一个好的视频中必然会产生大量的评论,很多人在看视频的时候,也会习惯看一眼评论区。其实,评论区是一个非常好的引流区,抖音能够起到引流作用的位置非常少,目前仅限于头像、签名介绍等,而这是远远不够的。因此,评论区不应该被忽视。

在评论区做引流,方法看上去很简单,这个环节做好了,账号活跃度会有很大提升。但是很多人的评论都石沉大海,根本收不到效果。原因在于利用评论区来推广的方式有很多,其技巧也很多,方法不当效果就会很差。那么,接下来就来详细分析如何使用评论区。

(1)从运营的角度做评论

在评论区里,如何做才能让粉丝倾心,这是大多数运营人员十分关心的。解决这个问题需要一套完美的运营机制,那么,该如何来运营你的评论区呢?可以按照如图6-1 所示的步骤进行。

第一步:利用聊天打造人设

通过评价区的互动,告诉粉丝,你是谁,你是做什么的;关注你,我可以得到什么。抖音引流爆粉也就是说,在产出内容的同时,形成自己鲜明的人设,并且让粉丝知道,关注你会产生某种价值。

第二步:解决用户痛点

抖音引流爆粉用主视频展示自己的专业性,引出痛点话题,引导粉丝留言提问。然后对用户的问题进行―一解答,强化自己的专业性。如果粉丝的每一个提问,都能得到你的认真回复,他们对你的信赖就会进一步增加。

第三步:引导粉丝深入沟通

引导粉丝深入沟通,其目的一是,与粉丝互动,顺带植入自己的其他作品。比如对于这个问题,我有某个视频讲得比较详细了,有兴趣的话,可以参见那个视频。二是,引导用户预期。比如对于这个问题,我会在明天做出相应的回答。三是,引流用户。比如对于这个问题,在抖音里不方便回答,可以看我资料,换个地方进一步沟通等。这些做法,都可以进一步引导粉丝深入沟通。

第四步:强化粉丝黏性

不要把自己当作权威,而是粉丝的好朋友,因此要用朋友的口吻与粉丝互动。比如有粉丝问:「我们家宝宝爱咬人怎么办?」这时可以形成互动式回复,知道的话不要直接给出答案,而是逐步展开,先铺垫一下。比如先回复:「您好,宝宝多大呢?」不知道的话,也不要直接拒绝。这样有利于增强与粉丝的情感,强化粉丝黏性,成为朋友。

这样一来,抖音引流爆粉又会让粉丝再次产生互动,如果原本只有10人次的评论,但是经过以朋友身份和粉丝互动,就会产生更多次评论,吸引更多人参与进来。

(2)昵称和头像要体现专业度

评论中引流还需要注意头像和昵称,要尽量专业,照顾到粉丝的视觉感受。有些抖音号的昵称太通俗,甚至低俗,难以说服粉丝点击。纵观那些抖音大号就特别注意自己的昵称和头像,会根据自己发布的视频内容来选择专业的头像和昵称。好的头像有下列几个特征。

1)能体现出抖音内容或者评论

抖音昵称和头像一定要与发布的短视频内容以及评论有关联性,否则驴唇不对马嘴,粉丝很难主动点击。

2)头像颜色显眼

很多抖音号的头像颜色非常刺眼,或者十分暗淡,两者都不能很好地吸引粉丝关注。我们必须要照顾到粉丝的视觉感受。在众多抖音评论区,绿色和红色会让粉丝看上去比较舒服。

从心理色彩学的角度看,绿、红颜色都呈现出了它独特的优势。绿色是公认的最科学化的颜色,可以给人带去温和的视觉感观,而红色可以很好地衬托出评论区的黑色。

3)直接使用文字或者标识

很多抖音主播非常聪明,直接把名字和标识放在了头像上。这样很引人注目,但是也要注意。比如文字不能过大,也不能过小,字数不能过多,字体最好是宋体或者黑体,最好不要五颜六色。如果使用标识要让整个标识都包含在头像内,不能过大,显得头像设计太拥挤。

(3)注意话术,避免硬广告

评论是通过话术来表现的,话术一旦运用得不当就不会引来关注。因此,评论要注意话术,即学会有效的评论话术,避免硬广告。粉丝都很讨厌广告,甚至只要看到就会拉黑,因此,我们在评论区进行引流时,话术一定要「软」。

评论区只要得到充分利用,不但能增加粉丝黏性,更能挖掘到更多的话题和内容,并给以后的内容输出带来灵感。在持续的评论互动中,吸引粉丝也水到渠成,因此,评论区是一个引流的好地方。

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