1. 首页
  2. 自媒体
  3. 抖音运营

种草品牌营销策略:创造用户痛点 重塑产品认知

大家看到我这片文章不要急,花三分钟看完,很有帮助,本文末尾有价值几K的抖音资料以及在线直播课程】可以加微:576350233 免费领取

  短视频,自媒体,达人种草一站服务

创造用户痛点,重塑产品认知

我们经常说要去洞察用户的痛点,但很多时候,用户可能也不知道自己的真正需求,这时我们要做的,其实是要帮用户创造“痛点”。

比如,智能手环刚推出的时候,个别品牌就利用它的“睡眠检测”、“心率检测”等功能来教育市场,重塑受众的认知,这款智能手环的背后,倡导的其实是一种健康管理的生活方式,如果你想要更清楚自己的健康状态,那么买它就对了!

那么这个话题的塑造就需要利用KOL的助推,KOL们可以在小红书、知乎等平台上发布一些产品测评种草文章,来引起话题。

通过“教育”市场,给用户创造“痛点”,让用户知道,这款产品是可以检测健康的,来引起用户的关注,这里要注意一个细节,KOL在对产品种草的过程中,只需抓住产品1-2个痛点来讲就好,而不是面面俱到。

当用户体验过后,他(她)很可能继续“教育”其他的用户,实现用户“教育”用户,达到有效转介绍的效果。

利用用户痒点,实现产品“再教育”

另外还要注意一种情况,当智能手环这个市场日渐饱满,用户也被充分教育健康检测的重要性后,产品种草的优势可能会慢慢失效,这时可能还需要利用用户的痒点来辅助营销。

什么是用户的“痒点”?比如,你买一款口红,可能不是因为口红好用,而是你喜欢的明星代言了这个产品,或者因为产品的包装非常精美,这里的痒点也就是产品的“延伸价值”。

痒点的设计可以从以下3个方面进行设计:

1,更新产品的包装: 比如,故宫品牌的产品一直更新迭代产品的包装,以中国风的精美产品包装持续吸引用户。再比如最近一些化妆品品牌推出了圣诞礼盒装,利用节日热点创新产品包装。

2,尝试联合跨界品牌: 这里可以参考喜茶的做法,联合相同调性的品牌,尝试推出周边产品,刺激顾客购买。

当然,痒点的设计是要在好的产品基础上进行延伸,比如,一款网红雪糕仅仅因为好看而让顾客种草,这样的影响力是很难持久的,当更好看的雪糕推出市场时,消费者很可能就为其他雪糕种草了。

当产品有一个比较吸引的点,加上KOL的社交传播,这个产品便很容易进入公众视野,刺激用户尝试购买体验,这时我们还要鼓励用户晒单,让用户主动帮我们传播,吸引更多用户购买。

当完成产品种草的步骤后,最后才做品牌媒体推广的工作,比如拍TVC广告、制作推广H5、官号发布产品内容,一步步搭建整个营销内容布局,沉淀品牌资产。

可能现在做抖音带货是会遇到很多问题,如果你不会,尽管来找我!一篇文章肯定不能解决你所有问题,建议你加上我微,免费赠送你一堂价值上万的系统抖音直播课,能帮助你解决抖音运营过程中的绝大多数问题。

抖音橱窗商品分类怎么填,抖音橱窗分类错了重要吗?

直播课程亮点:直播授课+录制视频+课后针对性辅导

从“建号-定位-拍摄-工具-规则-变现”六个方面系统教学

用接地气的方式讲解,保证让你一学就会,一听就懂

微客教育经过半年时间精心准备和研究,结合多年来孵化网红的经验和抖音成功案例,打磨出的这套针对零基础学员的抖音课程。加老师好友,你可以获得:

1:0基础快速上手,实现变现

2:挖掘自身的优势,快速找准自己的定位

3:结合自身性格和特征进行人设的策划,在粉丝心中留下深刻印象

4:掌握内容创作的套路,被粉丝持续关注的同时轻松带货

抓住时代机遇,加微:576350233备用薇:78692392,备注“君墨”即可免费学习。

下面是我做抖音的收益图:

抖音橱窗商品分类怎么填,抖音橱窗分类错了重要吗?

以上内容由搜客站整理呈现,如对内容有疑问或者侵权,请联系我们,转载分享时注明本文地址:https://www.soutaoke.cn/12169.html

联系我们

微信/QQ

295-520-529

邮件:[email protected]

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息

QR code