手把手教你最新抖音直播带货,零基础怎么抖音直播带货

一、背景

2020每年,细长年节背景下,很多闲居家装企业的广告方案被打乱,按今年的状况,3月是闲居事业的第一度淡季,开箱红、315大促等广告运动也将热火朝天的展开,然而受延期歇业和停工的反应,该署运动“没有得没有”转阵线上。闲居企业开端纷繁南征北战“线上”,退出直播大军,竖立直播大旗。

然而咱们也会发觉,正在泛滥“试水直播”的闲居存户中,战果是喜忧参半的,晒出战果的企业终究是多数,仍有较多企业是没有晒成就单的,还正在探索阶段~

那样闲居事业存户该当如何直播呢?

二、直播根底优质作品

现部分直播形式

  • 原生直播-竖版 9:16
  • 商界直播阳台-横版 16:9,商编搭建H5直播间
  • 橙子建站-横版 16:9
  • 其余:其三方直播(京东淘宝天猫等)

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直播引流形式:

原生视频、直播广场、营销

  • 没有引流,运用做作流量
  • 挪动dou+视频加热
  • 品牌营销引流
  • 成效营销引流,抖音号推行/门店推行/货物推行

因为终究有哪些直播形式呢?

且听我细细说来~

直播形式:

  • 原生直播+没有导购
  • 原生直播+挪动dou+
  • 原生直播+成效营销导购(抖音号推行/门店推行/货物推行)
  • 原生直播+品牌营销导购
  • 商界化直播阳台+品牌营销导购
  • 橙子建站直播+品牌营销导购
  • 其余:其三方直播间+品牌营销导购

昨天来给自己次要讲讲以次多少种直播形式。

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抖音营销付钱导购请私信小编

三、如何办好一场直播

一说起直播,自己就会想起带货,电商,因为“直播+闲居电商”是闲居事业一度脍炙人口的玩法。相似罗永浩的首场直播吸收了少量围观,其间他接连引见了22款货物,内中就囊括扫地工具别人用投影仪等闲居有关的必需品。

然而需求明白小半的是,咱们闲居事业是自带广播段消耗、长决策周期和低关心度的共同属性,闲居直播一定可以独当一面“带货王”的角色,经过口碑积淀和心智植入带来品牌效应和速决蓄客才是闲居直播的中心。

咱们来看看一场完好的直播都该当蕴含哪些优质作品:

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直播前:

直播计划肯定

01罕见的闲居直播场景

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02主播取舍与选品

眼前的闲居主播次要分成导流直播、“网红”直播、总裁直播二类。好的主播是整场直播顺利的要害。有些人埋怨直播没效,短视频做没有兴起,实在一度基本缘由就是,主播没有够给力。

主播取舍:

  • 过分取舍有电视机购物经历的掌管人,了解选品,能指导品牌方引见货物特性,把控压价节拍,同声营建抢优越券气氛;或者许取舍生动开朗,贴近直播听众的掌管人/达人,要和本人的实践状况&直播货物状况做联合
  • 由于闲居是重效劳与经验类的货物,因为请求咱们闲居主播可以协助顾客去停止经验,让顾客发生设身处地的感想,经过主播的言语抒发、道具的演练、图片案例的展现协助顾客停止经验,让存户实正在地感遭到,他所关心的品牌和货物是物超所值的,让存户情绪愿意地肯定货物、品牌以及效劳。
  • 非实物货物直播提议(1~2)商店出售/事业内行:直播优质作品主打装修学问提高与防雷,兼具验房、装修、革新等效劳引荐和门店推行作用(1)掌管人:掌管促进直播间历程,指点听众准确进入购置流水线/运用优越券等(1)直播经营人员:担任用户评说搜集,直播时长提示和直播流水线对于接
  • 实物直播提议(好多)品类有关导流或者门店经营:货物实物分寸丈量、性能运用解说与货物比照(1)掌管人:指导导流停止货物解说、指点听众准确进入购置流水线/运用优越券等(1)直播经营人员:担任用户评说搜集,直播时长提示和直播流水线对于接
  • 选品&格调没有是一切的货物都适宜直播,容易、无需装置的单品或者重量级套餐愈加相符直播形式下的消耗行止,拎包全套、沙发小套餐、精巧饭厅、床垫、舒服单椅等更适宜带货,而刚刚需类小家具,灶间必需品,四件套,收纳性能货物等也可做为辅佐优越货物。其次提议相符抖腔调性的时髦年老,轻奢共性的审美格调,闲居装修性质上卖的就是效劳,“只要让用户肯定了设想观,才会乐意正在线上买咱们的设想。”

03直播间广告运动确实定

罕见的直播间广告运动:

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04直播工夫取舍

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05直播设施取舍(跳过)

直播剧本肯定

传热 — 终场 — 门路 — 货物次第 — 货物引见 — 互动形式

  • 细分的每秒钟,每件货物,每个场景:

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  • 没有同的细分事业对于应的直播剧本没有同:如全屋定制:实物展现+操作演示+性能解说+场景带入+优越力度;次要传送出壮大收纳性能,业余设想团队,下等环保资料等卖点,让用户有了运用了当前有晋升生涯质量的觉得。

引流形式肯定

存户直播需要是什么?手段是什么?取舍竞销还是品牌,选抖音号推行还是门店推行;详细投放形式能够私信小编。

  • 竞销VS品牌
  • 抖音号推行VS门店推行

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直播前传媒传热

01传媒传热

  • 亮点发掘∶充足发掘名目旧事点,做坏话题包装,如卖场的背景、直播的数据等激起传媒的选题兴味;提早梳头能够采访的对于象(商户、新时期顶层等),办好前采优质作品的预备,充足积攒素材。
  • 传媒联动:多阳台造势,进步声量、以伙伴圈正题海报、记时海报、传媒公布的链接为次要的流传素材。
  • 线上线下联动:整合商户的力气,停止流传造势,经过社交阳台的力气,晋升名目全体声量。

02引流传热

  • 摄影相关的视频,或者许记时的视频停止大范围宣扬
  • 明星达天然势,助力宣扬
  • 头条号作品发文,民间账号运动背书
  • 正在视频中谈到直播的选品以及优越力度或者直播亮点
  • 可正在直播前三天,联合本人的竞销流量停止宣扬
  • 企业号装修,卡券&团购券安装,直播消息宣扬

03后期宣扬视频与海报

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04当日引流视频

(正正在直播中,点击绣像进入)

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05企业号装修

  • 商家页面安装教程
  • 卡券教程
  • 揽客新凶器-团购券
  • POI收养

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直播中:

直播间成效

01合作

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02场景

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03温度

反应直播间温度的要素与对于迎战略:

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直播间玩法

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引流数据监控

  • 账户状况关心直播中需实时关心账户状况,比方素材被拒、方案耗费到达估算下限、余额有余之类,及时停止调动,防止糜费流量。
  • 营销后盾数据综合检查分时数据、关心点击率、转化率、转化利润、直播间观看、关心、点击购物车等各目标的变迁,停止账户的优化操作,比方:优化出价和调动素材。
  • 直播间数据综合关心直播间数据变迁,特别是观看人口变迁趋向,及时停止优化的调动,比方:流量顶峰时段可加鼎力度,为直播间引入更多的用户。

投放提议:直播方案开端前5天投放传热视频做加热,投放前1时辰小估算封闭直播方案,度过方案冷发动。

  • OCPM出价:出价3元以内(出价3,5,7元各一组)
  • 快捷引流-cpm形式:出价10元,15元,20元各一组(建筑界直播引流水线度参考:cpm>14)
  • 预备至多10条方案,提早建好
  • 估计4月终上线“直播间观看”等转化指标(需求竞争能够私信小编)

直播间指导话术小结

  • 指导退出购物车:诸位关心主播的宝贝,假如喜爱主播刚刚刚刚引荐的货物,请点击右下角的购物车找出X号宝宝下单购置就能够啦,那样眼前这款货物畸形价钱XXX,此次直播价钱XXX,能够支付XXX优越卷就能够省去XX钱了,还正在等什么,赶紧下单购置吧~
  • 直播礼品【截屏抽奖】:此次运动为了感激诸位宝贝的支撑,也请求到了嫁妆,就是XXX货物一度,现正在听我口令,弹幕打出:立刻参加,稍后我会记时截屏,打字准确且银幕第一的人会失掉某个嫁妆,考验手速和运气的时分到了(看看弹幕,有人气的时分再说,没有人气就正在之类),祝贺咱们的XXX受奖了,请私信咱们账号“XXXXXX”将你的中奖称号和地点消息给到咱们就能够啦
  • 直播抽奖【零碎抽奖】咱们开端前安装好即可,能够抽取很屡次数:为了感激诸位宝贝的支撑,咱们也为自己预备了钻石等直播间礼品,点击银幕右上方的抽奖旋钮即可参加啦~还正在等什么,快快点击参加吧~
  • 达人关心话术:新进入直播间的宝贝,忘记点击左上角的主播绣像,关心主播,后续播最新的静态就会第一工夫告诉你喽,诸位宝贝,点个关心呗 ~关心XX没有内耳,优越好物送没有停哟
  • 粉丝团关心话术:假如喜爱主播的宝贝,能够点击绣像下元宝旋钮,变化XX的粉丝团成员,当前就是我的人啦
  • 宝箱指导话术:为了感激诸位宝贝短工夫的关心,直播间右上方给自己预备了宝箱,观看5秒钟的宝贝就能够开宝箱喽,能够收费支付无籽西瓜啦~
  • 分享话术旋钮:诸位宝贝假如感觉主播说的很好,能够点击下方的分享旋钮,分享给身边的好伙伴哟

直播后:

成效复盘

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  • AD后盾:营销数据,直播间观看数,直播间新增关心数,直播间点击购物车位数
  • 巨量百应:性能:直播数据查问(看播状况正在线人口,增多粉丝人口,观看时长,粉丝人均观看,买卖状况,看播人潮真影,领取用户人潮真影等维度);后盾依据转化指标停止成效综合(从达人的出口进)
  • 直播终了后主播端截图

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私域流量盘活

一场直播的顺利与否,没有单单但是以卖货多少,完成多少GMV为判别根据。更需求思忖的是,前期对于本身品牌的积淀深浅,有没有延续输入的威力?直播≠卖货

直播没有是兴味来了就弄一下,浅尝辄止。而是一场速决战,需求时常去做,每日都能够来一场,造就出对于应的主播,构成用户的观看习气。要一直盘活本人的私域流量池,积淀归于本人的粉丝,前面再做直播,成效才会越做越好~ 社群经营:私信+粉丝群

四、最初的最初

光靠引流,一场直播就能有千级万级的实时的正在线观看数,洪量互动与音浪,是没有事实的。

光靠直播,一度闲居商家就想变化卖货达人,到达上万拍板并打场一波粉丝,能够性很小。

直播固然名义繁华,但真正考验的是面前功力!

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大家好!我是依然,如果上述还没有解决了你的问题,做抖音肯定是会遇到很多问题的,建议你可以加上的薇新,而且现在做抖音需要抱团取暖才能抓住抖音的一个红利期,相信大家都知道,现在的抖音带货是非常赚钱的,并且人人都可以做,比如当下适合新手上手的玩法:抖音带货( 抖音淘客 )

高效学抖音带货可前往:https://www.soutaoke.cn/yirang(可直接复制前往浏览器打开)

一、简单说一下抖音带货(抖音淘客 )的盈利模式

我先简单说一下抖音带货(抖音淘客 )的盈利模式,说白了就类似于抖音版的淘宝客,只不过产品的推广是以视频的形式来展现。

流程是这样的:

1、先在抖音上注册一个抖音号,达到条件会给你开通橱窗功能

2、开了橱窗后你发布视频,可以在视频里挂上你想卖的产品链接(这个链接一般来自淘宝联盟)

3、抖音通过它的推荐算法帮你这个带了购物车的视频进行推荐和分发(Dou+,又叫豆荚,就是砸钱让抖音给你流量,类似淘宝直通车)

4、感兴趣的用户看了视频后付费购买产品

5、产品有商家发货,每一笔订单你可以从中获得不同比例的佣金,抖音也会抽取6%的佣金。

也就是说,这个玩法的好处是你不用管售后、物流,只需要让你的账号视频能持续的出单,不断地获得佣金就行了。

假如一个商品你能提成的佣金是20块钱,一条爆掉的视频能为你带来1万个订单(不计算退货情况),那这一个视频你的利润就是20万!

现在比较流量的一个做法:批量做号玩矩阵。

同时注册100个带货账号,大量招团队制作视频内容,然后进行分发。一个号一个月如果能爆一个视频,100个号就是100条爆款。而一条爆款可以带来几万至几十万的利润,这个利润就能再放大100倍~

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我是依然老师,经过半年时间精心准备和研究,结合多年来孵化网红的经验和抖音成功案例,打磨出这套针对零基础学员的课程,需要的可以加威:6653952 ,备用威:78693705 备注:学抖音,即可获取月入上万的抖音运营直播课程学习资料和配套的学习资料 。

这里有免费的学习资源,(看图片)每天直播分享抖音运营和短视频引流技术,我做抖音运营也有几年了,对这方面还是有一定经验的。

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