1. 首页
  2. 自媒体
  3. 抖音运营

种草营销也是一把双刃剑

大家看到我这片文章不要急,花三分钟看完,很有帮助,本文末尾有价值几K的抖音资料以及在线直播课程】可以加微:576350233 免费领取

  短视频,自媒体,达人种草一站服务

种草和拔草是年轻一代的社交方式,作为一个爱时尚爱剁手的精致girl或者boy,很少能经得住各类“诱人”的种草活动。

KOL不计其数,如何挑选合适品牌的哪位呢?

营销花样越来越多,种草营销面临哪些挑战?

移动社交时代,从种草到拔草之间,到底哪些因素可以刺激消费者指尖的冲动?

不管是抖音的口红一哥李佳琦、小红书的明星亲测有效,还是微信种草账号“买买买”,超出预期的转化效果,只是因为背后一系列简单的套路,也许可以在广告投放时提供新的思路。

“我愿意被种草”成为年轻人对KOL真诚的表白

媒介环境已经发生了变化,消费者变得不那么相信媒体。但其实消费者不相信的是传统媒体,消费者究竟相信什么呢?

在科特勒新书《Marketing 4.0》里,讲到消费者相信的是f-factor,包括friends朋友、families家人、social platform fans粉丝。

据调研,95后正是乐于挖掘并且关注各个平台的网红KOL的人群,除了微信、微博等主流平台,95后也发掘了自己的时尚主场,如QQ空间、B站、ins还有各类短视频平台等。因此品牌想要种草营销,就需要用内容创造消费需求,并用KOL与消费者进行沟通,并且占领消费者心智。

种草营销的魔力何在?

一只小小的口红,为何会引得无数女生竞折腰?顶级网红李佳琦的种草又是如何做到,直播还没结束,推荐的品牌产品已经被抢售一空?据了解,种草营销的整个流程分成以下几部分:选品、文案、选定KOL、选定渠道、策划内容等。

产品品质最为重要

在种草营销之前一定要考量产品的品质是否与之相符,与消费者的沟通点也需要设计好,最重要的是价格,而价格最容易区分消费人群,在价格这个事情上一定要记住:消费者的确很在意价格,但是数学不太好。我们看一下HFP15ml的水卖139,对比神仙水,它是好像也不便宜。

出色的文案让消费者产生消费冲动

像李佳琦与其他美妆博主相比,他的文案也与众不同。

其他博主可能只会说这个口红颜色怎么样、是不是显白等等表面描述,而李佳琦会把口红的颜色具象化,比如:

“哇哦,所有男人想要亲上去的颜色!”

“这个颜色,哇哦,王菲/张曼玉/汤唯/欧阳娜娜的颜色!”

然后你脑补女明星们涂这个颜色,发现真的是符合这个明星的。

他的审美触角也很灵敏,他会把某个气质与颜色联系起来,并且你仔细想想好像真的恰如其分:“哇哦,好高级的颜色”、“涂这个颜色,你就是活泼/干练/有气场!”“哇哦,这个颜色,你就是这个春天的花仙子”……另外,虽然是男生,他的唇形饱满、唇色很淡、肤色又白,比很多女生都适合涂口红,看到他试色会想象自己涂上也会是那个样子,超级美啊。

重点投放人格化自媒体

在自媒体的投放选择上重点注意力需要放在人格化的KOL身上,通常来说人格化程度越高,该KOL的用户粘性、带货能力、留言互动就会越强。

例如抖音张凯毅、赤木刚宪的“咆哮直白式”、微博本尼benny董子初“辣嘴毒舌式”等,KOL根据对应的人设接收产品公关推广,通过自身流量帮助金主大大加倍变现……

通常来说,消费者在观看完种草内容后,习惯查看相关留言评价,而用户自发的留言会很大程度上影响用户的购买决策。因此,种草营销不能仅仅当做一次投放,投放后的舆论引导、评论运营优化也需要加以重视……

任何营销方式都讲求适度而且要“名副其实”,营销只是形式,真正交付实现价值的却是产品本身。好产品利用好的营销是锦上添花,坏产品却是以倍速方式传递负面消息。

种草营销是新趋势也是新挑战,其实这种营销归根到底也是以消费者的需求为先,以产品质量为核心,方式再新颖也不能舍本逐末。

可能现在做抖音带货是会遇到很多问题,如果你不会,尽管来找我!一篇文章肯定不能解决你所有问题,建议你加上我微,免费赠送你一堂价值上万的系统抖音直播课,能帮助你解决抖音运营过程中的绝大多数问题。

抖音橱窗商品分类怎么填,抖音橱窗分类错了重要吗?

直播课程亮点:直播授课+录制视频+课后针对性辅导

从“建号-定位-拍摄-工具-规则-变现”六个方面系统教学

用接地气的方式讲解,保证让你一学就会,一听就懂

微客教育经过半年时间精心准备和研究,结合多年来孵化网红的经验和抖音成功案例,打磨出的这套针对零基础学员的抖音课程。加老师好友,你可以获得:

1:0基础快速上手,实现变现

2:挖掘自身的优势,快速找准自己的定位

3:结合自身性格和特征进行人设的策划,在粉丝心中留下深刻印象

4:掌握内容创作的套路,被粉丝持续关注的同时轻松带货

抓住时代机遇,加微:576350233备用薇:78692392,备注“君墨”即可免费学习。

下面是我做抖音的收益图:

抖音橱窗商品分类怎么填,抖音橱窗分类错了重要吗?

以上内容由搜客站整理呈现,如对内容有疑问或者侵权,请联系我们,转载分享时注明本文地址:https://www.soutaoke.cn/12180.html

联系我们

微信/QQ

295-520-529

邮件:[email protected]

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息

QR code