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现在亚马逊广告到底还该不该投?亚马逊广告现在投的意义大不大?

疫情考验下,亚马逊海报究竟还该不该投?

正在过来的多少个礼拜里,咱们的社会发作了翻天覆地的变迁。学校复课、近程开会、正在家开会以及社交需要简直改观了咱们日常生涯的方范围面。这对于囊括亚马逊正在内的批发和电子商务发生了硕大反应。一些品牌和批发商的需要猛增,无奈保障出品的库藏,再有一些品牌和批发商的行销额曲线降落。

不要对于你的亚马逊海报战略主张惊慌

作为一个亚马逊卖方,你很简单堕入惊慌的心态,做成潦草的业务决议。但是,经过前进一步,评价劣势和优势,寻觅时机,而不是仅仅关心显然的要挟,亚马逊卖方能够让大家走出财政危机,变得更壮大。白文将力点议论亚马逊海报,以及亚马逊卖方现正在能够经过海报做些什么来协助他们的企业维持经营和临时顺利的定位。

现在亚马逊广告到底还该不该投?亚马逊广告现在投的意义大不大?

率先,让咱们来看一下卖方现正在有两种一模一样的状况。要么你行销是像衰弱和卫生那样的热销出品,要么你正在奋力维持出品的库藏。或者许,你的出品曾经被亚马逊归类为非必须出品,因而行销和转换率正正在疾速降落。咱们将快捷引见正在行销猛增时期如何解决海报,而后议论如何治理海报收入并最大水平地进步行销量,而不管你现正在看到哪种趋向。

治理行销猛增

百货、衰弱和集体照顾、补充剂和其余必须品种类的卖方都看到了行销额的绝后增加。咱们以至正在那些不归于亚马逊中心品牌的种类中也看到了这小半,但因为咱们都正在阅历的生涯形式的改观,需要正正在猛增。玩具、游览、电子出品和其别人们想要正在家里运用的物件的需要正正在增加。假如你有剩余的库藏,并试图最大限制地进步行销,请确保你正正在调动你的海报估算,以应答增加,并运用上面议论的战技术,以最大限制地扩展反应。接续优化出价,况且定然要运用搜寻字词演讲来查找要增添到海报系列中的新关键词。

假如你的库藏行将耗尽,并试图掌握行销,那样就开端增添海报估算和招标,以协助升高行销进度。关于库藏有余的出品,请逐案解决,并正在有库藏的状况下答应其余海报接续投放。

最大化行销

不归于与疫情有关的高需要种类的卖方,特别是那些运用FBA的卖方,他们让亚马逊将发货日子推早退30天,该署卖方的行销额正正在降落。不过,好信息是,其余卖方开端暂停经营和海报,这给卖方容留了一个时机,让他们可以接续运营上去。

假如你的出品归于高需要种类,假如能够维持库藏补充,那样现正在也有很大的时机能够使你的行销额最大化。不管在于哪种状况,你现正在都该当做多少件事,以确保最大水平地吸收适合的受众,并确保亚马逊海报收入失掉可观的报答。

1、转化率

率先要做的是掌握海报散失,并依据以后情势调动海报。

要做到这小半,请亲密关心你的海报转化率。许多销量大幅降落的卖方发觉,这是由于亚马逊推延了存户的发货工夫。正在这种状况下,思忖切换到自觉货,那样你能够更快地配给订单。开放你的FBA出品listing,那样自觉货listing就会显现购置框。那样做后,全体卖方的转化率翻了一番。

假如你无奈转换配给形式或者曾经运用自觉货,况且因为低需要招致了低转化率,则比照ACoS审查转换率降落的状况,并为成效欠佳的关键词升高出价。假如ACoS确着实飙升,则思忖暂停体现蹩脚的关键词,并保存成本率。

同声,正在出品层面停止检查。假如你有一定的海报或者出品转化率大幅降落,则暂停海报。保存一个暂停的海报列表,再不今后从新拜访,尤其是正在托付工夫改良以后。

2、CPC(历次点击用度)

随着行销商保持海报和增添估算,咱们看到每点击一次的利润降落了。随着海报变得越来越廉价,假如你有剩余的估算,这是一个绝佳的时机。提取批量海报系列资料,并审查ACoS指标范畴内的历次点击用度低和转化率高的关键词。维持合作性出价(假如能够累赘得起),并寻觅相似的关键词增添到你的海报系列中。

3、初次购置的存户订单(NTB)

NTB(New to Brand)是一定于Sponsored Brand和DSP海报。它权衡的是那些正在365天内没有购置过你的品牌的存户的订单。随着越来越多的人开端网上购物,咱们看到某个数目字正在过来一周有所下降。回忆Sponsored Brand海报,找出那些对于品牌目标有很强的鲜活感的海报,优化出价和估算,以最大限制地增多你对于新受众的暴光率。

假如你没有看到优良的NTB目标,或者许没有运转Sponsored Brand海报,那样现正在就开端,确保任何来亚马逊购物的有关受众都能看到你。任何新海报一开端都要以高估算为指标。细心视察它们,假如它们体现不佳,就开放它们。假如你正正在阅历行销的大幅降落,那样不要正在测试上花太多钱。

4、Sponsored Display海报和DSP

随着亚马逊等正在线沟渠的流量猛增,经过Sponsored Display或者DSP从新定向海报将无助于于维持存户正在你的购置沟渠。经过该署海报,你能够定位分开亚马逊后阅读过你出品页面的一切存户。随着越来越多的人居家隔离,花工夫上网,请确保他们分开亚马逊并开端阅读其余中央时决不会忘却你的出品。Sponsored Display海报正在体现上会碰到一些费事事,因而请率先运用大批估算来理解它能否实用于你的出品系列,假如不是,则将其开放。

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5、出品属性定位(Product Attribute Targeting)

这是一个仍未被充足应用的Sponsored海报的性能,卖方有威力定位并把海报放正在一个一定的ASIN。施展你的创举力,试验那些无效的办法。指标互补出品、合作出品,以至你大家的出品作为穿插行销的试验。率先试验小估算,直到你找出适宜指标的出品结合。

小结

经过方才议论的一些战略,咱们曾经看到了海报体现的好转,囊括增添有利可图的收入和稳固行销。现正在是时分亲密关心你的海报,并确保最大限制地进步遮盖面和报答。现正在不是惊慌的时分。相同,回忆数据并寻觅时机。这是绝后的时期,矫捷而疾速顺应的卖方将正在另一范围变得更壮大。

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