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直播带货如何才能成功?从主播说起

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主播

无论是中小型电商平台,还是传统商家转直播卖货,最大的困惑在于两点。

1. 流量的获取

卖货卖货,要有人看才会有人买。因此无论是谁,流量获取都是必须解决的问题。现阶段互联网渠道拉新成本高的吓人,动则上百元一个的获客成本,多少人能吃得消?

2. 如何获取用户信任

如果你卖的是非知名品牌,如何打开知名度?如果你卖的是知名品牌,又如何让人相信你卖的是正品货源呢?互联网用户的选择权选择面更多,忠诚度更低,转移成本几乎为0,如何让用户信任你,在你这里转化下单。

而主播的好与坏,则直接关系着这两个问题。

之所以网红卖货能成为这样一种井喷趋势,正是因为网红主播本身就能解决上面这两个难题。

第二, 基于粉丝对自身的信任,为所卖品牌与产品背书。

相比于网红主播自带流量与信任感,那么普通主播需要的就是不断的积累 。李佳琦、薇娅、辛巴等平台一哥一姐,也都是从素人慢慢成长起来。他们的流量虽然搭上了平台高速发展的顺风车,但也是通过自身努力一点一点积累起来的。

而信任感,则更是主播自我培训与成长的必修课,如何让人停留在直播间,如何快速建立信任、拉进距离,如何转化 等等。

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