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抖音美妆帐号怎么拍,抖音化妆账号的内容形式有哪些?

抖音,美妆达人变现能力最为突出。

在头条系商业化平台的星图中可以看到,无论是接单总金额还是接单数量,遥遥领先的多是美妆达人,他们远超出其他品类的达人。

那么他们之所以带货能力这么出众,是采用了哪种内容模式呢?基于此,我们对抖音上的美妆达人做了一次分析:

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一、美妆达人内容形式

从内容上来说,抖音上的美妆达人内容主要分以下几类:

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有的美妆达人会选择某一类精进发展,也有达人内容比较复合会同时涵盖以上几类内容。

但随着美妆这个领域内容更新迭代很快,除了达人人格化识别度和美妆干货,泛娱乐元素成为了粉丝增长的突破点。

快速上涨的美妆账号都具备的共性:

1、人设形象:不管是美妆达人是男生还是女生,形象都趋于中性化,霸气大女主、仗义执言等形象受欢迎;有自己鲜明的记忆点,slogen等

2、视频形式:纯美妆干货爆款不易,还需叠加其他元素。比如通过场景、故事展示痛点,用霸气女主形象加强人设记忆点增强好感度,用沙雕等夸张元素强化产品功能点、用语气、重复、音乐带动情绪节奏。

3、场景化+反转逻辑看似简单粗暴,但在抖音快节奏内容场景下,同样意味着高识别度,聚焦用户注意力,不需要过多思考。营造冲突、反转,制造情绪,快速让用户沉浸视频营造的气氛情绪之中。

二、美妆达人如何变现?

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1、广告

抖音上的美妆达人变现方式还是以广告为主。

绝大部分做MCN机构的美妆账号主要收入都是来自抖音、快手和小红书,以广告为主,80%的达人都是干货种草类内容。这类的内容更便于变现,可以内容广告化,广告内容化。

2、开自营店

有的红人开设了淘宝自营店,网友从抖音购物车就可以抵达相应店铺,通过在抖音发放代金券带来店铺的转化率。比如近千万量级的美妆达人「呗呗兔_」、男性美妆达人「黑马小明」都有自己的淘宝同名店。

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3、带货(广告+服务费 或CPS分成)

中腰部以及以上的美妆达人会选择广告的方式和品牌合作,如果品牌有挂购物车需求,会加收一定服务费。部分尾部达人也会接受纯CPS分成,根据商品不同,从20%-50%不等。

4、自研品牌

相对于分销分成,自研品牌对于美妆达人的考验也最大,考验用户信任度,也考验达人是否有产品研发、品牌、供应链方面的经验和资源。像「老爸评测」从不打广告,靠电商收入养团队。

5、线下出场费

线下出场费根据达人量级大小多少不等,如果品牌足够大牌,有的达人为了一定曝光度,提升调性,不会太在意出场费多少。线下参与活动可以和线上内容有很好的结合。

6、代言

当达人具备了较强的带货能力和影响力后,可以像明星一样接代言,收取相应的代言费。

三、盘点了广告接单数TOP50,接单多的达人们有这样特点:

1、美妆测评、攻略类最受欢迎,其次是美妆+(搞笑)剧情、美妆+情感。

2、90%的上榜美妆达人都签约了MCN。

3、美妆达人接单数量TOP30中有一半的达人粉丝介于一百多万和三百万之间,这个区间的达人更好卖。

4、专业人设背书。比如化妆师繁子将身份作为昵称,陈采尼在微博就已经是服装类KOL,在抖音跨领域美妆发展。

5、多平台发展。在快手、微博、抖音或小红书等平台有不同程度的运营。

从数据上看,即使成不了头部,当一个中腰部的百万美妆达人,依然可以稳稳赚得盆满钵满。

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