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跨境叔告诉你shopee的关键点是什么!

跨境叔告诉你shopee的关键点是什么!
图片来源:soutaoke.cn

关键点

说起做虾皮,大家都是从小白开始的,如今东南亚的风口吹的很大。

其实做虾皮的大关键点无非是三个:选品、流量、转化,这个适用于全部的电商平台。

电商前辈们总结了一句话:7分靠选品,3分靠运营。7分的选品对应4P理论的产品和价格,3分的运营对应渠道和促销,也就是shopee的站内流量和转化。

下面跨境叔分享一些关键点!

√ 确定产品与lisiting的打造

在选品之前先做市场调研,先对市场的需求有认识,才能知道卖什么产品。

确定好产品的基础上,就得上架做listing的打造。

为了提升工作中的运营效率,可以学习使用一些爬虫工具,来爬取子类目的关键字所对应的标题、产品描述、产品评论这些都是打造listing的基本工作~

产品有了,lisiting也打造了。

√ 定价和广告问题

如果做的是红海类目,就需要靠广告来带流量,以及通过广告来测款找出爆款。

但是如果你做的是蓝海类目,只要通过做好标题的关键字热度排序,就能依靠免费的搜索流量吃一波红利了。

不一定要开广告,但是没有永恒的蓝海,当一个类目的竞争者变多的时候,就是红海了。

所以,一个shopee店铺,开通广告是迟早的事情~

√ 转化率与运营思路结合

解决了选品,上架,广告,解决转化率的问题,转化率这个是要跟运营思路结合起来玩的。

不然单单靠虾皮后台提供的那几个工具:关注礼、店铺折扣、加购优惠,根本实现不了高质量的转化。

出单之后的发货问题,以及避免给平台扣分,避免客户给差评。

到这里,绝对不能掉以轻心。因为发货之后,钱还没收回来,整个交易都还没结束,所以千万要慎重。

转化

最近有很多跨境电商卖家在苦苦烦恼转化率的问题!

首先店铺没流量,转化低,无非就几个原因。

√ 一般就是产品选择的不好,或者是产品的主图不行,别人没有点进来的欲望。

√ 必须要有低价引流款,引流款单价一定要低,一件不赚钱无所谓,满多少包邮,买家买多了你也就不亏了,配合好利润款一起出售。

√ 如果你店铺都是高价,买家看了就觉得店铺性价比不高,你多看看别人卖的整体价格,前期没销量只能低价。

你要学会做好店铺规划,店铺要有引流款,利润款,活动款,最后积累爆款。

√ 找找冷门好卖的子类目产品,也就是蓝海,你可以查查市场数据分析软件。

知虾电霸这些,免费的也有一些,淘数据,海鹰这些,不要只盲目上新,查查子类目卖场数据,针对时间季节各种性质找找冷门,会更好卖一点。

再说说影响产品转化率的因素是哪些。

√ 标题(影响搜索流量)。

√ 主图(首图影响点击率,副图影响转化率)。

√ 价格(涉及到定价策略问题)。

√ 销量和评价。

√ 描述(包括店铺介绍,产品参数,卖点等)。

√ 促销活动(店铺活动提升客单价和关联流量;平台活动打官方标签提升转化率)。

如何优化listing提升转化率?

1、标题

标题公式:品牌名(无品牌可省略)+修饰词+卖点(如防水、加厚等)+关键词。

每个站点的字符数限制不同,根据不同的站点尽量多写关键词,每个关键词都是流量入口,要尽量多用搜索量大热门的相关关键词。

关键词来源:官方周报、搜索下拉框、广告报表(开了广告的才能看)、第三方软件(比如电霸、海鹰数据等)。

还可以参考其他同类目热卖产品标题。定期修改关键词,改动关键词要选择各站点流量小的时候。

2、描述

可以专门做一个描述模板,套用到店铺所有产品,或者是不同类目用不同的模板,包包类一个模板,衣服类一个模板,饰品类一个模板等。

这样统一格式比较正规,描述内容可包含店铺介绍、优惠、规格尺寸、注意事项等等,可参考其他店铺描述。

3、图片

首图解决点击率的问题,要突出差异化(背景、文案、构图、短视频等)、文案撰写突出卖点等。

附图影响转化率,附图可分别使用尺寸图、功能图、卖点图、模特图、场景图、细节图、sku颜色款式图。

首图统一加水印,统一店铺风格、树立店铺品牌感,包含店铺logo和利益点(如现货、当天配送、秒杀价等)。

总结

根据上述这些因素我们就知道要去优化什么了,那是所有产品都要优化吗?

答案是我们要优先优化有流量的listing。

有流量的listing是怎么来的呢?

答案是选品加刊登,七分选品三分运营,选品选好了才能进入刊登和优化,刊登包括手动和ERP刊登,刊登能用批量编辑的就用批量编辑,提高效率。这边也不过多赘述选品和刊登问题了。

跨境叔告诉你shopee的关键点是什么!

shopee培训—虾皮培训:1,简单介绍东南亚相关知识,对比shopee电商和其他电商的区别。

2,讲解如何开通虾皮店铺。

3,开通店铺后,后台卖家中心页面概览。

4,shopee-虾皮运营:如何通过ERP上传商品至店铺。

5,shopee-虾皮运营:如何选取优质商品。

6,shopee-虾皮运营:精细化铺货和简单铺货的区别。

7,shopee-虾皮运营:我的营销中心如何设置?

8,出单了,我的shopee—虾皮该如何发货?

9,shopee—虾皮订单状态讲解。

10,shopee—虾皮跨境出单了,我的货款在哪?

11,shopee—虾皮跨境我的关键字广告:怎么开直通车?

12,shopee—虾皮跨境如何开通第二站点?

13,shopee—虾皮一店通是什么?

14,shopee—虾皮子母账号是什么?

注意:新店入驻只能在马来西亚站或台湾站选择,后期销售比较好可以开通其他站点。给大家分享一些资料,点赞并评论“虾皮”免费领取。

跨境叔告诉你shopee的关键点是什么!

好啦,依然今天的分享就到这里啦,跨境电商行业如现在是蓬勃发展的阶段,很多人都想进来分一杯羹,但仅仅靠自己一个人一个人的力量还是有限的,如果大家想学习具体如何操作的,可以加微:359448215,大家一起交流学习,我相信一定会事半功倍的!
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