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抖音直播带货的另类玩法

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抖音带货的另类玩法

其实除了短视频内容带货,在抖音还有许多带货的另类玩法,下面卡思数据就为大家整理了3类以供参考。

一、直播

前面有提到,目前抖音平台给了直播大幅的流量支持,不管何种登录状态,都会被推送几乎相同比例的直播内容。现在,可以说是入局抖音直播带货的最好时机。

从3月18日,抖音单日商品浏览量增量榜的TOP100商品流量来源就可以发现,入榜商品有关联直播的占比达到85%,其中,又有53%的商品直播场次大于视频数量。 可见,直播带货大大提高了商品被看到、被买走的几率。

再看TOP100中各品类的表现,服装、美妆、食品占前三的位置,其中服装类,100%的商品关联了直播 ,且70%商品的直播数量大于视频数量,说明越来越多的KOL将重点转移到了直播。

而就平台而言,用户可以通过多入口进入直播,如直播广场、关注、同城、推荐、抖音火山APP等,而且相比在短视频内容中挂购物车很可能被商品聚合页分流的情况,直播间中的购物车则不会,会直接导向购买,大大提升了转化率。

直播已经超过了短视频曝光成为了商品访客流量更大的来源。

二、矩阵类玩法

矩阵玩法常见于服装类玩家,建设多账户矩阵,通过制作大量“相似”视频,对相同素材进行拆分合并重组,制造大量同质化内容,通过强运营,博抖音的爆款率。

而抖音也为了减少此类投机内容的产出,避免“过度营销”,限制了账号带货视频的发布次数,并启用橱窗人脸认证。这可能在之后对纯剪辑类矩阵化账号带来沉重打击。

淘宝商家可以通过设置高返佣单品,刺激平台素人/KOC/尾部KOL自发为其带货。

这种玩法一方面如果产品爆买,通过薄利多销攫取利润;另一方面以抖音强流量做后盾,通过引流到淘内,以浏览量及销量提升淘宝自然排名,增加淘内在消费者搜索相关联词时被检索到的概率,增加权重。

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