1. 首页
  2. 自媒体
  3. 抖音运营

社群运营那么难,如何让他自动运行?

大家看到我这篇文章不要急,花三分钟看完,很有帮助,本文末尾有价值上万的在线直播课程以及配套的抖音资料,可以加微:576350233 免费领取

最近有付费的同学向邹叔提问:公司做教育,社群非常多,如何才能高效的管理呢?分销怎么才能做好呢?甚至实现社群的自动运行呢?

在这里,我想和大家分享两个案例。

第一个案例是长投的社群与分销实战长投的社群已经形成了一套完成的体系,

是值得所有社群运营者借鉴的。1.人员构成:主要分为班班、学姐学长、督导三个人设。2.人员职能:分别是社群维护,学习标杆和学习监督。这里面非常有意思的是每个群里都会有多个学姐学长,他们基本旨在班班分享的时候,营造气氛,捧捧场。

做社群运营的同学都知道,大部分活跃的社群,都是需要一些托的,如果都用全职人员去做托,人力成本会比较大。所以长投就“招聘”了大量的有志于“社群运营”或者学员中想做兼职的人员。只是这个招聘是免费的。

1.所有的应聘人员都必须先当学姐/学长,但是没有任何收入。这些人员,必须跟学1-2期,在社群中表现突出,才能正式升为助教,不止是跟学期间没有收入,升为助教也是没有收入的,但是班班可以根据表现来发放红包或者奖励。

这样一来,社群运营的人力成本就大大降低了,甚至还可以说公司给了助教学习成长的机会,其实就是免费社群劳动力了。

2.班班是有固定工资+销售提成的。

那么助教怎么成为班班呢?除了掌握一定的社群知识,肯定需要具备理财知识了。

要具备理财知识,肯定是要学习长投的课程呀,从入门到进阶,从进阶到高级,除了基础知识,股票、基金、保险三门课至少掌握两门才有机会成为班班。

欲入我门,先学我课。由此,长投根本不用招聘社群运营人员,只需要从学院里面发展代理就行了。毕竟来学习理财课程的,大部分都有着强烈的赚钱欲望。而班班这种底薪+销售提成的岗位,对一线城市的社群运营人员可能吸引力不大,但是对很对在三四线城市的人,能通过兼职增加每月数千元的月收入,也是可观的。

而学姐、学长等助教为了有机会能晋级,会想尽办法维护社群,以及想办法帮助班班完成分销任务。这样的设计,既解决了社群初期的运营负担,又解决了班班这种中间阶层的储备人才,还筛选了主动学习和付费的人群,增加了课程收入,并且通过三四线城市的班班完成了下沉的渗透,简直一石四鸟。

这种通过付费学习+实习模式提升的班班,相当于花钱买了代理资格,开始了自己的副业生涯,和社交电商、保险代理是极其相似的。邹叔也不好说这种方法是否合理,但确实为公司减轻了社群运营负担,又让部分有志于学习社群和赚钱的求职者得到了机会,谁能说这不是一场多赢呢?

第二个案例是关于底层设计的。

在邹叔还没有创业的时候,就参与了创业周末和创业沙拉的运营,组织过多场活动,认识了全国近200位志愿组织者。在13年,我们就在没有什么报酬的情况下,不到一百位志愿者完成全国近200场付费的创业沙拉活动,人均费用超过100,参与人数超过80,在目前看来也算是不错的付费社群运营成绩了。

当时我就特别好奇,为什么志愿者们愿意自动、自发的去维护这个组织(社群)呢,直到后来阅读了申通快递的制度设计,才恍然大悟,我认为在一定的条件下,这一套制度也可以借鉴到社群的运营中来。

书的名字是《无为而治:设计自动运行的企业制度》。自动运行,这大概也是众多社群运营者最大的梦想了。书中写到自动运行的企业制度,分为四个部分:

①自组织

加盟申通的人,必须是在总部工作过的老员工,这样对公司的运转过程比较熟悉,减少教育成本。是不是发现长投助教和此很像?为了能得到总部的加盟资格,有想法的老员工会加倍的努力。加盟申通后,总部会划负责范围,并且给运单。一张运单成本2-3毛,卖给加盟的分公司是1块,这里总部在太多成本付出的情况下,获得了一定的利润。而加盟商自己的组织,申通是不管的。这就是“自组织”。

②自激励

依靠自组织,申通很快就建立起覆盖全国的连锁网络,并只对加盟商做一些约束。比如申通规定,快递派单的时候,是不能收钱的,只有揽件,才能收钱。这样,所有的加盟商都想方设法去揽件,以此不断的刺激着他们开拓本地市场。而长投的班班,在通过付费学习和选拔后,拿到代理的权利,为了赚钱,他们也会去开拓自己身边的人来学习,让熟悉的人做助教,做好社群,增加营收。这就是“自激励”。

③自约束

在总部对加盟商管理介入不多的情况下。如果加盟商违反规定怎么办?快递丢了怎么办?客户投诉怎么办?会不会管理失控呢?申通规定:谁发现加盟商违反公司禁令,经查实的话,会被取消加盟资格,而发现者有优先代理权!这样一来,违反规定的加盟商就很少了,毕竟听说一个中等水平的加盟商,年入百万是问题不大的。有很多人,都在虎视眈眈地等着现有的加盟商违反规定,然后取而代之呢,谁会和钱过不去呢?邹叔虽然不知道长投对于班班的约束怎么样,但从推理上来说,是和申通类似的。这就是“自约束”。

④自协同

快递从收件到中转到分拨大派送的整个过程,是需要高度协同和密切配合的。中间比较复杂的事是中转和分拨,因为收件和派件都是一个执行动作,而中转比较复杂。这时候,申通就设计了中转站承包制,并且规定,快递的超重费由加盟商收取,但是收多少,加盟商和中转站承包者自行协商。申通对超重费不做管理,也不参与,这样就减少了很多协调工作。教育社群也可以授权给班班+助教,他们就是一个加盟商。公司可以分配流量给他们,也可以要求他们自己引流,中间设计不同的提成制度,而班班和助教的分配机制由他们自己去定,从而提高效率,也大大增加了社群运营者的积极性。这就是“自协同”。

可能现在做抖音带货是会遇到很多问题,如果你不会,尽管来找我!一篇文章肯定不能解决你所有问题,建议你加上我微,免费赠送你一堂价值上万的系统抖音直播课,能帮助你解决抖音运营过程中的绝大多数问题。

抖音橱窗商品分类怎么填,抖音橱窗分类错了重要吗?

直播课程亮点:直播授课+录制视频+课后针对性辅导

从“建号-定位-拍摄-工具-规则-变现”六个方面系统教学

用接地气的方式讲解,保证让你一学就会,一听就懂

微客教育经过半年时间精心准备和研究,结合多年来孵化网红的经验和抖音成功案例,打磨出的这套针对零基础学员的抖音课程。加老师好友,你可以获得:

1:0基础快速上手,实现变现

2:挖掘自身的优势,快速找准自己的定位

3:结合自身性格和特征进行人设的策划,在粉丝心中留下深刻印象

4:掌握内容创作的套路,被粉丝持续关注的同时轻松带货

抓住时代机遇,加微:576350233备用薇:78692392,备注“君墨”即可免费学习。

下面是我做抖音的收益图:

抖音橱窗商品分类怎么填,抖音橱窗分类错了重要吗?

以上内容由搜客站整理呈现,如对内容有疑问或者侵权,请联系我们,转载分享时注明本文地址:https://www.soutaoke.cn/12238.html

联系我们

微信/QQ

295-520-529

邮件:[email protected]

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息

QR code