上节课,我们学习了私域流量引流变现,用到了微信号或社群引流的方法。

相信大家经常会看到,有人在朋友圈发带二维码或关键词的海报,扫码可以获取资料包。这种方式能够在社群或朋友群里,迅速裂变引流。

这种方法,同样适合在抖音上转化变现。这节课我们就来学习,如何通过资料分享变现。

1、资料分享功能的 3 个好处

资料分享是营销裂变的一种主要形式。我们通过资料分享触达有效用户,在领取过程中要求再次分享,这样就很容易形成一传十、十传百的裂变效应。

资料分享相对于其他裂变引流的方式,有 3 个好处:

1)成本最小化

整个过程中,只有收集资料需要花费一定精力,但这是一次性成本,后期只需要偶尔更新,成本最小化。

2)效率最大化

通过抖音或其他途径来曝光资料包,可以一次性触达很多用户,而每个用户通过分享,又能触达更多相同属性的用户,效率最大化。

3)自带传播性

每个人的人脉关系网,都可以看作是一个圈层,圈层里的人属性几乎相同。一旦有圈层里的人进行资料分享,很容易激发同属性人的兴趣,和获取资料的欲望,很自然地就能实现传播裂变。

2、设置「诱饵」的 5 个技巧

如何激发用户的分享欲望呢?这时就要学会使用「诱饵」,吸引目标用户的注意。

我们应该设置什么样的「诱饵」呢?这里有 5 个小技巧:

1)实用性「诱饵」

实用性「诱饵」是效果最稳定的,同时也是覆盖人群最广的。

比如电子书,本身有自己的定位,我们只需要针对不同人群送相关领域的书即可。比如亲子教育的儿童读物或历史系列丛书等。

2)时效性「诱饵」

就像追热点一样,我们分享的资料可以和当下正在发生的某个事件,或某个时间节点相关。

比如,去年《未来简史》很火,这时如果分享作者的「简史三部曲」,就很容易引起用户的好奇心。

同理,现在是夏天最炎热的时候,分享一个小风扇,符合当下的需求,也很容易激发用户的购买欲望。

3)高价值「诱饵」

高价值的东西,总能引起很多人关注。通过策划活动,用高价值「诱饵」作为奖品进行传播,比如扫地机器人或潮牌耳机,就能吸引很多人的关注。

当然,在策划活动时,需要设置合理的抽奖机制,控制活动成本。

4)虚拟「诱饵」

虚拟「诱饵」一般表现为知识付费型内容,比如 PPT 大礼包、抖音素材大礼包等。

「虚拟」诱饵有两大好处,是实体类诱饵无法比拟的:

一是,成本比较低;

二是,因为不是实体物品,用户不需要提供名字、电话、地址等个人隐私信息,减轻了用户的顾虑。

5)网红型「诱饵」

相信很多人都听说过小猪佩奇的网红手表,它爆红时,淘宝店每个月至少卖出几千件。加上成本低,利润高,让很多商家赚得盆满钵满。

销量高,是因为网友对网红型产品没有抵抗力。这里面包含了两种主要的消费心理:

一是好奇。听到身边人在谈论或在使用,心里难免会想知道,这到底是个什么东西。

二是从众。当大家蜂拥而上购买时,哪怕商品不是自己非常需要的,也想买一件试试。

所以,我们可以准备一些网红产品,比如网红同款美白产品,或者抖音同款玩具等,激发用户的购买欲望。

当然,兴趣爱好都是价值观和目的性决定的,设置「诱饵」时,我们要多考虑用户在想什么,从用户视角出发来选择。

3、从 5 个维度塑造「诱饵」价值

「诱饵」有足够的吸引力,只是完成了资料分享变现的一个关键点。资料分享变现还有一个关键,就是用户愿意为「诱饵」付出多少成本,他的购买行为会受到什么影响。

当用户认为自己获得的价值,大于需要付出的成本时,才会选择积极参与。

所以,我们还要学会给「诱饵」塑造价值,把「诱饵」当做人设来打造,进行更多合理有效的包装。

我们可以从这 5 个维度,来包装「诱饵」价值:

1)概念

举个简单例子,上节课我们讲到了「私域流量」,这个概念是最近才流行的。在没有这个词之前,大家也在运营相关的流量池。但是因为没有统一而新颖的称呼,大部分人都没有产生浓厚的兴趣。

每出现一个新概念,大家就会特别好奇。比如,几年前你听到「盗墓笔记」时,是不是很有一探究竟的欲望?

2)故事

好故事具有很强的代入感,让人身临其境,更容易促进转化。

就像前面提到的小风扇,在海报写上:「炎炎夏日,浑身大汗,如果有了小风扇,清凉不间断。」现在正是夏天最热的时候,很多人会把自己带入场景,感同身受,就很容易产生购买行为。

3)背书

这里的背书,是指有影响力的人或组织做担保。比如明星代言,或者 XX 机构认证,都是常见的表现形式。用户会因为这些背书而提高对产品的信赖,降低顾虑。

前面提到的网红同款或抖音同款,就是一种背书。大家看到产品有明星也在用,就会认为不错,大大增加了购买欲望。

4)数字

准确的数字可以让模糊信息变得可量化,增强内容的看点。

如果在分享的海报或宣传信息中加入数字,比如「价值 999 元」「已被领取 5000 份」「最后 1 天」之类的词眼,就能让用户的参与欲望更强烈。

5)视觉

不管是文字还是海报,第一印象让人舒服是基本要求。在这个基础上,文字更通顺,海报更亮眼,也能促进产品的销售。

这也是为什么很多大品牌,愿意花费大量时间和金钱,精心拍摄一支广告片的原因。

4、7 步完成资料分享变现

学会了设置「诱饵」,就可以开始进行变现操作了。我们来把整个过程梳理一下:

第一步,制作抖音视频

先制作出相关的抖音视频,视频的受众越广,越容易获得高曝光;然后通过上节课中讲到的引流方式,把用户引流到我们的个人微信号;

第二步,确定引流诱饵

用户引流后,根据用户属性匹配「诱饵」,设置他们感兴趣的产品;

第三步,塑造诱饵价值

通过 5 个维度把「诱饵」进行全方位的包装优化,让它更具吸引力和诱惑力;

第四步,制作引流材料

引流材料包括朋友圈文案、海报,以及会用到的相关产品资源,记得设置价格,这也是资料分享变现的主要实现方式;

第五步,测试引流流程

可以先找几个目标用户,对整个流程进行测试体验,检查流程是否通畅,哪些步骤需要完善和优化;

第六步,内测资料分享

通过小社群或朋友圈短时发布,进行小规模测试,分析转化率,判断文案和海报是否足够吸引人,还可以如何优化;

第七步,正式全面启动

如果测试中的流程和转化率都还不错,就可以通过大社群和朋友圈大范围发布,进行资料分享功能的变现转化了。还要注意把握好发布时间,以及发布频率。

总结一下,今天我们一起学习了,如何通过资料分享变现。

我们首先讲解了资料分享功能的 3 个好处:

1、成本最小化;

2、效率最大化;

3、自带传播性。

资料分享最重要的就是「诱饵」,我们学习了设置引流「诱饵」的 5 个技巧:

1、实用性「诱饵」;

2、时效性「诱饵」;

3、高价值「诱饵」;

4、虚拟「诱饵」;

5、网红型「诱饵」。

还学习了从 5 个维度来塑造「诱饵」价值,分别是:

概念、故事、背书、数字、视觉。

能够把以上知识融会贯通,我们就可以通过以下 7 步,完成资料分享变现:

1、制作抖音视频;

2、确定引流诱饵;

3、塑造诱饵价值;

4、制作引流材料;

5、测试引流流程;

6、内测资料分享;

7、正式全面启动。

想要通过资料分享变现,每一个步骤都是必不可少的。大家充分运用课程中学到的知识,把每一步做稳、做好,那么最终变现的效果也一定会好。

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