如何有效的种草?品牌营销必须了解的种草心理学

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最近两年,“种草”这个词逐渐进入我们的日常生活。

我们在浏览各类社交软件时,最怕看到“赶紧买买买”,“亲测有效”这类词。如今“种草”已经成为线上消费时代最重要的营销方式之一。种草最早来自各大美妆论坛,后被传播至微博,微信等社交媒体。

“爱上一片草原,就怕兜里没钱”这也是当代网民的心声。

大家接受“种草”基于什么原因?DCCI曾做过类似的分析,并在研究互联数字时代后,提出了经典的SICAS行为消费模型。

曾经的我们,在获知一件产品后,往往需要大量的调查,才最终决定是否购买,甚至要去线下商店采购,而在电商盛行的时代,移动支付的便捷让消费路径变短,从“种草”到“拔草”也许只用一分钟,消费者思考路径逐渐减少。

那在这个过程中有哪些因素是会直接刺激消费者大脑的?其中的原因是什么?消费者究竟在被什么所驱动?

“种草”是人的本能反应名词诞生的时间不长,但却是人们文化基因中固有的内容。

模仿

法国社会学家塔尔德认为模仿是“基本的社会现象”他提出了三个模仿律:

1 下降律:社会下层人士具有模仿社会上层人士的倾向 。

2 几何级数率:在没有干扰的情况下,模仿一旦开始,便以几何级数增长,迅速蔓延。

3 先内后外律:个体对本土文化及其行为方式的模仿与选择,总是优先于外域文化及其行为方式。

而我们仔细回想“种草”这个行为,是否与塔尔德1890提出的理论相符呢?

首先,“种草”大多是从跟风开始,尤其是当我们认可某个人在某个领域比我们更高一级时,他的“种草”往往更致命。

为什么?因为人们潜意识里面认为,“买了,我就跟你一样”。也就是说,我们去模仿的原因在于我们向往种草者的生活,我们在购买产品后能获得一定的满足感。

当我们被熟悉的人种草时,由于我们对熟人十分了解,知道他的品味是否与自己相当,一旦这个条件达成,我们被种草的概率又会高很多。

情绪

“消费者行为学中认为,人类的态度由认知、情感和行为三个元素构成,在一般的产品消费过程中,消费者先形成认知,继而产生情感,然后再做出消费行为。”

最初的种草源于人们本能的分享与模仿,而如今这种心理被商家利用,开始请网红或者明星在不经意之间漏出,达到广告的效果。在分析很多种草高手的视频发现,如何点燃人们的情绪点,是能否种草成功的关键点。李佳琪“买买买”金句一出,让多少女人疯狂剁手。

分享

如今的年轻人更愿意分享,艾瑞资讯的《95后时尚消费报告》显示,95后的年轻人,更喜欢向身边朋友,家里长辈分享品牌,有超过30%的年轻人会像家中长辈转发资讯。

品牌如何搭上种草顺风车?

在这些爆品中最明显的特点就是每个品牌都有自己的IP形象,想借助种草顺风车,应该提前为品牌寻找专属的ip形象,在进行商业种草,否则很难与同类产品差异化,最不好的情况是为其他品牌做了嫁衣。

再者就是优质内容+场景互动,最易形成分享,不管是文案的种草还是海报还是视频,优质的内容是吸引消费者的重要原因。有意思或者实用,总要满足一个才能在偌大的网络中突围,在消费者心中留下记忆。甚至要想尽办法与消费者之间形成互动,巩固种草建立的联系,并诱消费者进行二次传播。

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