抖音直播卖货新手攻略教程,抖音直播卖货去哪里找货源

2019年开端,直播电商正在唇膏一哥李佳琦、淘宝直播一姐薇娅、快手老铁辛巴的反应之下,掀起了一波又一波的直播带货低潮。

随着李湘、王祖蓝、范冰冰等一众演艺明星的退出,2019年的直播电商能够说是赚足了黑眼珠,也让没有少直播带货玩家赚得盆满钵满。

李佳琦正在采访中走漏月入7次数

作为三大直播带货阳台之一的抖音,2018年5月正式片面关闭购物车性能,同声也封闭了抖音直播电商的新纪元。

1、抖音直播电商趋向解读

现现在,淘宝、快手、抖音直播电商能够说是三分天下。

与淘宝的电商属性没有同,抖音和快手异样作为短视频头部阳台,固然相较快手,抖音全体的带货属性偏偏弱。但抖音阳台的次要用户集体以一第一线乡村用户为主,聚焦都市年老人,且男性用户居多。

从购置力立场来看,抖音的流量品质较高,同声优良优质作品更简单种草。

效劳范围,抖音正在电商买卖闭环的制造上,抖音也上线了自有商店“鲁班电商”,推出了效劳阳台“抖音星图”。

眼前抖音直播电商优质作品正正在逐渐完美,素人主播正正在焕发硕大的生气。特别是抖音流量散发形式,使得其头部视频的货物简单爆红,完成高流量下的高触达和转换力。

再加上5G时期降临, 技能反动也将给抖音直播电商带来无线的能够性。

2、抖音直播电商怎样玩?

正在正善牛肉哥和李佳琦的率领下,越来越多的大红人和商家想要正在抖音封闭直播电商。

特别是李佳琦,没有只变化月入当然的抖音直播电商主播,抖音粉丝当然,随着反应力和温度的一直攀升,加入综艺运动、红毯走秀、接营销、做发言人忙的没有可开交。

能够说李佳琦的出圈,离没有开抖音的助力。让没有少大红人和商家想要封闭抖音直播电商的心跃跃欲试。

抖音直播电商玩法方法:

第一步:守旧抖音直播电商性能

眼前最新的抖音直播电商守旧门坎为:

实名认证

个体网页视频书(地下且审查经过)>10个

粉丝数>1000

抖音直播电商请求形式:空降抖音APP——我——?——创笔者效劳核心

实名认证以及视频单位根本是“送分题”,1000个粉丝数关于刚刚玩抖音没多久或者许还未主宰抖音爆款视频规定的童鞋来说,可就成了一道迈没有过的槛。

第二步:取舍直播带货货物

抖音直播货物取舍起源次要有两大块:

1、抖音小店(注:抖音小店眼前守旧门坎为粉丝数≥30万,假如你满意某个环境,也可增添锋哥微信:feng17365获取细致的抖音小店守旧教程)

2、各结盟阳台:淘宝、天猫、京东、考拉、唯品会、苏宁易购等。

抖音直播电商选品留意须知:

选品事先,最好依据账号粉丝真影,理解粉丝时间段、国别、地区等,依据粉丝真影选品。

细致的粉丝真影能够正在抖音作品效劳阳台

同声还要保障货物质量以及价钱优越。过分取舍淘宝王冠商店、天猫商店货物,确保商店DSR没有低于事业均值;同声取舍爆款、清欠倍数款、上新款货物 。

同声,也要提示自己,没有是怎么办的货物都能够正在抖声带货的。以次货物都归于抖音直播电商禁制品,正在选品的时分需求尤其留意,假如正在直播时增添了禁制品,直播限流没有说,再有能够账号降权以至封号。

抖音直播禁制品

服装类:植物皮草、高仿名牌衣饰、鞋;

药品类:减肥药、鹿茸西洋参等医疗卫生效用药草、昆虫宴、试制食物类;珍珠珍玩类:未开凿的原石、古董珍玩等;

医疗类:医疗器械、医美器材、任何食品有关货物(囊括卫生药、酒) ;高仿造品:高仿名牌手表、饰物、黄金饰品、包类;

化装品类:主播本人直播制造的化装品、代购、高仿化装品;成人必需品营销;

消息类:婚姻引见(国际、跨国类)、公考课程、驾考规则、金融注资、纪律科普、聘请消息、微商兼差等消息;

其三步:开播前增添货物

抖音直播电商分享的货物,必须要提早增添至货物橱窗,要不无奈正在直播间增添货物。

增添货物方法: 开播前把货物提早增添至货物橱窗,直播时从货物橱窗中取舍对于应的货物增添。

货物橱窗增添货物流水线

直播间增添货物方法

留意增添货物的题目、主图、货物消息相符抖音购物车货物标准。细致的抖音购物车货物分享标准可正在货物橱窗——规定核心检查。

小贴士: 货物题目、图片、货物短题目需与货物有关;没有能涌现夸张或者误导性用语,如国度级、最xx、第一等;没有能涌现促销消息 ,如秒杀、满减等;

第四步:开播前运用计算机推流

推流出口:抖音APP下方「」——开直播——「PC游览」;推流机器:抖音直播伴侣、其三方OBS直播;

推流技巧:增添贴纸,展现直播正题+货物利益点,再不半途进入直播间的用户快捷理解直播消息;

第七步:开播前预报+引流

搞定流量,就搞定了一半事件。

想要进步抖音直播电商间的流量,能够经过以次办法:

1、提早3-5天发预报短视频 :正在短视频优质作品、文案、评说中退出直播日子、正题等消息;

2、直播「当日」发预报短视频 :正在视频流量增多的进程中,封闭直播,导购直播间V Case举例:呗呗兔2.直播传热

3、提早3-5天,每日正在直播间传热 ,告知用户直播运动工夫3.个体网页及昵称预报

4、个体昵称、简介处增添直播预报;

直播预报

5、站外流量传热引流:社群、微博、大众号、小红书

第六步:直播间货物治理及其余抖音直播电商性能

详细的直播间货物治理以及其余抖音直播电商性能操作方法可查阅上面这篇作品:

直播间性能

也能够间接关心抖音账号@抖音电商小参谋 ,@抖音电商小参谋是抖音电商民间账号,会复旧对于于抖音直播电商以及货物橱窗有关的运动告诉、标准复旧以及玩法分享。

第五步:直播间引流

直播时,为了进步抖音直播电商转化率,最大限制的进步直播观看人口,也能够经过给直播投放dou+的形式来助阵,当直播间或者许是视频流量降落时,取舍dou+投放,增多直播间的流量。

或者许正在直播进程中,上传直播花絮的短视频公布,给直播间导购。

最初还能够经过直播间内一系列广告玩法,如抽奖、红包、直播PK ,增多直播间互动气氛,增多直播引荐流展示;或者许加入民间机构的抖音直播电商运动、议题获取运动资源位。

主播PK导购

晋升直播间互动办法

1、指导用户关心:经过直播增多粉丝的粘性,指导粉丝关心;

2、指导用户评说:向粉丝发问,喜爱的请评说扣1

3、设想互动议题:提早理解粉丝的偏偏好与用户互动,鼓舞用户发弹幕、挥笔4、活泼直播气氛:盖楼、答题、领红包、整点促销运动、抽奖、连麦等「下单指导」告知用户下单流水线3抖音直播电商留意须知

1、主播人设

盘绕“人、货、场”的直播带货,人是首要中心。

将来的所有中心都正在人,其余所有能会被工具代替的。唯有人品和创意无奈代替。

一度好的主播定然是有ta的人品魔力的。叫做的人品魔力就是起源于主播人设的界说,容易说就是粉丝对于你的外貌、穿衣装束的固有抽象,以及你的性情上带给粉丝怎么办的记忆。

经过人士设定能够让本身的定位愈加明显平面,让粉丝经过一度要害词或者许一句话就切记你!

人设定然要有回忆点,没有回忆点的人设都没有叫人设。

除非人设之外,一度好的抖音直播电商主播还必须要存正在以次三大特色:

能说: 能控场、带节拍,比方李佳琦的“一切女生,来罗~”

懂货: 深入了解事业及货物的优劣,对准于用户痛点解说货物劣势;

情商高: 有压服力、 指导威力、亲和力、接地气、怀疑感等;

2.直播时长

3h-4h之上,能够取舍半夜、早晨等工夫开,视频抢手后随时开播。

3.货物解说

联合用户痛点开展解说,让用户发生购置愿望;每个货物提炼3-4个特性 ,单品引见时长没有超越10秒钟 ;

4.提早开播测试

测试网速 :确保网速畸形、购物车及高低架等直播间性能畸形

设施调剂:审查是否畸形直播、暗箱地位、灯火洁度、网络、发话器收声状况等,确保正式直播时没有会涌现没有测

5、防止直播时违规

罕见直播违规案例:双阳台直播,正在没有同阳台同声直播一度场景;站内多账号直播同一-主播、 同一场景;

直播时留意画面拙荆士穿着,没有可着装裸露;

好意公布营销,展现联络形式或者以任何方式导购用户私自买卖,如口播微信号、淘宝商店;

直播中具有临时动态挂机、播放个体或者别人直播视频回放等行止;未大人直播、假冒民间、非自己实名认证开播;

展现控制机床、枪支(囊括仿真枪)、鸦片等违禁物件;正在直播中停止驾车、抽烟、喝酒等损害生活衰弱的行止;

实在,想要办好抖音直播电商带货这件事,需求主宰的直播带货经营学问以及要躲避的点再有很多。假如你想用踩坑的形式去做,糜费人工、物力、资力没有说,很能够多少个月以至半年,都无奈探索出一条适合的“阳关大道”。

最初的后果就是,工夫糜费了,钱也花了,收货为零。

任何一件事件,想要快捷上手,最无效最快捷的形式就是进修,自创后人曾经小结进去的经历,少走弯道、没有踩坑。

一、抖音直播的守旧

1.自主请求。间接正在抖音后盾的“反应与协助”中找出详细的自主请求流水线即可,外面会通知你你的天分能否到达请求,还需求预备哪些货色

2.达人请求。假如你是个有着特征技艺的人,假如你正在后盾没有相符请求环境,你能够间接发送你的个体引见到抖音民间信箱请求守旧,优质作品需求蕴含抖音昵称、抖音ID、抖音个体网页截图、抖音文章链接、自己身份证照片。

3.阳台约请。假如你是个时常刷抖音况且时常拍抖音的人,那你很简单被抖音检测到,况且间接被阳台给予守旧直播的权限,你只要要依据阳台发送的邮件约请按请求实现请求即可。

二、抖音直播需求的软件设备

1.确保网络要稳固。无论室内直播还是露天直播,都要重视直播时没有要掉线或者许卡顿,这是无比反应用户经验的,因为提议正在直播前先放放视频测试一下网络条件。

2.麦克风。直播麦克风这是少没有了的,能够丑恶化你的声响,现正在淘宝上无比多,提议买好小半的。

3.装备业余的部手机外置暗箱。正在没有同场景下运用没有同的业余暗箱会让你的摄影成效大大晋升,晋升整个直播的经验度。

4.部手机支架。流动支架,挪动支架,防颤动支架都要装备,适宜没有同的场景直播摄影。

5.其余业余化道具。补光灯,挡光板等愈加业余的摄影和直播设施。

三、直播的玩法

1.安装一度美妙的直播书皮

直播书皮要相符直播的优质作品,同声也要存正在很高的辨认度,让用户一下子切记你的直播间。假如是是帅哥靓女的直播书皮,那就提议半身照,凸显身体,吸援用户

2.定位明晰

直播前要想好你历次直播的道路,你是走的演奏道路,还是脱口秀道路,还是游览良辰美景分享道路,某个定然要明晰。有明晰的定位才会有明晰稳定的粉丝集体。同声正在历次直播的时分,题目定然要有挑逗性,可以挑动用户点击出去观看。

3.办好直播优质作品谋划

历次直播前都要做一度直播的谋划,把直播进程中的主要优质作品列个大纲次第进去,防止正在直播进程中涌现从容没有迫的状况。

4.办好条件安排

假如是室内,那条件的安排定然精巧,尤其是背景,没有要搞得太low太乱了。假如是露天,那光线定然要把控好,没有要涌现背阴死曝或者许黑屏等成绩。

四、当场直播时的技巧和留意须知

1.时辰关心粉丝静态

有用户出去时,忘记要打招待。而后有人发问的时分切记要回复,当成绩无比多的时分,能够恰当无视一些谈话很多人的成绩,多关心那些成绩少的粉丝,让他们经验感更高,那样无助于于粉丝群的强大。

2.直播时的举措和表情要丰盛

一度举措表情无比丰盛的主播是无比可以牵动整个直播进程中的氛围的,你去看看那些优良的主播,他们直播进程中定然是绘声绘色的,无比存正在沾染力。假如你正在某个范围比拟完善的话,寻常能够多对于着眼镜习题习题。

3.直播时要掌握本人的心情

假如正在直播进程中遇到喷子,没有要太正在意,接续按住心情直播,遇到为难的中央时能够开个笑话一笑而过。同声,正在直播的进程中多去赞誉外人,夸赞外人,那样外人才更乐于为你刷礼品。

4.正点开播

要想有稳固的粉丝集体,那定然要正点直播,造就粉丝观看的习气。

5.粉丝保护

直播时的粉丝一般是没有稳固的,他能够昨天来看你的直播了,大概今天就再也没有来了,因为定然要办好粉丝的落地任务。能够指导他们进细腻信群,大众号等阳台,由于该署阳台是愈加便当和粉丝沟通交换的,并且咱们能够正在该署中央自动推送一些粉丝福利,红包,优越券给存户,正在完成粉丝保护的作用下,还起到了广告的作用,一举两得。

大家好!我是依然,如果上述还没有解决了你的问题,做抖音肯定是会遇到很多问题的,建议你可以加上的薇新,而且现在做抖音需要抱团取暖才能抓住抖音的一个红利期,相信大家都知道,现在的抖音带货是非常赚钱的,并且人人都可以做,比如当下适合新手上手的玩法:抖音带货( 抖音淘客 )

高效学抖音带货可前往:https://www.soutaoke.cn/yirang(可直接复制前往浏览器打开)

一、简单说一下抖音带货(抖音淘客 )的盈利模式

我先简单说一下抖音带货(抖音淘客 )的盈利模式,说白了就类似于抖音版的淘宝客,只不过产品的推广是以视频的形式来展现。

流程是这样的:

1、先在抖音上注册一个抖音号,达到条件会给你开通橱窗功能

2、开了橱窗后你发布视频,可以在视频里挂上你想卖的产品链接(这个链接一般来自淘宝联盟)

3、抖音通过它的推荐算法帮你这个带了购物车的视频进行推荐和分发(Dou+,又叫豆荚,就是砸钱让抖音给你流量,类似淘宝直通车)

4、感兴趣的用户看了视频后付费购买产品

5、产品有商家发货,每一笔订单你可以从中获得不同比例的佣金,抖音也会抽取6%的佣金。

也就是说,这个玩法的好处是你不用管售后、物流,只需要让你的账号视频能持续的出单,不断地获得佣金就行了。

假如一个商品你能提成的佣金是20块钱,一条爆掉的视频能为你带来1万个订单(不计算退货情况),那这一个视频你的利润就是20万!

现在比较流量的一个做法:批量做号玩矩阵。

同时注册100个带货账号,大量招团队制作视频内容,然后进行分发。一个号一个月如果能爆一个视频,100个号就是100条爆款。而一条爆款可以带来几万至几十万的利润,这个利润就能再放大100倍~

抖音直播卖货新手攻略教程,抖音直播卖货去哪里找货源

我是依然老师,经过半年时间精心准备和研究,结合多年来孵化网红的经验和抖音成功案例,打磨出这套针对零基础学员的课程,需要的可以加威:6653952 ,备用威:78693705 备注:学抖音,即可获取月入上万的抖音运营直播课程学习资料和配套的学习资料 。

这里有免费的学习资源,(看图片)每天直播分享抖音运营和短视频引流技术,我做抖音运营也有几年了,对这方面还是有一定经验的。

以上内容由搜客站整理呈现,请务必在转载分享时注明本文地址!如对内容有疑问或者侵权,请联系我们,邮箱:295520529@qq.com 谢谢!

联系我们

微信/QQ

295-520-529

邮件:295520529@qq.com

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息

QR code