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亚马逊上销售的产品要求是什么?在亚马逊上销售产品有什么需要注意的吗?

那些取舍没有正在亚马逊上出售的品牌,还能靠什么失掉顺利?

电商畛域正正在决裂成两个彼此冲突的形式。一范围,消耗者指望与品牌构建联络,他们指望失掉引发臭感同感的发觉经验并理解品牌的价格观。与此同声,消耗者也想要便捷和有限的购物取舍,而对于大少数人来说,这就是亚马逊所能需要的。

这两种形式构建正在了彻底没有同的价格观以上。从那种立场来说,亚马逊是一度“反品牌”的数目字购物核心,正在其阳台上,货物评说和评级取代了品牌的价格。正在搜寻后果单排名第一比任何感遭到的品牌价格都更为主要。没有过,得益于指望与品牌构建联络的购物者单位非常宏大,一些品牌正正在社交传媒和出售范围兴旺停滞。

关于一些品牌而言,取舍没有正在亚马逊上出售曾经变化“自豪”的代动词。这是一种宣言,而没有什么比某品牌CEO应战亚马逊更能占领旧事头条。相似,构筑于社媒和间接面临消耗者以上的美国盛行美妆品牌Glossier,该公司首席施行官(CEO)Emily Weiss正在被问及公司能否会正在亚马逊上出售时,她的回应是一再强调的“no,no,no!”

亚马逊上销售的产品要求是什么?在亚马逊上销售产品有什么需要注意的吗?

Emily Weiss示意:“面对于像亚马逊那样的阳台,素来没有哪一位女士通知过我,她们关于最好的眉毛膏的界定是送货最为快捷或者许价钱最为廉价。这没有是众人购置像时髦或者美容这类情感召货物的形式。当消耗者实践正在购置的和想要的是情感联络时,但电商经验寄予他们的次要感想仅是频率和产种类类的多样性。

亚马逊阳台上的眉毛膏种类次要来自巴黎欧莱雅(L’Oréal Paris)品牌。欧莱雅是一家占有百日历史的法国集体照顾公司,正在寰球出售的货物总价格超越300亿美元。于是,亚马逊上第二大受欢送的眉毛膏来自美宝莲,而它也是欧莱雅旗下的品牌。

构建正在情感根底上的品牌无疑更具价格。相似Glossier,该公司至今已出钱到8600万美元。假如亚马逊是他们独一的出售沟渠,那样他们就无奈出钱到这样多的资金。Glossier没有只占有优良的货物,并且有着经过社交传媒捉拿消耗者情感的社区。将这两者相联合是其顺利的要害,而这小半正在昨天的亚马逊上是没有能够完成的。

美国箱包品牌Away的联结首创人Jen Rubio示意:“一款好的货物和一度好的品牌的差别正在于能否具有情感属性。”

作为一家轻型智能箱包出售商,Away曾经出钱了8100万美元。它正与Glossier、Warby Parker(镜子电商公司)、Casper(床垫电商公司)和其余许多DTC(direct-to-consumer,间接面临消耗者)品牌一道,摇动保守的批发市面。关于Away而言,他们的价格也来自于社媒营销,很少有其余箱包公司能涌现正在用户的社媒帖子当中,然而Away却做到了。

亚马逊上销售的产品要求是什么?在亚马逊上销售产品有什么需要注意的吗?

叫做幸存者偏偏向(survivorship bias),指的是“只能看到通过那种挑选以后的人或者事件,而无视了那些由于缺少关心度而被挑选掉的全体,但这实在是一度论理谬误”,那样的偏偏向使得某些品牌看下去毫无顺利的指望。但是,该署看似毫没有起眼的品牌仿佛都正在遵照那样一度公式:把一款生花妙笔的货物成为间接面临消耗者的货物,并注资于社交传媒,最终变化独角兽企业。但这仅仅是看上去很简单的事件,由于每涌现一度顺利的Glossier或者许Away,也会无数百家企业随之落荒而逃。

DTC品牌的根本因素是,消耗者指望与品牌构建起情感联络。眼前尚没有分明主打“情感品牌”市面有多大,以及消耗者指望与多少品牌构建联络,这是两个基本性的成绩。对于许多品牌来说,追随欧莱雅的脚步能够比追寻Glossier效果更好。固然Glossier完成了大少数品牌所无奈完成的指标,然而它有着大少数品牌没部分紧缺资金得以支持。

假如消耗者与这个品牌有着情感上的联络,那样他会间接购置。要不,他就会取舍亚马逊。

这仿佛就是当今电商畛域的异状。微品牌的社会是高低碎片化的,况且永久正在变迁,他们都正在奋力构建异样的财产——情感。归根结底,品牌就是企业,他们想要构建情感定位的独一缘由就是出售更多的货物。没有过,并没有是一切的消耗者都会出于品牌情感而停止购物。

亚马逊上销售的产品要求是什么?在亚马逊上销售产品有什么需要注意的吗?

来自美国旧事传媒AdAge的Adrianne Pasquarelli写道:“Cadent Consulting Group是一家坐落美国康涅狄格州威尔顿市的公司,依据这家成立4年的征询公司的钻研,正在美国千禧一代中,有51%的人并没有真正偏偏爱的自有品牌和人种品牌。”Cadent的担任人Karen Strauss说:“情感营销是一种彻底没有同的传媒消耗,推进了没有同的货物消耗。”即使是正在DTC品牌所依托的社交传媒时期,也没有是一切人都有兴味与品牌构建情感联络。

Glossier所转达的一度要害消息是,购置厕纸和美容货物是有差别的。前端但是买卖型商务,然后者则需求情感。许多人会因而论据,亚马逊疏忽了这小半——他们将正在买卖型商务范围做的无比精彩,然而缺少了品牌情感属性。

批发征询公司Retail Prophet 首创人Doug Stephens示意:“成绩正在于,作为全人类,咱们并非没有断都是为了失掉货物而购物。咱们也会为了发觉新对象、与冤家来往和文娱本人而停止购物。咱们购物是为了享用狩猎般的镇静感,当咱们找出钟意的货物时,多巴胺就会涌进咱们的中脑。没有过,亚马逊仿佛对于这种缺少事务性元素的出售并没有那样感兴味。”

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关于亚马逊来说,缺少情感属性是一度难点吗?到眼前为止,这并没有阻遏亚马逊的迅激增加。经过专一于买卖型商务,亚马逊没有断在于傲视群雄的姿势。终究,大少数人购置的货物都没有需求情感元素,相同,最快、最廉价的效劳更能满意众人的需要。

每个品牌都正在奋力变化下一度香蕉苹果、耐克或者许入味雪碧那样最具价格的品牌。而Glossier、Away和Warby Parker都是构建正在社交传媒和间接面临消耗者等新实例以上的顺利经典。那样的言论并非有所抬高,相反是对于他们货物所具有的壮大“情感属性”的赞扬。但是,批发业并非是“慢慢来”的形式,关于品牌而言,制造情感品牌那样的杀手锏并非总是多余环境。

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