亚马逊关键词有哪些设置软件?亚马逊关键词软件有哪些?

亚马逊人都听过一句话:七分靠选品、三分靠运营。而选品的前提是选好词、选对词。

那么到底该如何选词呢?别急,先给大家介绍几个常见的选词工具。正所谓工欲善其事,必先利其器嘛。选词,我们必须借助工具,不能做睁眼瞎。因为亚马逊不像Google Adwords一样有提供官方的关键词规划师工具,所以做亚马逊关键词调研时,我们往往需要借助几种工具来交叉验证数据的准确性。

下面就来说说几种常见的也是我本人用过的关键词工具:

第一,谷歌关键词规划师,即Google Keyword Planner。这是谷歌提供的官方数据,主要是帮助Adwords的广告主来选词。虽然他提供的是人们在谷歌上的搜索数据,但是对于亚马逊来说还是具有一定的参考意义的。使用这个工具需要有谷歌账号,需要翻墙,并开通而且在Adwords上有active campaign。对于大多数新手而言这已经是一个门槛了。所以下面介绍几个其他工具。

第二,KWFinder. 这个工具基本就是谷歌关键词规划师的替代工具,方便那些没有谷歌账号的人使用,也无需翻墙。界面也非常清晰,一目了然,如下图:

亚马逊关键词调研工具有哪些?亚马逊关键词调研工具推荐

大家在输入你的主词,选好语言和国家后点击右边的”Find keywords”即可进行搜索,然后结果页就是下面所显示的,会有搜索量,搜索趋势,CPC价格,竞争难易度等等数据。需要指出的是这些数据都是从谷歌关键词规划师工具抓取的,竞争度也是就谷歌而言。

第三,KeywordTool. 如下图

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从图上我们可以看到,这个工具除了有谷歌关键词规划师接口外,还提供Amazon, eBay, Youtube, App Store等等搜索引擎的数据。这些关键词都是通过各个引擎的下拉框获取的,而且搜索量的数据都是估算的。

第四,KeySearch. 这个工具是我个人比较推荐的。首先,上面说的几个工具的所有功能KeySearch都具备。另外,这个工具还具备上面工具不具备的非常有用的功能。最后一点,就是他的价格相比上面的工具便宜很多。KWFinder最低每个月29.9美金,KeywordTool最低每个月48美金,而KeySearch最低每个月才17美金。下面看看他的界面:

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大家从下拉框中发现啥没?除了有谷歌的keyword planner外,他还抓取其他的几个平台的suggest数据,而且还有自己累计数据形成的database。右边的关键词列表就是参考的词,不过同样,除了谷歌的是谷歌官方提供的数据外,其他的都是自己的算法估算出来的。下面我们以一个亚马逊的实际案例来说明,见下图:

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我们输入的词是phone case,国家选择美国(如果是做美国亚马逊),后面的数据接口选择Amazon Suggest,然后点击右边的”Search”按钮,那么我们就会看到最右边出现了很多关键词(截图只截取了一部分),这里有搜索数据,CPC,PPC,Score(判断竞争度的,值越高竞争度越大)。这些词我们可以从中进行挑选,然后融进我们的listing中。

第五,MerchantWords. 这是国内亚马逊卖家用得非常多的一款工具。主要也是只针对亚马逊,而且可以提供几乎所有亚马逊站点的数据,并且还有分类数据。非常简单易用。做亚马逊必备的工具!

第六,Scope. 这个工具其实是SellerLabs里面的一款。SellerLabs是一个套装,有四款专门针对亚马逊卖家的工具,分别是:Ignite(亚马逊广告优化软件)、Feedback Genius(自动索评和评论监控)、Scope(关键词工具)和Quantify(库存和财务管理工具)。另外SellerLabs还提供广告托管服务,也就是给钱人家,然后人家帮你跑广告。大家既可以分别购买工具,也可以购买一个总的账号使用所有的工具。具体收费大家可以去官网查询。我个人是推荐大家开始用一个关键词工具Scope就行。而且他还提供一个谷歌浏览器的插件,类似与Jungle Scout的Chrome Extension.

其实,除了上面介绍的这几款工具外,还有很多其他的工具,但是所有的工具的数据都是估算的。所以就需要大家用几款工具交叉验证数据的准确性。但是大家也没必要买上十个工具,这样也太费钱了。主要是用好几款工具,然后通过自己实际测试出的数据来交叉验证,那么大家以后就会更有把握。就像我把手表调快5分钟,虽然我的手表跟北京时间对比起来不准,但是我自己知道他快了5分钟,所以我自己仍然不会在赴会时迟到。这些工具的数据也一样。如果某一个关键词显示一个月搜索20W,但实际你跑广告或者其他的方法最后得出的结论只有大概10W,那么你以后再用这个工具选词时按照工具搜索量的50%来计算就好了。当然,这样也并不是一定准确,因为有的词可能不是按50%波动,但是也可以让大家有个更好的认识和理解,降低判断失误的风险。就算是估算,也要有个大概的范围来估。

希望通过这篇文章,大家能找到合适自己的选词工具!请记住:选好词,是做好亚马逊的第一步!大家一定要做data-driven marketing, 而不是靠感觉,靠运气去选品。不排除有人靠运气一下子就找了一个超好卖的产品,但是你能保证每次都这么好运气吗?而且不是人人都有这么好的运气的。比如小编我,喝了二十年饮料都没有中过再来一瓶,我早就被运气抛弃了。所以我只能做数据营销,我相信数据越精确,营销越有成效!

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