课前导入

00、抖音变现,你需要知道的

课程结构:

1、变现的好处,用实际案例说明

2、抖音运营到什么阶段可以考虑变现?

3、变现的十种方式概述

很开心在这里和你相遇。相信有不少同学,已经学习过《大神教你打造爆款抖音》的课程,做出了自己的爆款视频,甚至收获了不少粉丝。

抖音运营到一定阶段,很多人会开始思考一个重要问题:做出爆款视频后,该如何变现呢?这将是我们这门课程中,要重点讲解的内容。

接下来,我将通过 10 节课,全面分析抖音的 10 种变现方式。学习完这门课,你可以选择适合自己的方法,轻松收获抖音变现的能力。

1、从案例中看抖音变现的好处

我们先来看几个案例,了解抖音变现的玩法,以及变现给生活、工作带来的变化。

我曾经教过年纪最大的学员,是位 70 后的大哥,做了很多年的家装企业,一直用最传统的电话销售来拓展业务。抖音火了之后,老大哥有点动心,主动找我咨询抖音玩法。

我教给他一些简单的技巧后,不到一周,他就做出了一条点赞 80 万、播放量超 5000 万的视频。这条视频带来的有效业务咨询,超过了 5000 人,最终成功转化付费客户 1000 多单。

一个新的销售渠道,可以为企业带来可观的收入。

我还有位学员小熊,是一个三线城市的装修公司销售。因为只用电话销售的方式,加上三线城市装修业务不多,这些年业绩一直不太好。

听了我的课程后,他给公司做了 3 条抖音。当天视频播放量就突破了 100 万,直接转化了几个全包装修的订单。小熊也因此成为公司的销售冠军。去年年会上,他获得了公司的奖杯和证书,还拿到了 2 万元现金奖励,并被提拔为销售主管。

做好抖音,为企业带来利润,是升职加薪的一个捷径。

深圳学员美澄,是一个资深的瑜伽爱好者,一直想通过开设瑜伽班,来增加自己的额外收入。但是她不懂营销方法,推广没效果。她找我咨询后,我结合她的能力水平,以及可以额外支配的精力,给出了简单的抖音推广建议。

不到一个月,她就通过抖音搭建了自己的粉丝社群,并从中招到了大量瑜伽班学员。现在她开设的瑜伽班,场场爆满,赚到了很多额外收入,她也因此有了全职做瑜伽培训师的想法。

用抖音赚点工作外的收入,也是不错的方式。

还有位内蒙古学员,根据我的方法和技巧,做了一个职场励志抖音号,将名人的励志故事制作成视频,并在抖音的商品橱窗里,售卖与这些名人相关的书籍。

短短两周,他通过这种销售方法,赚了 7000 多块,比原来在淘宝上的季度销售收入还要高。

通过抖音,运营自己的线上店铺,是现在众多淘宝卖家的选择。

当然,还有通过抖音火起来的网红们,通过接广告、做代言赚到的收入,更加可观,我们就不列举了。

这些案例,其实也告诉我们一个道理:只要方法正确,什么时候都是红利期。对的方法,加上高效的执行力,就一定会有好的结果。

2、抖音变现前的准备工作

大家看过这些案例后,是不是迫不及待想立刻开始呢?不要急,在变现之前,我们首先要想清楚两个问题:

1)账号定位;

2)变现路径。

我曾在《大神教你打造爆款抖音》课程中,详细讲解过好的账号定位能带来的 3 个好处,其中有一点,就是能给我们带来巨大的流量,变现转化更容易。

那么如何做好账号定位呢?关键是回答好 3 个问题:

1)你是谁?

2)你是做什么的?

3)你能带来什么价值?

举个例子,我是小唐,是个房地产销售,我能给用户提供的价值,是凭借在房地产工作 5 年的经验,帮助用户选出性价比更高的小区或户型。

再举个例子,我是小唐,是个健身教练,我的价值就是,帮助用户简单高效地练出腹肌、马甲线。

三个问题的答案缺一不可,尤其是最后一个答案至关重要。账号的价值,就是帮助用户解决问题,这不仅拉近了我们和用户的距离,同时,也让用户通过视频内容,认可我们在某领域的专业度。

用户的认可,是变现转化的第一步。

解决了账号定位后,还要解决一个重要问题,就是变现路径。

什么是变现路径呢?简单地说,就是抖音内容适不适合变现,以什么方式变现。

比如房地产销售,在抖音上分享选房知识。用户感兴趣后,可能会私聊买房的信息,或要求实地看房,这样就有机会变现。

比如健身教练,分享健身动作或技巧,用户也一样会来咨询,那么通过咨询或线上线下开课的方式,就可以轻松变现。

但有一些内容,不容易搭建变现路径。

比如网上摘抄的搞笑段子,这类内容虽然容易成为爆款,但用户除了点赞关注,很难有变现的方式。

比如情感鸡汤类的内容也一样,很容易触达较多的用户,也很容易产生情感共鸣,但如何让用户为此付费呢?除非是心理咨询师,否则很难变现。

我们在做内容前可以设想,自己的内容是否能获得用户信任,并为此付费?想清楚答案,才有变现的可能。

3、抖音的 10 种变现方式

最后,我们来简单了解一下,抖音现有的 10 种变现方式。

方式 1,商品分享功能。

今年 6 月 18 日,京东以及网易考拉,进驻抖音的商品分享功能。也就是说,抖音除了可以链接到头条的「放心购」抖音小店外,还可以链接到淘宝、京东、网易考拉的店铺,也就不需要另外再开店。

方式 2,直播功能。

抖音上大家所熟知的李佳琦或散打哥,都是靠直播功能实现带货变现。

方式 3,社群电商变现。

社群电商是一个潜力巨大的变现方式,它可以直接触达用户,也可以利用从众效应来提高转化。

方式 4,通过参与官方活动变现。

抖音官方会不定期发布专题活动,有些活动是广告,但有些活动有流量扶持,甚至有奖金鼓励政策,我们要学会抓住活动红利。

方式 5,承接广告变现。

刷抖音时,你可能会看到一些网红的视频中,有广告的软性植入。这不仅仅是网红的专利,我们也是可以承接广告的。

方式 6,POI 引流变现。

POI 是 point of interest 的简称,主要用于线下门店的引流转化,这是抖音最新的测试功能,对线下门店增加流量有很大帮助。

方式 7,私域流量变现。

最近私域流量很火,我们可以通过抖音,转化成自己的私域流量来实现变现。

方式 8,通过资料分享变现。

相信大家都见过,用公众号分享资料包变现的方式,这个方法也可以用在抖音上。

方式 9,打造知识付费 IP 变现。

通过知识分享成为某领域的老师,并通过线上或线下课程,实现变现。

方式 10,通过代运营变现。

很多企业和个人都知道抖音是红利,但因为时间和精力有限,无法自己运营账号。而这时,代运营就是一个变现机会。

以上就是这门课程,将要讲到的 10 种变现方式。接下来的课程中,我会详细讲解每种变现途径的具体操作方法,相信会对大家有所帮助。

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