类、剧情类和测评类几种,由于趣味性和体验性更强,再加上短视频建立起KOL与消费者之间的高粘性,消费转化率整体较高。

第一类:工厂内容,把价格打下来

代表账号:牛肉哥、曹小派、楠姐式老板

以牛肉哥、曹小派为主,还有一些直接到产地或物流现场拍摄的视频,也主打价格(他们接的品牌大多为知名度很高的大牌,即俗称硬通货的品牌和产品,依靠品牌自带的流量为自己涨粉和增加公信力,新品牌或知名度不高的品牌他们基本不接,另外就是他们可强控供应链的产品),后面起来的楠姐式老板,也已经开始做打价格的卖货形式了。

他们可以把一些印象中熟知的产品,打到极低的价格,比如阿迪达斯200多就卖,施华洛世奇200多就卖,牛肉哥和楠姐式老板一般都是卖的考拉的货,应该就是考拉平台,把产品价格给谈下来,然后他们负责带货,曹小派则引流到淘系的多点。

第二类:直接种草

代表账号:种草大户萌叔Joey、 小奔奔很任性、步步成熊

直接种草账号在所有的抖音带货账号里面可以说是占据了半壁江山,代表账号还有很多,例如“无聊的开箱”、“瞎吃课代表”、“信口开盒”“马栏山种草姬”……都是很不错账号。

以上三个账号都是直接进行产品功能展示的种草账号,但三者都有自己的垂直领域。

“种草大户萌叔Joey”的选品都比较特别有意思,推荐的商品都是走“新奇特”路线。

视频中更多呈现的是萌叔对于产品的亲身观感、体验,并用萌叔特有的幽默去表现。

几乎每一个视频中都会有尴尬而不失礼貌的傻笑“鹅鹅鹅鹅鹅”,因此也被粉丝亲切的称呼“种草大户“养饿大户”。

“小奔奔很任性”拍摄视频的理由是为了给女朋友送礼物。

“步步成熊”则是网友推荐,并且想让他帮自己进行试用。

当然,还有一类种草账号,可能粉丝不算多,有些甚至只有几千个粉丝,发布的视频也很一般,但是也能获赞几万、十几万,频繁的上榜(抖音电商达人榜),这是为什么呢?

其实这类视频和账号基本上都是靠投dou+做出来的视频。包括抖商公社也注册了数十个这样的种草账号,然后通过投放dou+的形式提高播放量和点赞数,然后带来转化,赚取佣金。

第三类:评测类

代表账号:老爸评测、申申大测评、好物大测评

评测类的账号也可以分为两种,一种是走专业路线,提供严谨、专业的知识技能, 我们把它叫做“重评测”。

比如“老爸评测”的角色都是创始人魏老爸出境,老爸评测实验室可以对产品进行检测;

“醉鹅娘”本人就是红酒专家,行业专家的人设打造,更权威,更有说服力,粉丝信任感更高。

比如在某个视频里,开头老爸就说“小宝宝喝妈妈奶,正常情况下不用补钙”,指出大多数新手妈妈们都会犯的常识性错误。但如果不是老爸专业、严谨的ip形象已经深入人心了,一般人给出“小宝宝喝妈妈奶,正常情况下不用补钙”这样的定论,会有多少人相信?

另外一种就是“轻评测” ,比如好物大评测、申申大测评,还有很多美妆博主评测类账号,比如像李佳琦、陈采尼 这种,推荐产品的手法相对来说简单 ,不需要大量、深奥、专业的行业知识积累。

简单的对产品进行使用评测、效果展示,消除用户选择产品的犹豫。

这种评测账号普通人也能操作,视频的拍摄逻辑和脚本基本上就是遵循产品介绍——产品使用方法+产品效果展示的思路来创作。

第四类:剧情种草

代表账号:柚子cici酱、叶公子、黄三巾

柚子cici酱、叶公子被称为抖音最不敢惹的女人。另外还有戏精购物狂、郝凡、朕太都已沙雕搞笑类剧情,受众非常泛,男女粉丝非常平均,适合大众消费品售卖。

剧情+美妆的打法今年以来在抖音大火。剧情类美妆内容,即是把剧情和美妆相结合,从而吸引目标用户的内容。

剧情账号卖货思路是通过特定内容,吸引特定粉丝,在高播放量&粉丝的基础上进行商品转化。

这类账号粉丝中女性占比高,粉丝精准、购买力强,推荐美妆、护肤、个护类产品,转化率高。

不过剧情类带货账号,对于演员自身的要求较高,对脚本创意、拍摄、剪辑等的要求更高。

适合有团队、有资源、有经验的行家去玩。普通人不建议投入过多人力、物力、财力进去,视频效果难以保证,更谈不上转化了。

第五类:明星、网红带货

代表账号:王祖蓝、吕小一、认真少女—颜九

如果你经常刷抖音,就会发现越来越多的明星都已经入驻抖音了。其中不乏有做短视频带货的,比如王祖蓝、李亚男夫妇、跑男团成员陈赫、演员吕一等。

目前,明星带货主要走剧情路线,毕竟,科班出身,剧本、演技都是手到擒来。

明星依靠着自己本身的影响力和巨大的粉丝群体,先天就带有出货优势。例如王祖蓝推荐的洗脸巾,陈赫同款的T恤等等。

另外还有像呗呗兔、潘雨润、豆豆-Babe、张大奕、认真少女-颜九等网红,基本也都开通了抖音账号。

目前网红带货主要集中在两大类,一是美妆,一是服装。

和明星带货走剧情路线不一样的是,网红推荐产品主要走产品试用、评测路线。

比如做口红试色种草的还有抖音红人“认真少女-颜九”,她在视频中会通过试色、展示产品上唇效果,详细描述使用感受,还会指出产品的优缺点。

她的定位是“一分钱都不许你多花”,也表明了她的差异,让观众根据个人需求选择适合自己的产品。

要想做好这类内容,除了化妆教学视频,出境人的性格、语言风格、外貌形象、声音各方面特点都要围绕人设统一打造,增强趣味性。

不管是明星还是网红,都需要前期的资源积累和长时间的人设打造,比如以上提到的带货网红,其实都是在微博、小红书、B站等已经有百万粉丝积累的网红,本身知名度和影响力就要高于一般的带货账号。

粉丝对网红、明星的信任度也较高,所以同样的剧情或者是评测产品的视频,他们发点赞高,转化高,但是普通人发效果就大打折扣,甚至毫无波澜。

第六类:直播

代表账号:丽江石榴哥

2018年~2019年,直播电商带货热火朝天。薇娅、李佳琦直播15分钟卖掉15000支口红;淘宝直播一姐薇娅单场2小时最高引导销售2.67亿;

还有抖音直播的形式,很多账号都是靠直播出货。比如前段时间丽江石榴哥20分钟直播卖货600万,创造出了又一个抖音电商奇迹。

也可以在直播的同时把卖货过程录下,之后进行二次创作挂上商品在抖音上发布。

不浪费所有可利用的视频素材,直播带货与视频带货双管齐下。

最后总结一下,以上6种展现形式各有自己的优势:

工厂内容主打性价比;

评测面向人群一般比较高端;

明星带粉丝光环;

直播主打促销活动。

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