在实际操作中,不少人对于账号定位会有一些错误认知。如果一开始没做好定位,会对账号的后期发展带来很大的、不可逆的伤害。

在我培训过的学员中,很多人的账号出现过这种问题:作品关注度低、粉丝数增长缓慢。如果运营者不及时补救,账号可能就会作废。一个典型的学员案例是,一位学员在做抖音号「小熊带你看装修」刚开始的几个月发了几十个视频,但每个视频的播放量都少于100,粉丝数增长缓慢。

经过分析,我发现这个账号犯了账号定位的3个错误。

1、没有体现账号的价值,无法满足用户需求;

2、无法保证视频的内容质量;

3、没有坚持原创,无法凸显账号的价值。

那么,我们该如何避开这些误区呢?这里,需要我们转换固有的思维模式。下面具体介绍3种避开定位误区的思维模式,分别是用户视角、前后端思维、内容为王。

一、用户视角

前面提到的关于装修的账号「小熊带你看装修],其运营者在刚开始运营时想到什么就发什么,内容包括装修开工、竣工交房、公司周年庆.…...运营者认为,开工体现了业主对装修公司的认可,值得记录;竣工体现了公司对业主负责,值得记录;公司的周年庆代表公司的成长,值得记录。这种想法当然没错,但是我们要先明白一点:我们运营抖音账号并不只是为了展示自己的成绩。

我们需要换位思考,把自己当成用户,从用户感兴趣的内容出发。比如,我们可以思考:「普通用户会对一条工厂开业剪彩的视频感兴趣吗?」当然不会,因为这跟用户没关系。避开这个误区的办法就是,站在用户的角度,思考他们需要什么。

二、前后端思维

什么叫前后端思维呢?我们可以这样理解:前端是内容的曝光量,后端是价值的变现量,前后端思维就是兼顾这两方面的思维。比如一部电影上映,前端就是这部电影的票房成绩,能体现这部电影被多少人喜欢,相当于流量;后端就是电影上映后获得的广告收入、版权收入、周边收入等。

这种思维能帮助我们调整心态,避免急功近利。很多人做抖音号时太心急,总想着抖音号一开设,就会有很多粉丝,运营者能迅速从中获利;做了没几天,就觉得没效果,想放弃。

成功不可能那么简单,一定需要我们付出相应的时间和精力。很多人拍短视频、打造人设定位,为的是快速涨粉、最终变现、增加额外收入。实现目的需要一个过程,只有以好内容为基础,积累足够的优质用户,有良好的转化流程,最终目的才能实现。

我们可以想象,人们经过地铁或电梯上的广告牌时就像刷屏—样。假设每天有1万人经过这个广告牌,但有多少人会看、有多少人会喜欢、有多少人会记住、有多少人会购买,这些都无法被计算,充满了不确定性。

运营抖音号也一样。所以,我们能做的就是调整好心态,不急不躁,做好自己的作品,逐步提升自己的视频质量,增加曝光量,让更多的人喜欢。慢慢地,用户自然会留意到视频想传达的价值。当用户有相应需求时,他们会很快想到我们的视频,这样就可以实现用户转化了。

三、内容为王

市面上有些抖音「教程」仅仅教大家怎么搬运视频,甚至怎么「偷」视频,这是非常不正确的做法。抖音运营者如果懒于做视频而复制别人的视频,这其实已经构成了侵权。一个没有原创内容的账号无法长久发展。

不管是什么类型的账号,只有具备好内容才能长久。做出好内容应遵循3个原则。

1.原创为王

原创是最好的价值体现。随着人们版权意识的增强,原创内容和原创内容的生产者会得到越来越多的认可和尊重。平台也会越来越保护原创内容,打压抄袭或搬运内容的行为。

我们在账号运营的摸索阶段可以模仿别人的创意,或借鉴好的选题,但—定不能直接抄袭或搬运。要想长期发展、做好账号,我们必须有独一无二的内容和定位,这才是账号的价值所在,也是用户选择关注我们的理由。

2.专业为王

我们在选择一个领域、做好人设定位时,一定要以我们在这个领域的经验为基础,这样才能发挥我们的专业特长。

比如「小熊带你看装修」账号在展示装修效果的同时,还会输出一些干货知识,这些知识包括:如何把门伪装成柜子、如何做卫生间的干湿分离、儿童房更适合什么样的装修风格等。这些内容不仅对用户有参考价值,而且也能体现公司的专业性,能够获得更多用户的认同和信任。

3.数量为王

在原创和专业的基础上,内容越多,账号价值才会越高。比如,如果「小熊带你看装修」账号的运营者在发了几条视频后觉得没效果,于是开始懈怠,视频发布频率越来越低,这种做法就会导致账号失去长期价值。没有了价值,用户又怎么会愿意关注呢?所以,我们一定要保证视频更新的频率和数量。

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