特殊时期的618,天猫成为助农主场

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罗马并不是一天建成的,而这次618的助农大促,则检验了罗马城的成色。

2020年一切都有些不一样,因为疫情的影响,全国运输、交易、渠道经历重新洗牌,如果说工业产品还可以等,对于讲究保持实效的生鲜农产品行业来说,则是生死存亡。

这也使得上半年最大的促销节点天猫618格外不同,如何帮助更多的农民和农产品的生产者走出困境,如何帮助更多消费者获得更物美价廉的农产品,这是所有线下线上从业者都要面临的问题。

不过,目前来看,天猫618交出了一份满意的答卷,不仅打造了一次堪称史上最大规模的农产品电商大促,也让我们看到了中国农业数字化发展趋势的一个界面。

史上最大规模农产品电商大促

其实淘系一直占据了中国线上农产品75%的市场份额,只不过公众的关注度不高。显然相对于新零售、云计算、钉钉、移动支付这些阿里热点业务,农业在公众视野中并不算性感,媒体的主动报道也不多。

同理对于来来说,农产品电商本身也是中国商业数字化升级的一部分,并没有需要独立突出的强调,也没有以这种业务为噱头的必要。

在今年这种特殊的情况下,在农产品需要保鲜和快速流动的大前提下,淘宝天猫还是决定把助农的优先级进行提升和放大,甚至主互动游戏都定为助农主题,平均每天参与的人数都超过一亿。同时,淘宝天猫还带动大量明星、主播、官员直播助农,解决农业农民的燃眉之急。

不过,能够做到现在这样的程度,还是和淘宝天猫常年的积累和基础建设有关。

6月1日天猫618开卖第一天,数十种水果单日销量就超过了50万斤,消费者的水果自由被促销引爆。很多消费升级的生鲜品类表现也非常惊艳,比如6月1日当天鲍鱼同比增长121%,鳗鱼同比增长高达454%。史上最大份的鱼子酱在杭州车厢的淘宝直播间售出,售价高达61.8万,堪称史上最贵农产品。

从排行榜上来看,桃子、芒果、苹果、哈密瓜、柠檬、甜瓜、樱桃、荔枝、百香果、和火龙果成为销售数量最靠前的十大水果,产地覆盖大江南北。水产类的增长也让人们看到了农产品电商的一个全新增长点,可以更便捷地吃到海边价格的海鲜,可能是每个内陆人的梦想,而现在这个梦想,大家也都可以通过淘宝和天猫实现了,对于海边的渔民来说,这也成了扩大市场,增加收入的一个关键。

根据农业农村部信息中心发布的《2019全国县域数字农业农村电子商务发展报告》,在全国农产品网络零售额中,天猫平台占比达45.71%,淘宝为28.35%,两者合计占据75%的市场份额。而天猫618则一直是上半年最大的农产品线上消费节点,已经延续有了数年的时间。今年助农问题凸显,天猫和淘宝不仅责无旁贷,而且做出了非常突出的贡献,在这背后,也是阿里多年来对农村农业生产和销售的升级和改变。

授人以渔,关键在于品牌附加值

事实上,中国农业发展一直是国家最重视的一个部分,多年来每年的1号文件,也基本都是关于三农问题的政策。包括之前的交通枢纽的各种建设,也是为了打通销售通路,让农产品可以畅行全国无阻,最终实现农民的收入提升和农业的快速发展。

进入互联网时代之后,农业生产和农产品销售的数字化升级也同样成了电商行业发展的重中之重。这不仅需要电商基础设施的建设支撑,也需要农产品标准化的支撑,毕竟农产品所在地更遥远更下沉,农产品重量更重售价更低,以及利润也更低,在电商方面的推动困难比其他产品也更大。

所以,除了基础设施的建设之外,如何能够为农产品打造出品牌和附加值,也就成为一个农产品实现电商升级的关键,只有农产品产生了品牌和附加值,才能够支撑快递为核心的电商物流成本,随着这个体系的不断成熟,物流成本的不断降低,以及冷链物流的不断发展,农产品电商的发展条件越来越成熟,覆盖的品类也越来越多,人们在线上购买农产品的习惯也慢慢养成。在这背后阿里的付出还是不能忽略的。

阿里多年来通过农村淘宝、菜鸟物流、移动支付搭建的电商基础设施服务体系,以及聚划算、天猫生鲜等业务为核心的消费端渗透,已经在不知不觉中改变中国农村。通过大数据进行分析后对农产品进行的全新定位,为更多好的农产品匹配到了合适的消费者。

一个典型的例子就是现在人人皆知的板栗南瓜,就是经过聚划算大数据重新定位设计后,一下子在年轻群体中卖爆的防沙作物。6月15日,淘宝天猫还公布了“春雷计划”的助农新目标,再造100个10亿级品牌农业产业带。

阿里“春雷计划”农业执行负责人张鹏认为:“中国农产品的出路是品牌化、标准化、数字化,不打响原产地的品牌,农货的附加值就永远无法提升,农户也就很难增收致富。”淘宝“春雷计划”首批标杆品牌农业产业带杭州龙坞龙井茶产业带、海南海口荔枝产业带、陕西武功猕猴桃产业带、山东寿光蔬菜产业带、黑龙江五常大米产业带、福建连江鲍鱼产业带等,都是近几年在产地品牌化做得非常不错的地区。这种成功思路要在更多的区域进行复制,中国农产品的行业发展,可以说进入了一个全新的时代。

特殊时期带来的特殊爆发

借助这个大势所趋,很多涉农电商建设也大大加速了,比如仓储、包装等基础建设,电商运营、直播带货等新农人的技术培养,都进入到一个如火如荼的发展阶段,更多的农产品产地借助这个机会,可以更好地开始自己的品控提升之旅及品牌建设之路,更多的新农人也会在这场大潮中接受锻炼和洗礼,成为推动整个农产品行业发展的核心主力。

通过天猫和淘宝,越来越多的农产品销售开始可以覆盖全国,人们足不出户也可以享受到各地知名的农产品,这确实是一个非常幸福的事情,同时,这也是脱贫攻坚大战的一个重要部分,正在深度的影响着中国经济的方方面面。

阿里在助农领域的贡献还是可圈可点的,不仅授人以鱼而且还授人以渔,还帮忙进行基础设施的建设、品牌的升级建设,既有长期的培训升级体系帮助三农产业升级,又有618、聚划算这样的大促平台来帮助很多滞销产品快速销售。覆盖了整个行业发展的方方面面,为三农产业的发展做出了卓越的贡献。相信随着阿里的不断努力,越来越多的生鲜产品会以更快更低价的走上全国消费者的餐桌。

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