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在亚马逊开店销售有什么优势?通过跨境自建站销售的优势是什么?

 

对电商卖家来说,加入亚马逊平台司空见惯,因为在亚马逊开店可以为卖家提供了巨大的销售潜力,所以卖家们将大部分精力和努力放到了这个平台。

但许多卖家也发现了在跨境自建站上销售的好处。第三方电商服务机构Feedvisor近期对1600个亚马逊卖家的调查发现,有近40%的人说他们同时也在自己的网站上出售。此外,29%的人表示,他们计划扩大自己的网站。

那么,哪个渠道对卖家更有利?很多人也想知道独立站相比Amazon等平台有哪些优势。其实,不管选择平台还是独立站,它们都各有利弊。只有认清平台和独立站各自的长板,有条件的话最好相辅相成:用亚马逊卖货,独立站引流。

下面,小编就为大家盘点亚马逊开店和跨境自建站各自的优势:

在亚马逊开店销售的优势

流量高

亚马逊网站平均每月能吸引1.83亿用户的访问,这意味着在亚马逊销售,可以接触到很多其他渠道得不到的流量。此外,许多顾客更喜欢电商平台上的购物体验,他们希望在一个网站上购买所有的商品。很多零售商最主要的销售渠道就是亚马逊,甚至只通过亚马逊销售,因为通常情况亚马逊是他们销售额最高的平台。

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品牌信誉好

亚马逊是一个众所周知、值得信赖的平台,在这个平台上销售,能带来额外的品牌增值效益。购物者一旦觉得自己买到的商品不满意,可以轻松地通过亚马逊进行退货。所以,许多消费者更愿意从亚马逊上购物,退换货更方便。

平台服务完善

亚马逊平台可以追踪库存、管理税收以及处理信用卡等。如果使用FBA,那么亚马逊也会处理销售、物流、退货和客户服务。这就意味着可以雇佣更少的人,完成这些需要操心的琐碎事。

通过跨境自建站销售的优势

更多的控制权

如果和亚马逊合作,就必须习惯用亚马逊的方式——这种方式不一定符合你的最佳利益。即使你很不满,还是需要遵守亚马逊的规则和流程。

但在自建站上你可以设计任何想要的外观,独立管理交易,并确定配送订单的最佳方式。简而言之,你将完全掌控自己经营电商业务的方式。

更低的成本

在亚马逊上,你的一部分利润会进入亚马逊的口袋。而自建站的成本会相对较低,因为不需要支付平台费,100%的利润都归你。

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与老顾客的黏性更好

买家在亚马逊上买了产品后,觉得使用体验还不错,第二次购买不一定会选择原来的店铺。因为在亚马逊上可供选择的太多,买家可能会因为价格或其它因素而选择其它店铺。而独立站对于老顾客,黏性会更好。与新顾客相比,老顾客对产品已经有了一定认知,所以这部分流量相对更加精准,转化率更高。

少一些跟卖你产品的人

在亚马逊上,跟卖行为其实是被默许的行为。其他卖家可以很容易看到哪些是你最畅销的ASIN,然后他们可以使用相同的图片、标题和描述来创建一个不同的listing,而且价格更低。由于竞争的加剧,赢得Buy Box变得更困难,你想尽办法也甩不掉这群跟卖的人。而在自己的网站上,顾客唯一能看到的卖家就是你自己。

看了独立站那么多优势,卖家们是不是心动了呢?其实,做独立站对中小卖家来说还是有一定挑战。

做独立站的要求:

1. 拥有一批忠诚粉丝是做独立站的前提,有了固定的受众才能保证独立站的流量和销量。

2. 独立站需要足够的资金填空,如果没有是无法做长久、精细的。

3. 独立站需要一定的设计能力,设计网站和Listing,符合特定市场的审美和使用习惯。

4. 开店难度较高,不像亚马逊新手也可以直接做,独立站对技术和运营知识要求高。

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总结:

就像理财规划师建议进行投资组合一样,最好的办法是同时在亚马逊和自建站上卖货,这样就能充分利用它们各自的优势。如果是侧重发展平台,那么独立站作为辅助可以引流。

从长远发展来看,独立站的运营发展更有利。独立站拥有绝对的自主权,更有利于品牌的树立、后期的持续发展,在一定程度上利润更高,也可以甩开跟卖。但要注意的是,选对产品很重要!

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