内容种草+拼团 电商小程序还能这么玩?

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事实证明,下沉市场的发展潜力和空间巨大,拼多多的崛起就印证了这个观点。而作为手握十亿多流量的社交领域霸主腾讯,自然是不会放弃社交电商这个市场,于是近期「小鹅拼拼」小程序诞生了。

通过名字也能看出来,这是一个以「拼团」玩法为主打的社交电商小程序。从「小鹅拼拼」的商业模式来看,它选择了拼购加内容电商的推荐道路。没有购物车,没有搜索栏,没有品类划分,它的推荐文案看起来就像是自然的用户反馈。点进商品后,是图片详情+拼团提示。这有些类似于小红书种草,再辅以拼团玩法、低价诱惑,可以说是一种比较新颖的刺激用户下单的手段。

而小鹅拼拼目前采用的“内容种草+拼团”,这样的玩法其实门槛并不高,普通商家也可以自己开展这样的活动。上线了小程序商品详情页支持富文本功能,因此你也可以写自己的种草文案(注意,如果想让用户更信任你,文案要尽量亲切、有趣),然后上传产品详情图,图文并茂,提升转化效果。

为避免这样的情况发生,商家可以在「上线了」小程序开发工具的“营销中心”栏,开启多人拼团功能。你可以给拼团商品设置“到期自动成团”;即便成团有效期内未达到拼团人数,系统也会在到期前补充“虚拟买家”凑满人数,使得该拼团成功成团,不再触发自动退款。

利用这些新型拼团玩法,商家可以打造自己的内容种草+拼团营销模式,这比传统干巴巴展示商品的方式转化效率会高不少。

2020年,也许类似“小鹅拼拼”这样的内容种草+社交拼团玩法,能够给商家带来新的流量转化模式。不过,拼团毕竟只是一种营销方式,若想进一步提高转化率,商家还要做好商品品控、售后等一系列服务,让吸引来的新老用户能信任自己的品牌,从而成为你的忠实粉丝。

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