我从谷歌趋势找出疫情中16种火爆产品-2020选品思路丨出海笔记

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这场新冠状病毒影响了整个世界,让数百万人失业。不管是航空业、体育业、娱乐业。

这两天看到美国租车业界巨头Hertz也申请破产,想起以前在Skyscanner的时候和他们的业务有深度合作,真是感慨。

Anyway, 这场浩劫同时促进了很多产品。我说的不是N95口罩和洗手液。还有一堆其他的产品,它们在疫情期间的需求突然暴涨——我们也就有机会"绝地反击了"。

本文分两部分:

  1. 介绍16种在疫情期间爆发性增长的产品
  2. 如何找到其他需求爆发的产品

疫情间的16种爆品

我先来列举一下16种产品,它们在今年的需求和搜索趋势是非常让人瞩目的。
我选择了其中的两种(当然我不会说哪两种呐~),自己一直看好,看到趋势上涨了马上动手,不到一个月时间就做到日销3k美金。

1、空气净化器
首先,在新冠病毒流行的时期,空气净化器突然迎来了需求量的提升。
可以看到,在这周需求趋势还是不错的:

因为它有助于净化空气中的污染物,改善室内空气质量。无论是家里还是办公室都需要净化空气。
按以前的趋势,只有在圣诞节和新年的时候,这种产品的需求量会有阶段性的上升。
但从全球谷歌趋势图中可以看到,在2020年4月的时候,空气净化器的需求量迅速上升,这就可以肯定是由于COVID-19疫情的缘故。

2 、胡子修剪器

胡子修剪器也成为了居家隔离男人的必备品。
从谷歌趋势看到,以往都是在黑五时间段才有爆发增长,而现在,也有一波爆发趋势:

自从全球范围内的美发店服务关闭后,各地对毛发修剪器的需求量大增。
另外,各大视频平台也多了很多自己剃胡子的教学视频。相信也比较容易找到广告素材。

类似的产品还有理发器等。

现在男人也越来越爱美了,男性美容产品的平均消费水平随之提高。
男性很多都愿意购买美容产品。

3 、罐头食品

封锁和检疫的消息,造成了大众囤货的恐慌。随之而来的是,易拉罐食品的需求量也随之增加。
 

从图中可以分析出,罐头食品的需求量比以往任何时候都要大。
人们都在寻找易拉罐食品储备。
不过食品出口的要求比较严格,不要轻易做,毕竟如果质量不好,是会吃坏人的。

4、 椅垫

在家工作的政策直接影响到办公设备的需求增长,椅垫就是其中之一。
本人深有体会,在家办公的椅子有点硬,坐到屁股疼,我立马买了个垫子。


从世界范围内的发展趋势来看,对椅垫的需求量有阶段性增长。现在是销售办公设
备相关的东西的最佳时机。

5、办公椅

与椅垫类似,办公椅的需求量也是在隔离政策实施后有所提升。

而办公椅的需求量在大涨之后,似乎放缓了。不过,尽管如此,在新冠病毒疫苗研发出来之前,你仍然有一个很好的机会来卖这个产品。
因为大家还需要在家办公。
家用办公用具我还是比较看好,因为除了疫情期间被逼居家隔离,其实很多公司在尝试这种居家办公的模式,而且国外很流行不用in house的工作模式。所以我觉得就算疫情过去了,这类产品的需求也不会减少。
 

6、 洗碗机清洁剂

洗碗机清洁剂是国外一种常见的生活用品,由于病毒的影响,带动卫生用品的需求,而洗碗机的清洁剂就是其中之一。
看来外国友人现在终于重视卫生了。

洗碗机洗洁精的升温趋势,说明这个产品的需求量有多大,这是除了洗手液外的好产品。
还有,根据行业报告:https://www.marketwatch.com/press-release/dishwasher-market-technological-trends-in-2020-2029-electrolux-ge-appliances-lg-electronics-2020-03-25
洗碗机的需求和产品前景会持续上涨,后续清洁剂的需求相信也会平稳上升。

7、面膜

传说中熬最长的夜,用最贵的面膜。
隔离消息传出后,美容护理产品的需求量也明显上升,尽管可能不用加班熬夜。

受病毒影响后,全球范围内对面膜的需求量迅速蹿升——在家也不能不美美哒。面膜的流行趋势是当下最火爆的,而且也是最容易吸引女性客户的。
而随着隔离令逐渐放宽,相信化妆类用品需求也会有增长趋势,而这种面膜需求就会慢慢下降。

8、唇部面膜

与面膜类似,唇膜的流行趋势也是突飞猛进。

近几年,唇膜的流行趋势已经逐渐上升。然而,COVID-19却让它迅速蹿红,成为病毒流行期间最畅销的单品之一。


(我不太知道这种产品的实用价值~所以特意找了张图~)

9、喷雾瓶

人们都在自制清洁剂和消毒产品,或者酒精,然后用喷雾瓶填装。

大家可以看到,在3月份的最后一周,喷雾瓶的趋势直冲100。


还要留意,出现了两次峰值,证明这种产品在疫情期间需求的急剧。

10、笔记本电脑桌


上面说了,在家工作提高了对办公设备的需求。由于大多数员工都是在家办公的笔记本电脑,所以手提电脑桌需求量就增加。


另外,可以搭配各种电脑用品销售,比如键盘、USB转换器等。

11、遮光眼镜(或护目镜)


大家看到警察叔叔和地铁的工作人员都戴了护目镜吧。


而且,人们把自己关在家里,笔记本和手机屏幕的使用频率也越来越高,这也随之增加了对保护眼镜的需求。有些可以防蓝光的眼镜需求量也是上升。

12、休闲服


人们在家里的时候更喜欢穿着舒适的衣服,不用再用领带皮鞋绑住自己,所以对休闲服的需求量会上升。




所以有做服装的朋友,可以试试休闲类的款式。


但趋势开始下降了,可能和开始复工有关系(大家都穿回正装和工作服?)。

13、阻力带


阻力带也叫弹力带,有于自重力量训练。


居家隔离大家都没有忘记健身,相信大家也能看到老外各种开脑洞的居家健身视频吧。


再有,老外很多自小就养成健身的习惯,甚至把车库改装成健身房,所以健身用品真的很火爆。
 14 、 可清洗口罩

自从冠状病毒爆发后,口罩就成了急需的物品。由于N95口罩和手术口罩的短缺,人们不得不购买可洗式口罩,这样就可以使用更长时间。

可洗式口罩看似五年来没有需求,突然间,它的需求量就势如破竹般爆出。
此时此刻,人们对这一产品的需求量是巨大的,所以,你就有了兑现这个大好的机会,满足了市场的需求。
而且医用口罩出口现在是非常非常严格,这种不太正式的口罩算是擦边球吧。
 

15、 瑜伽垫

隔离限制了健身狂人去健身房和慢跑。瑜伽垫就是现在最好的伴侣,在家里做运动,用瑜伽垫可以做平板支撑、练腹肌等。


看到这里的趋势,这款产品的需求也是直飙100。所以,你最好开始在网上销售这款产品来赚点快钱。

16、补锌保健品

健全的免疫系统是抵御绝大部分病毒的防御手段。
这也是补锌产品需求量激增的原因之一。至于里面的科学原理,大家可以自行上网搜,这里不做阐述。

 
如何找到爆发性的需求


好了,其实上面肯定不能覆盖所有的产品,现在说说我是怎么找到需求爆发的产品的。大家可以自己动手发掘更多需求爆发的产品。
一. 亚马逊
我从亚马逊的best sellers开始。

这个页面显示的是最畅销的商品。
你可以看到这里有不同的分类。
比如,我看看婴儿用品的领域。在这里看到,尿布,现在卖得比较火。

那么,我们来看看是不是因为疫情的缘故,才会有这样的趋势。
我进入谷歌趋势去搜索婴儿尿布。

我的设置为全球范围内,时间是五年。因为我是做全球市场,当然还是美国销量比较多,但我还是习惯从全球的需求趋势去选品。
用同样方法,我发现了玻璃喷水瓶glass spray bottle:

和上面说的,人们买这个应该是为了装清洁消毒液体。
它的需求量也是不断的上升。
现在,我们就来看看这个产品能给你带来多少钱。
首先,我们来看看它在亚马逊上的售价是多少。

它的售价一直是28-15美元。那么我们就来看看1688上的玻璃喷雾瓶


差不多0.5元人民币一个。
从亚马逊的截图可以看到,亚马逊卖差不多1美金一个(一组十几个),算他7元人民币吧。
所以大家看看这里的空间~~

二. 谷歌产品类目趋势

第二个工具是谷歌最新推出的工具:Rising Retail Categories


https://www.thinkwithgoogle.com/feature/category-trends/us/month



它就像Google Trends一样,展示产品趋势上升的类目和国家:
大家可以直接看到哪些类目是有需求上涨趋势的。


然后就是简单粗暴的套路:亚马逊看售价,1688看成本。


但我会建议看独立站的售价,一来我是做独立站,看看竞争对手的价格策略对自己很有帮助,另外,有些产品的售卖规则会很严格,如果竞争对手也有卖,那基本说明这种产品是没什么大问题的。


希望能给大家一点启发。

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