这样精挑细选的产品,不赚钱才怪

从半年前开始,就不停有商家跟老思机抱怨钱没以前好赚了,实际上这是每个平台发展的必经阶段。

大家都游得很舒服的电商蓝海期早已过去,现在的拼多多,就好像是填海造陆后,又在地上建了很多的游泳池,如果想和以前一样畅游,就得学会找到宝藏小池子。

这就是大家时不时都会挂在嘴边,但却没几人会认真执行的选款,如果你没有挑选对款,那么后期你要开直通车就会很吃力。

废话不多说,老思机这就给大家来一套简单便捷,容易上手的选款技能。

壹 选发展空间大的类目

首先,在后台推广工具的搜索词分析中,把一级类目下的热搜词及数据栏导成表格,再加上竞争空间、市场大小和市场平均销量3项指标,然后再筛选出其中竞争空间、市场大小与市场平均销量较大的类目。

竞争空间=搜索热度/竞争强度

市场大小=搜索热度*点击率*转化率

市场平均销量=市场大小/竞争强度

匀思电商:这样精挑细选的产品,不赚钱才怪
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贰 判断类目所处时期

将该类目词粘贴到搜索词分析中查询,观察此类目30天的搜索热度、点击率与转化率的变化情况。

由此可看出,拉长统计时间的重要性,如下图,同是牛仔裤女宽松韩版学生,单纯看七天,搜索热度是下滑的(图3),但从一个月来看,搜索热度是上升的(图1),拉长统计时间,可让判断更准确。

根据曲线走势判断类目所处的时期,上升期首选,稳定期考虑市场大小再做选择,下滑期建议不考虑

因为从决定进入到产品上架需要一段时间,所以一定要准确判断类目是处于稳定期还是下滑期。

避免找到数据不错,但已经处于下滑期的类目,等你的产品上架的时候,可能已经过时了。

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(图1)

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(图2)

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(图3)

叁 看图筛选子类目特征

选好类目后,不建议立马大批拿货,因为你拿的货不一定就是拼多多的消费者喜欢的,很可能是冷门款式。

可以用搜索引擎搜索该词下的产品图片,根据产品特征对产品进行分类,看看拼多多上排名靠前的产品是哪一类,再进行筛选。

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肆 为产品匹配适合的价位
先选拼多多上该属性产品销量较高的价位,再打开数据分析软件,分析这些价位区间产品的销量,优先选择能契合到销量高的价位

每个类目基本都有低中高价,如果选到几个小价位区间的产品销量表现都不错,可以都铺到店里,暂时以其中最低价的作为主推款,然后再根据数据调整,这样能大大降低时间上的试错成本。

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伍 货源网站上寻找产品

根据确定好的价格、风格与特点等因素,上各大货源网站挑选合适的货源,可以先拿一些样品做对比,成本要对得起定价,根据定价控制利润在30%到50%来找产品

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结语

实际上,选款是一个层层递进,不断缩小产品范围的过程,在这个过程中,表现优秀的款式相对于同类目其他产品来说,有较大的潜力及上升空间,要善于分析发现。

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作者:搜客站
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来源:搜客站
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