1、“直播+群”的应用场景

划重点:今日提及的直播属私域直播,即手机微信环境内的直播服务平台/专用工具,如视频号、爱逛、看头、群直播等,今日提及的设计方案大量以视频号为主导,望知悉。

今日讨论的“直播 群”方式特别适合下列4个情景: 

1.合适公司做品牌推广

非卖货型公司,提议能够集中化資源挑选适合時间进行大中型直播主题活动,关键做品牌影响力。例如各平台公司老总直播多因此目地。

2.本人迅速营造IP

假如想变成IP,且有不断輸出优质信息的工作能力,提议按时、不断直播。

3.直播卖东西/购买课程

直播互动交流感、节奏性更强,群更能营造从众心理、且能危害长尾关键词总流量,“直播 群”同时进行是私域转换神器。

大家做婚纱礼服店面培训教育的用户根据“直播 群”方式5天即是线下班了转换100人。

一样,这一方式可用于高销售毛利商品。大家股票操盘手根据这一方式为著名法商培训学校第一场即转换超万余元销售毛利商品,单群收款十五万元。

4.连动代理商卖东西

分销模式公司最烦恼的是代理商的售卖水准良莠不齐,总体购货能力较差,而总公司帮代理商购货的又十分难完成,缘故是无法销售业绩关联、代理商有顾客财产维护的要求。

这一必须技术性支撑点,现阶段许多技术性企业早已处理追溯难题。例如视频号,代理商只须要分享直播宣传策划专享宣传海报,总公司承担统一直播转换,全部销售业绩都能够追溯到相匹配代理商。许多具有直播工作能力的新一代知名品牌方,早已进行跑这一方式。

二、私域6大情景好坏分析

微信朋友圈、微信聊天群、私信、微信公众号、短视频、直播是私域中最普遍的6种转换情景。下边各自解读下这6种情景的特点:

1.微信朋友圈:是日常维护保养客户最重要的场地,与此同时也是要求最少、高效率最大的转换阵营。详尽特点可看《干货丨1招写出高静默转化率朋友圈》。微信朋友圈的打搅性较弱,因此 能够长时间段种树、加热,为了更好地防止客户疲惫,关键要运用台本式微信朋友圈。

2.微信聊天群:归属于有界限的网上圈内,多对多情景,十分有利于根据节奏感把控激起“从众心理”,引起高转化率的实际效果。

3.1v1:互动交流及精准推送实际效果最強的一种方法,但十分重人力资源,公司必须衡量投入产出率考虑到是不是采用。特别注意的是,许多公司会选用机械设备群发消息方法,这类方法尤其非常容易引起举报,进而导致号被限定、封号的状况。不管1v1或是群发消息,一定要留意引起回应(互动型內容设定),有一定占比回应腾讯官方才不易判断为“故意营销推广”,比防止出现风险分析。

4.微信公众号:假如微信公众号沒有关键运营,则不建议做为主要的宣传策划/转换场地,可简易配备个文图宣传策划就可以。

5.短视频:视频号短视频,关注点赞即等同于分享,是一个十分非常好的裂变式方法

6.直播:高转换场地,但对网络主播、方案策划有较高规定

1-3个情景运用是全部做私域的人务必把握的,而要是需要方案策划“群 直播”转换主题活动,提议讲1-6所有组成运用起來,一举拿到最好是的主题活动实际效果。

三、“直播 群”设计方案逻辑性

在设计方案“直播 群”计划方案时,能够分成加热期、活跃期及结束期3个环节,各环节关键环节如下图:
 
图中阅读文章表明:1.场地:指精准推送消费者的地区,做运动要懂得将多场地有机结合运用。特别是在在加热期,许多公司非常容易把关键环节弄混,入群、定阅直播间等全部层面都想宣传策划,最后造成 任何东西都做不太好。尽管主题活动主要是直播,但加热期第一关键是帮助客户进直播群,随后才算是正确引导定阅直播间。缘故有二:一是除开微信聊天群,别的方法都是会受及时性/人力资源限定;二是微信聊天群有利于营造从众心理2.关键环节:指相匹配场地设定必须特别关注的关键环节,例如加热期,微信朋友圈场地必须关心推广時间、客户情况等层面,保证 总体目标結果最佳。有关微信朋友圈编写重要,点击阅读:干货知识丨1招写下高静默转化率微信朋友圈

3.姿势偏向:指不一样时间范围、相匹配场地需正确引导消费者的重要姿势,前后左右指顺序。

4.提议连接点:指相匹配场地的时间范围。

图中即是“群 直播”比较详细的途径图。直播前:第一步:微信朋友圈 1v1 微信公众号关键将客户正确引导进到微信聊天群引流矩阵(即好几个微信聊天群);第2步:群内关键正确引导客户定阅直播间,视频号播出会强提醒定阅客户,等同于又多一个精准推送方式;第三步:准备充分好直播宣传策划短视频,群内正确引导客户关注点赞、评价短视频。留意,视频号关注点赞即等同于分享,即根据这一阶段设定完成裂变式。主题活动中(直播中):

第一步:直播转换

①零售类的在直播间关键做转换,并正确引导群内接龙游戏/晒单,正确引导大量人从众选购

②教育的直播內容一定要高品质,低销售毛利课程内容可在直播间立即转换;高销售毛利课程内容可先在直播间种树、授予现行政策,然后返回群内接龙游戏转换。

第2步:裂变式

视频号关注点赞、评价及打赏主播可提升关注度,有利于裂变式,可根据活动设计,例如满多少人送红包等方法推动散播裂变式;与此同时可设计方案网络水军抢人头关注点赞、打赏主播,提高直播间总关注度,进而产生大量服务平台总流量。

第三步:正确引导加微信好友

尽可能正确引导直播间的新潜在客户存留在微信中

直播后:群气氛要再次衬托,持续根据刺激性接龙游戏、倒数计时等方法营造从众心理、稀有效用,为此实现更强转换。

私域经营是细致活,并不是粗鲁式生搬硬套别人方式就可以,懂逻辑性,方能举一反三。

这篇文章内容大量从设计方案逻辑性考虑,下一次我能专业拆卸一个网上直播购买课程的实例文章内容,会大量牵涉到销售话术、阶段设计方案的等关键点,几篇文章内容融合看来,会更系统软件。

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