大多数抖音号无法在抖音上直接变现,但却可以换个思路去做,在抖音之外的平台实现这个目标。比如有些垂直行业的抖音号通过在视频中植入自己的微信号,为微商引流,或推出相应的周边。再或者为其他 App、平台账号加粉,从而获得红利。

下面通过一个实例来看一下,如何做到引流变现。

案例:

在抖音上有一个叫「表情兔」的抖音号,当时仅仅两天的时间就通过抖音给公众号引流涨粉130万。

该公众号运营者起初看到抖音上一些很火的表情包视频,以及很多人在评论区求表情包。他们在抖音上发了一个视频,内容是如何搜索关注这个公众号并得到抖音热门表情包。据抖音运营者透露,这条视频播放量1300 万,仅在两天之内就给公众号涨粉130 万,一周涨粉到150 万。

有了这些粉丝,公众号的变现就会更加强大,这就是组合引流变现的威力。下面来具体看一下,抖音号应该如何组合通过引流变现。

(1)抖音+微信

抖音引流变现就是让抖音之外的平台获利。这样的方式最典型的做法就是「抖音+微信」的方式,包括微信社群、微商店铺、小程序等。我们以「抖音+小程序」的方式看一下,如何打好这套组合拳。

1、抖音视频推送有意思、有创意的内容。

2、抖音视频评论中加入小程序引导。

我们以一个关于签名的抖音号来说一下,具体怎么做。

案例:

在抖音上有一个叫「豆芽签名」的抖音号,经常在抖音中发布关于个性签名的视频,随便一个视频都有几十万的评论,可以说流量巨大。

事实上,这类签名可以出售。很多人在评论区回应自己写得不好也不会设计。针对这个问题,「豆芽签名」给出了很明确的引导方式,粉丝只要打开微信顶部的搜索框,输入「签名小程序l,排在前面的就是这个抖音号引流的小程序平台。这些小程序是需要付费的,这样就很成功地为小程序做到了引流变现。

(2)抖音+线上店铺

当有了一定的粉丝量之后,还可以在抖音上把流量引导到自己的店铺平台,为店铺带来直接转化。

抖音主播可以在火爆的视频评论中,加入自己店铺的信息,让看到的粉丝直接搜索店铺购买视频同款产品。

抖音主播还可以在个性签名中加入店铺信息,当然为了不被抖音平台屏蔽,可以采取隐形方式。粉丝自然能够明白其中的意思。

当然了,将抖音流量引导到店铺时,需要注意一点,在视频中加入的信息一定要打动粉丝。换句话说,在视频中要有吸引粉丝消费的痛点。比如一个健身馆的抖音号,在抖音上经常发布一些关于健身、养生、减肥等方面的视频,获得了几十万粉丝。后来这个抖音号在视频的最后加入了自己健身馆的店铺信息,获得了直接引流变现。

(3)抖音+实体店

「抖音+实体店」的做法主要是利用引流的实体店进行现场拍摄视频,目的是将粉丝通过看视频引流到实体店内。

案例:

有一叫「天猫小店,冬冬超市」的抖音号,抖音主播就经常在店内拍摄一些搞笑视频,场景自然是实体店铺,而主播手中的一些道具也往往是店内的产品。这样就很容易吸引粉丝注意到店铺信息和产品,从而关注这个店铺,甚至还会光顾消费。

再比如一个叫「一号童装店」的抖音主播也在自己的店铺内拍摄视频,拍摄的内容是老板收银时给客户赠送的厚重礼品。这样的视频也能很大程度上吸引粉丝前往店铺消费。

当然,如果你没有实体店,只有网上店铺,那么拍摄场景内也可以放置有关平台店铺的标志、广告牌等。这样粉丝看到后如果感兴趣自然会搜索,为你带来流量和变现转化。

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