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种草营销的心得:如何打造爆款

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疫情时期消费者习惯洞察

2020疫情导致大部分用户闭门不出的状态,促进了泛娱乐市场在用户活跃、收入流水、在线时长等方面产生了可观的增长幅度,但这属于被动增长,在后疫情时代,当用户回归正常生活后,在线时长等会明显下滑,因此,在短视频营销上,必须在创意内容和抓取度下更多的功夫。

疫情期间,用户观看类型主要以影视、短视频为主,占比超过65%,用户陪伴家人一起观看超过了46%,由此,生活方式的改变也将导致营销策略随之更改。

根据调查数据发现,电商平台与短视频平台用户存在很多共性,在年龄分布上十分相似,主要以25-35岁用户占主流,这个数据可以为营销提供参考。

信息从企业媒体到KOL到公众的过程被称为两节传播,消费者采用新产品的过程分为五个阶段。达人通过产品种草、直播带货、扩大传播、打造爆款、提升社交资产 等方式在营销中的价值。

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爆款打造案例

课程中,王颖和大家分享了多个爆款打造的案例。

在内容种草+营销导流打造双十一爆款方面,以时尚女鞋品牌为案例。主要通过通过圈层达人种草网红爆款提升新款女鞋的曝光率,同时优选平台达人制造合作目标,打造定制化脚本等方式打造爆款。而另一个案例:不一样的黑科技,则抓住了防疫的的重点,以此开展内容营销,通过6大维度,实现渗透。

消费者习惯趋势

内容种草的真正意义是什么?对于厂家和平台来说,可能认为是一个短期行为,但其实,不仅仅是持续引流,更多的是获得了消费者的信任和群众效应。那么,如何把握消费者习惯趋势?与产品相结合打造属于自己的爆款?

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