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如何减少亚马逊配送成本?如何从根本上减少FBA的成本?

如何缩小亚马逊配给利润?
  有关数据显现,亚马逊的配给利润没有断高居没有下,占总订单价格的17%之上。高额的配给利润招致很多的卖方想思忖需要收费配给效劳的主意幻灭了。那样面对于如此高的亚马逊配给利润,咱们能够经过哪些形式来让某个利润绝对于缩小呢?

如何减少亚马逊配送成本?如何从根本上减少FBA的成本?

  如何缩小亚马逊配给利润?

  1、安装最低订单额

  为免运输费效劳安装一度最低订单额,消耗者为了失掉该效劳能够会购置更多货物,从而进步卖方的均匀订单价格(AOV)。同声,因为最低订单额制约,免运输费的订双数量缩小,也能为卖方俭省全体利润。

  卖方能够正在旧有AOV的根底上,增多10%-15%,作为免运输费最低限额。比方,假如现正在AOV是50美元,规则假如订单总额满55美元,可享用免运输费效劳。

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  2、只取舍天空物流配给货物

  取舍最廉价的配给形式来需要免运输费效劳,比方USPS Flat Rate Boxes或者UPS Mail Innovations。

  依据Internet Retailer和Bizrate Insights 2017年考察显现,近90%的网购消耗者称乐意多等多少天来换取免运输费效劳。大全体购物者都偏偏向于取舍免运输费配给形式。

  经过陆运形式,卖方能俭省一半配给利润。

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 3、收取较低的流动运输费

  对准于一切订单收取较低的流动运输费。比方亚马逊的Prime Pantry,应用消耗者心思,极大进步了均匀订单价格。

  这种形式有很多益处。比方,低额运输费让存户乐意购置小件廉价值货物;购物者乐意购置更多货物,由于额定货物都没有收运输费;随着订单价格进步,全体成本下降,能对于消全体运输费利润。

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 4、正在货物价钱中蕴含运输费利润

  假如需要两种选项:

  选项1: 售价30 美元,5美元运输费

  选项2:售价35美元,免运输费

  征询公司Rebel CEO Bill D’Alessandro对准于护肤品做了一次测试。选项2的存户转化率是选项1的两倍。

  如何把运输费利润蕴含正在货物价钱中?一种办法是把低于免运输费门坎的货物价钱进步,加上估计运输费对比。

  比方卖方规则满75美元免运输费。一件货物售价25美元,正在货物售价中增多33%($25/$75)的运输费利润。假如货物售价10美元,正在价钱上增多13%($10/$75)的运输费利润。

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  5、有取舍性地需要免运输费效劳

  想要缩小免运输费对于成本的反应,卖方能够:

  ·仅对于低价值低运输费利润的货物需要免运输费效劳

  ·一切低成本货物都没有需要该效劳

  ·繁重和容积宏大的货物,运输费利润较高,没有要需要该效劳。

  6、凭借亚马逊Prime和FBA出售

  经过Prime政策,卖方能接触到超越一半的美国度庭用户。而运用FBA,能增添配给利润。固然要领取定然用度,有些卖方发觉FBA配给的频率和订单量,能对于消免运输费效劳利润。

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  简而言之,免运输费并没有象征着进步利润。鲁钝的批发商会凭借该效劳进步转化率战争均订单价格,同声最小化配给利润。

  此外免运输费还能缩小退票范围的客服利润,消耗者指望退票的时分能退还运输费,而免运输费以后,则彻底没有需求花精神争执这点。

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