快手电商再出新动作:扶植中小商家

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快手电商再出新动作:扶植中小商家

  不知道大家有没有关注最近快手小店的商品都标上了“靠谱”的官方标志。快手解释称,“靠谱货”商品均选自快手小店精选优质商品和第三方平台品牌好货。快手电商要求店铺动态评分(DSR)在4.8及以上的用户,才有资格参与“靠谱货”内测选品库,只有质量好,服务好,同时性价比高的商品才能被官方认证,打上“靠谱”标签。

  为了推广靠谱好货,快手官方举办了为期三天的“靠谱好货节”活动,总销售额突破1亿元,“靠谱货”对比普通商品下单转化率提升100%以上。

  在“人设”带货的基础之上,官方第一次为商品引入了权威标准。快手直播带货正在补足服务短板。有了淘宝直播这个标杆,掌握流量的短视频平台,选择将电商作为下一个变现入口。

  快手大主播的带货能力已经产生过很多传说中的数据。最近一次,2500万粉丝的主播辛巴,在8月18日婚礼当天直播带货的销售总额达到1.3亿。

  下一步要做的是:提高中腰部主播的变现能力。既能鼓励内容创作,也有利于丰富平台的商业生态。

  快手商业生态负责人徐晗曦透露,正式宣布升级商家号服务以前,商家号已经提前运营了半年时间。该服务目前已经完全迁移到移动端,变成了快手帐号的一种商家类型。这也意味着,更多的中小商家可以更便捷的使用商家号服务。对内容生产、推广、销售环节不成熟的中腰部商家来说,这是一个相对成熟的工具。

  升级的商家号将重点放在了品牌、电商和本地三大核心方向上,涉及六个行业:本地餐饮、景区酒店、网服、零售、服饰、美妆。

  另外,快手方面推出了“本地合作人招募计划”。在未来一年,商家号将覆盖超过100座城市的服务商。与此同时,商家号也将冲刺百万DAU,实现亿级优质商业内容生产,新增100万商家用户。

  今年5月,拼多多与快手达成合作,拼多多商家将可接入快手主播资源做商品直播推广。

  今年7月,快手电商发布通知,宣布从2019年7月20日起对所有快手小店的成交订单抽取技术服务费。

  淘宝联盟、有赞、拼多多三个渠道的商品,推广者将获得实际到手推广佣金的 50%;魔筷星选和快手自建小店的商品,推广者将获得订单实际成交金额的95%。除了3亿DAU的增长目标,变现能力也是平台较量的焦点。

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