亚马逊广告费占比多少合理,亚马逊如何优质的投放广告

广告投入销售比,当天广告花费/当天店铺整体销售额小于等于5%。广告销售贡献比,当天广告销售额/当天店铺整体销售额。卖家大致参考值,最后就是:广告花费=广告销售额*ACOS。

亚马逊广告费占比多少合理

图片来源:123rf.com.cn

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关于广告花费,有两个标准供大家参考:

广告投入销售比

当天广告花费/当天店铺整体销售额小于等于5%。以这个标准衡量每天的整体广告花费是否合理,这样能保持净利最后能在一个相对理想值,分配到单个SKU当然也适用。

广告销售贡献比

当天广告销售额/当天店铺整体销售额。这个值是随着推广周期和产品周期而不同的,新品导流期可能在50%以上,中期25%,后期到10%以下(自然流量为主且已稳定);

对于上面的比例,卖家运营久了就会有个大致参考值,最后就是:

广告花费=广告销售额*ACOS

以额定订单目标计,广告花费=客单价*目标订单数*广告销售贡献比*ACOS

以上计算公式在做大致计划和预算时可帮助大家更高效率、全面的做出方案和选择。

好啦,依然今天的分享就到这里啦,跨境电商行业如现在是蓬勃发展的阶段,很多人都想进来分一杯羹,但仅仅靠自己一个人一个人的力量还是有限的,如果大家想学习具体如何操作的,可以加微:359448215,大家一起交流学习,我相信一定会事半功倍的!

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