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种草内容营销如何创造需求

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一个刚出生的品牌或者美妆产品,该如何快速为人所知,并卖出超高销量?

有个商业大神说,消费品品牌销量的增长,在于种草营销。种草,在美妆领域似乎更加流行,这是因为美妆产品的种草,更容易让消费者喜欢。

如今的消费者已经越来越个性,她们对各种媒体的信任度也开始呈下降趋势,单靠传统媒体的营销,已经很难达到目的。

消费者不那么相信媒体了,那她们相信什么呢?朋友、家人,而任何一个传统媒体都无法促使一个消费者的朋友和家人来让这个消费者去购买。在这一点上,大品牌和小品牌都是处于同一平面的。

而种草营销,其区别于传统媒体营销,是因为它有一个比较亲民的“发言人”,而这个“发言人”由于其亲和力和影响力,暂时成了消费者信赖的“朋友”。比如美妆博主、小红书这类种草,它们在某种程度上,要比传统媒体更显真实。

像近两年在彩妆界走红的完美日记,卡姿兰等国产彩妆,它们的价格属中低端,但其销量仍然能踩进行业TOP10。这些国产彩妆的崛起,意味着本土美妆品牌机会已经越来越大。它们销量优秀,很大的一方面,就是在种草营销上做得很到位。

避开主流,瞄向小众

要卖货,先种草!而种草之前,要先想好种草的对象。

一个品牌或产品种草的圈层,往往决定其何去何从。现在来看,很多品牌都在竞争主流需求的消费圈,比如说护肤类,大部分品牌都在推补水保湿、抗氧抗衰之类的,如此多品牌蜂拥同一个群体,消费者目不暇给,一般都是小品牌最终败阵。

既然主流需求的圈层,已经那么品牌在争,而自己又拼不过大品牌,那还不如将准星转向小众圈层。护肤方面,品牌可以主推提亮肤色、祛痘祛黄等等这类需求比较小众的品类。

在小众圈层中种草,竞争上没那么吃力,还有可能打造出属于自己的特色,在小众中有了名声,也就有大概率被口口相传,成为爆款。

先冷后热,跟随大促

很多新品牌或新产品,在刚刚推出来的时候,就喜欢铺天盖地地大肆宣传,唯恐有人不知。这其实大错特错。消费者在得知这个被大加宣传的新品之后,继以深入了解,发现这个新品根本“子虚乌有”,那这个品牌就很难再被信任了。

所以说,刚开始,必须先打“冷战”。怎么打呢?比方说,可以先在小红书上面发表几百篇关于这个品牌或产品的文章,这样,在消费者反过来调查这个品牌或产品的时候,会发现它们已经有很多人在用了。

在消费者已经对新品有了初步了解,种草就必须持续不断地进行,这就是到了趁热打铁的阶段了。这个时候,种草不能停,要让消费者觉得,这个新品一直有人在发声。

而在种草的时候,不要忘记,把最近大促的消息宣告出去,这是促成交易很关键的一步。在种草的过程中,除了用产品本身的优点去吸引消费者之外,价格有时候才是核心所在。

冷战、热推、大促才是种草最正确的运行模式。

内容营销,创造需求

种草,实际上就是一种内容营销,而这种内容营销的目的,就是赢得消费者的信任,引发消费者的购买欲。

对于一个新品牌来说,要取得消费者信任,最好的方法就是找明星发微博、发小红书,或者傍大牌。在傍大牌方面,品牌可以从供应链和成分两方面着手,比如你可以说你的品牌用的是哪家大牌的工厂,产品的配方采用的是哪家大牌的配方。

要把草种出高度,还有重要的一点,就是要能用内容创造需求。比如完美日记最近在某公众号种草的一套口红,将其色号与某些大牌口红的色号相匹配,让消费者产生用极低的价格买到大牌口红的感觉。平价的大牌口红,便是一种需求的创造。

所以说,种草要让消费者对产品产生信任,就要最有效率地去满足消费者需求。

线下种草,分享体验

事实上,线下种草的受众要比线上种草的要更精准,重要的是,线下种草能有线上种草所没有的体验服务,所以在激发消费者分享欲方面,要更有效果。

某些品牌还通过“面膜免费领”的活动,送出一大批面膜,以此来达到种草目的,效果也不错,门店的粉丝十天之内突破一万!

所以说,种草营销如果能线上与线下两手抓,将会有更加惊艳的效果!

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