抖音卖水果生意能好吗?什么样的产品能在抖音卖得好?

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很多小伙伴开通了抖音小店(不知道怎么开通的可以找我),但不知道怎么选择什么产品比较容易卖出去,或者想卖农产品但不知道好不好卖。

其实在抖音上卖农产品是很有优势的,特别是三农产品。 为什么呢? 因为现在很多贫困地区,由于各种原因,当地的水果等农产品滞销,农民收入低。

而城里人又想吃到新鲜、放心的农产品,但又买不到。

所以如果我们通过拍摄短视频的形式,直接展示农产品的生长、采摘过程,就就可以得到很多用户的信任,产生购买欲望,从而就可以增加卖产品的销量,大大提高收入。

对于农产品来说,目前,短视频电商是一个非常巨大的红利期,拿抖音短视频来说,拍摄农产品的收获过程,把产品展示出去的同时,在视频上加入购买链接,就可以形成即时观看即时成交,效果非常震撼。 比如抖音上的石榴哥,他在抖音上卖水果,20分钟之内卖了120吨,收益600万。

石榴哥本名金国伟,云南丽江人,石榴哥不仅叫卖方式独特,还能用英语与外国友人沟通,也许是因为这样的反差萌,石榴哥收获了大批粉丝的关注,抖音粉丝高达600万,而其所卖的产品也深受粉丝欢迎,位列水果领域网红销售排名全网第一。 可能石榴哥火的原因有个人因素,但如果农产品在抖音上卖不好,怎么会有那么火爆呢?

而如果不是卖农产品的,我们又该怎么选择产品才能在抖音小店上大卖呢?

这里有四个影响因素: 1、竞争度:对于同一种商品来说,不同的商家售卖也不一定会卖爆,平台同理。 因此我们要综合考虑以下提到的 6 个具有竞争力的平台(天猫超市、苏宁生鲜、 京东生鲜、每日优鲜、1688、有赞商城)所售卖的爆款产品。 主要参考角度有:多个关键词的搜索结果、搜索前三页同品类数量、类目前 100 名评论量或者销售 量超 1000 的数量 。

2、成本以及利润:平台消费者的心智类似于拼多多,因此爆款的选择价格要略低于市场平均水平。 其他成本综合考虑,包括竞品目前售价、核算产品采购成本、运输成本、损耗成本等等。 3、销量数据:每周的爆款推荐数量控制在 5-10 款之间。应该选取多款产 品进行测量,在以上提到的六个平台生鲜水果类销量排行前

5、10、20 中各选2-3 款产品测试。 主要维度有(1)周度大概销量(天猫生鲜);(2)每日大概销量;(3)加购物车。库存相减法看销量。除此之外,销量测试的时长至少要一周并且要考虑当前季节或节假日的因素。

4、产品差异化创新程度:生鲜类产品各个平台都是大同小异,对产品进行创新才能让顾客有新鲜感,才更容易打造成爆品。 因此每周的爆品推荐可考虑有创新:(1)多组合销售,如猕猴桃+香蕉; (2)卖其他颜色,以猕猴桃举例,市场上普遍存在的绿心猕猴桃,可以转卖稍微少见的黄心或者红心。 (3)价格有绝对的优势。 (4)进行产地匹配。

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