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2020私域流量朋友圈运营实操指南

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如果你的朋友圈宣传就是发发广告,那你很可能已经被很多朋友屏蔽了,你发的广告,他们根本就看不到。俗话说:“姿势不对,力气白费。”接下来咱们就说说,什么是正确的姿势,草根创业者,应该怎样经营自己的微信朋友圈。

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一、想清楚给谁看
发朋友圈,最重要的不是让更多的人看到,而是让合适的人看到。不能把同样的信息不分青红皂白扔给所有人,哪怕是同样的主题,也应该用不同的方式去表述。把朋友圈看成宣传渠道,首先要确定你的宣传对象是谁,不是所有人,而是最有可能成交的那部分人,要按照他们的需求去组织信息。
举个例子,同样是介绍产品,你给老客户和潜在客户讲的时候,说辞能一样吗?那在你的朋友圈里,呈现给他们的信息是不是也应该有所区别?不同的人,应该给他们提供不同的信息——老客户最重要的是强化信任,关系维护;而潜在客户,更重要的是建立信任,强化关系。

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三、内容是否有助于强化标签

个人有个人标签,企业有企业标签,所谓标签,往简单了说,就是别人想起你的时候,会用一句什么样的话来描述你,也就是你在别人的心目中形象。自己以为的标签,和别人认可的标签,通常会存在着很大的差距。如果你对自己的标签有规划、有设计,并且刻意去经营,那就会引导别人,缩小认可差距。
朋友圈里发出去的每一条内容,都要把“强化标签”作为一条重要的质量评价标准。如果不能强化标签,而是分散,甚至弱化了标签,那这条内容就不要发出去。一个好的标签,应该是精准、有效、好记的,想一下自己想要什么样的标签,信息就要围绕着标签来组织,有目的、有方向的去发信息。

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四、内容是否能够引起转发

朋友主动帮你转发,一是能扩大信息的传播范围;二是这种口碑传播要比自吹自擂更有公信力。所以在准备发信息之前,要先想一下,怎样才能引起朋友们的转发,他们为什么要转发。能够引起主动转发,说明信息是有质量有价值的;无转发无评论无点赞的信息,说明是没有价值的,是对朋友们的骚扰,是垃圾信息。
我们愿意去转发某个信息,是因为被触发了转发动机。网上研究转发动机的文章很多,总结起来,能够刺激人们转发的内容,主要包含以下特征中的一种或多种:
1. 提供谈资,包括有趣的、新鲜的、颠覆认知的,能够在茶余饭后和朋友们谈论;
2. 表达想法,某种观点或情感,刚好能够打动我,在认同之余,趁热转发;
3. 帮助别人,看到某条内容,觉得对朋友们会有帮助,就转发一下,譬如知识性内容;
4. 塑造形象,通过转发某类内容,希望别人觉得自己是某类人,譬如转发“中产阶级的焦虑”,好像自己就是中产阶级了;
5. 利益刺激,各种有奖转发、积赞、投票,已经被玩滥了,有效,但请慎用。

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五、发布时间和发布频次

信息编辑好了,不要着急发出去,忍一忍,想一下什么时间发最合适。想想目标群体的作息规律,他们在什么样的场景时,刚好能刷到你发的信息,并且一下就被你抓住。不同地区、不同群体的人,千差万别,需要站到对方的角度的去考虑。
这种个性化的时间之外,早上起床后和晚上临睡前,上下班的通勤时间,午饭后等等,都是发朋友圈的黄金时间。如果你把握不准,还可以找一下同行的主流公众号,看他们在什么时间推送信息,你就在那附近发朋友圈。这些大号,肯定对目标群体的活跃时间做过研究,也做过反复测试,搭他们的顺风车,通常不会犯大错。
时间之外,频次也很重要。频次主要考虑两点,一是不要过多,每次发一条,每天不要超过3条,多发无益,再好的东西,多了也就变成垃圾了。我朋友圈里有一位大佬,每天早上都发9张图的鸡汤,如果哪天没发,我反而会不习惯。

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小结


总的说来,私域流量打造个人IP的朋友圈,如果不想只是随便玩玩,那就花点心思,把朋友圈当成一个渠道去运营。
站在目标客户的角度去思考,在发出每一条朋友圈信息之前,都要想一想,这条信息是给谁看的,他现在方便看吗?他看完后会对我有什么印象?他会转发吗?在这个自媒体时代,把这些问题思考清楚了,仅仅是利用碎片时间,也能把宣传效果提升一大截。

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