种草内容营销重点:内容产品化

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内容产品化

我们要把内容当成产品一样去设计,去迭代、去不断更新、去推广,从而让这个内容可以不断积累品牌资产和品牌粉丝。

1. 什么是产品

核心产品(反映顾客核心需求的基本效用或利益);

形式产品(效用借以实现的形式,包括:品质、式样、特征、商标和包装);

期望产品(顾客购买产品时期望的一组属性和条件);

附加产品(顾客购买产品时获得的附加服务和利益,包括提供信贷、免费送货、产品说明、安装、售后等);

潜在产品(产品在将来可能经过的所有附加和转化)。

2. 内容产品化的关键

(1)明确核心功能组件,满足用户什么需求;

(2)独立封装:名称、logo、特征、包装;

(3)提供完整体验;

(4)便于延展。

一个好的自媒体人,其实就是一个产品经理。每篇推文都要有:

1个明确的目标人群;

解决用户的1个问题;

1个清晰的主题和标题;

表达清楚的1个观点。

我经常写一些非常长的文章,可能这一篇推文字数会变成1万多字,接近2万字。很多人会建议我为什么不把它分成上中下三篇,或者是分成1234个部分,他说这样子就能减轻用户阅读的成本。但是,当我们把一篇推文当成一个产品去看的话,就要用一篇文章去回答清楚用户的一个问题,进行答疑解惑,你不能把你的一个产品拆成4个部分,让用户去分次购买。

大家如果去看一下工作后台,会发现其实对于很多文章来讲,如果一篇文章解释不清楚一个问题,分成好几篇来讲,你的文章整个阅读量就会越往后越低,基本上只有第一篇消费者会看到,对于后面的文章,消费者就不再去关注了。

这是把内容当成产品化非常重要的观点,你一定要在一篇文章里面把这个问题解释清楚,做一个非常完整的解读,把这个观点讲清楚,给用户做一个最完整的介绍,你不要想着我今天给消费者推一篇,明天还可以再给他推一遍。其实今天看了你的人,也许明天就不会来了。

IP就是内容的产品化。

新世相的“逃离北上广”:从一篇推文变成一个营销活动,再到变成网剧,变成品牌;

星球研究所:公众号、书籍。

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