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种草内容营销kol怎么玩

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达人种草还是建立在一种信任基础上,因此在内容上尽可能做到让人信赖,比较让人信赖的内容种草形式是:产品测评和个人使用体验。

特别是对于一些无法通过外观就影响消费者角色的产品,比如成分党护肤品,最好是可以结合KOL自身使用经历来传递成分功效;

投放KOL的时候最好可以打造金字塔矩阵:

最顶端需要有一个明星,作用是通过明星效应背书,来拔高产品知名度和为接下来的声量做铺垫,以及产出后续扩散的素材。

金字塔再往下是头部KOL,由于明星效应,头部达人会看重有知名明星代言的产品,毕竟自带流量,品牌再跟他们谈合作,溢价空间会比较大,他们的作用是生产营销内容和带货;有流量背书,中腰部博主会跟风明星和头部达人,自然而来就好展开合作了。

内容种草可以以长期的always-on形式来做,也可以按照一波活动的形式来做,个人建议可以先按照活动的节奏来做,因为这样可以更好了解与掌控内容种草对于效果的作用,也可以为接下来长期投入提供指导建议。

对于活动形式的内容种草,整体节奏战线不用放太长,比如一个新品上市的内容种草,通常会安排3周左右:

第一周用于打造话题,包括借势明星/综艺热剧,以及在多个圈层埋下“种子”,建立场景化内容;

第二周用于扩散话题,对前期埋下的梗,通过圈层大号和头部KOL来挖种子;

第三周前半段用于产品测评,请不同的KOL来对产品做集体使用测评,以此建立口碑。

到这里就基本完成了内容种草的预热阶段,紧接着就进入到了爆发阶段,这时候通常会利用大促来完成“临门一脚”,让更多消费者来购买产品,算是种完草后的“割草”。

前面我们讲到内容种草的传播主体是KOL,但其实品牌在其中也需要配合付出行动。其中很重要的两项包括:站外控评引导转化、监督舆论走向和站内的关联电商关键词搜索。

站内关联电商关键词的意思就是,比如你在小红书上种草时关联的关键词,在电商端也一定要做好SEO/SEM优化,不然很可能辛苦引来的流量没有着落或者被别人抢走了。

比如那个泡泡面膜,最早是珀莱雅做的,但后来用户搜“泡泡面膜”关键词,却发现很多其他家也叫泡泡面膜的产品,这时候很明显,种草带来的流量为别人做了嫁衣。

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