上期课程中,我们讲了如何通过商品分享功能变现,这种方式是抖音上门槛最低的变现方式,不需要有自己的店铺,也不需要有自己的商品,甚至不需要有任何粉丝基础,只要挑选一些平台上已有的商品,进行分销即可。

相信很多学员都听过抖音上的李佳琦,他和马云同时用直播卖口红,被很多人熟知。这节课我们就来讲讲,如何通过直播功能变现。

1、直播功能介绍

我们先来看看抖音的直播功能。打开抖音,可以看到页面右上方的 live 图标,这里就是直播入口。点击,进入直播广场。

在直播广场最上方,是品类标签的申请入口。当累计直播时长不低于 6 小时,就可以申请直播内容的标签,比如「穿搭」「美妆」「美食」等。

获取到标签,会比没有标签的人,享受到优质资源扶持、官方活动优先参与权等,得到更多的曝光机会。这些特权能帮助我们利用直播,拥有更多的变现转化机会。

获取标签后,我们需要保证直播内容符合标签。比如申请了「美妆」标签,但如果直播内容是跟游戏相关的,那么很容易失去已申请到的标签。每次申请后 30 天,才可以再次提交申请。

标签属于比较高阶的玩法,同学们在熟悉直播后,再申请较好。

直播广场里,有主播直播间的入口。每个直播间显示主播所在位置、主播名字或标签,以及实时观众数。

选择一个直播间,点击进入。页面左上角是主播的头像和名字,点击头像可以看到主播的相关信息,包括粉丝数、关注数、音浪值等。其中,音浪指的是粉丝打赏的虚拟价值,音浪值越高,主播人气越高,收入自然越高。

最上方的一排头像,表示正在看直播的网友,滑动可以查看最新的 20 个网友头像,点击头像,可以查看各自的信息。

头像下方的红色按钮,是主播的粉丝团。在抖音上,粉丝团是粉丝和主播之间专属的互动形式。加入主播粉丝团后,除了更容易受到主播关注外,还会拥有一些专属特权,比如粉丝勋章、应援灯牌、特殊礼物等。

粉丝团的右边,是抖音直播小时榜,可以查看一小时内的直播榜单,点击榜单中任何一个头像,就能进入到相应的直播间。

直播窗口的下方是粉丝互动框。左下角「说点什么」,可以直接输入想对主播说的话。当然也可以开启弹幕评论的形式,效果更加酷炫,但是每条弹幕评论需要 1 个抖币。抖币就是在抖音上打赏主播的虚拟货币。

黄色的购物车图标里,是这个直播中包含的商品,点击就能进入商品详情页查看。

右下角心形和礼盒形的图标,是抖音的打赏功能。有各种不同的打赏形式,当然消耗的抖币也不同。抖币的充值,是按 1 元人民币兑换 10 个抖币进行的。

2、如何申请直播功能?

熟悉了直播的主要功能及页面,很多同学会想知道,怎样开通直播呢?

以前,直播功能是当粉丝数达到 1 万时,后台自动弹出邀请开通的系统消息,按照提示操作就可以开通。但现在,这个申请入口找不到了。

现在的申请入口比较隐蔽。我们进入抖音的拍摄模式,最底部有「拍照、60 秒、15 秒、影集、开直播」5 个选项。如果下方有「开直播」的选项,代表你具有开通直播的权限,直接点击就可以了。但如果没有这个选项,就说明账号暂时无法开通直播。

目前直播仅对部分用户开放,但官方并没有说开放标准是什么。所以,对暂时无法开通的账号来说,需要保证账号正常运营,然后耐心等待。

要注意,千万不要相信任何个人或机构,通过买卖开通直播权限的行为。一经发现,会被封号处理。

点击「开直播」按钮后,这里和拍视频的页面不一样,最上方是直播模式,有视频直播和游戏直播两种。

视频直播是主播真人出镜模式,游戏直播是直接展现手机游戏画面的形式。

左上角可以选择直播封面,这是进入直播广场时,用户第一眼会看到的,需要精心设计。封面上最好有明显的关键词或标题,让用户第一时间产生兴趣,并进入直播间。

直播间的文字标题同样重要,也是吸引用户关注的关键点。

在页面下方,设置好美颜和滤镜特效后,就可以开始直播了。

3、直播变现的方式

直播变现,主要有 3 种方式,分别是:广告带货、知识讲解、生活分享。

广告带货,是最常见的直播变现方式,比如李佳琦卖口红。在直播中,通过口播来推荐商品,并在直播间中加入商品链接,方便用户购买。

这种方式类似以前的电视购物节目,关键是内容要吸引人。重点要做的是,通过商品展示、商品体验或优惠福利等方式,吸引直播观众的眼球,并让他们产生相应的购买转化行为。

知识讲解,是通过直播分享干货知识。常见的有游戏讲解,或烹饪教学。这类直播的变现转化,相对广告带货方式来说,算是软植入。

比如游戏讲解,一般会卖一些游戏的周边产品,比如鼠标、键盘、手柄等。

比如烹饪教学,可以卖做饭的材料,或者锅碗瓢盆等厨房周边。

这些转化,都需要观众对主播有很强的信任。所以在账号运营中,需要与粉丝保持强黏性。

生活分享,就是像唱歌跳舞这类才艺展示,通过内容取悦用户,从而获得用户打赏。平台会按照一定比例将打赏换算为奖金,奖励给主播。

没有签约抖音或者 MCN 之前,能获得的打赏比例大概是 30%,也就是说,如果收到 1000 抖币的打赏,换算为人民币是 100 元,其中 30 元会转到主播的抖音钱包中。

签约抖音或 MCN 后,比例最高可以提升到 70%,至于如何签约平台,我们会在第五讲中讲到。

其实不管是用哪种方式来实现转化,都需要一段时间的用户沉淀。通过好内容吸引粉丝关注,让粉丝愿意来看直播。只有更多的粉丝参与,我们才能有更多曝光和转化的机会。

当然,我们在直播中,需要注意以下 2 个禁忌:

1)虚假宣传

通过捏造虚假的产品信息,夸大商品价值进行推广和销售,或者伪造官方活动来进行相关的宣传;

2)触犯《广告法》

宣传产品时,不要使用《广告法》中的违禁用词,比如「国家级」「第一」「最低价」「最权威」等。

4、提高直播转化的技巧

我们再来分享 6 个提高直播转化的小技巧,帮助同学们最大程度地提高直播变现的效果。

1)产品试用体验。

通过亲身试用或试吃,体现产品使用前后的对比效果。比如卖洗衣液,使用后衣服立马变干净。或者卖零食,通过各种夸张的语言和动作,表现出零食很好吃,吸引观众的眼球。

2)先铺垫再卖货。

在引导用户购买前,先对产品的特点、产地、包装、价格等方面,全方位铺垫,激发用户的购买欲望。

3)限时限量限价。

强调商品限时特价,或者数量有限,营造出商品的稀缺价值感和观众的紧张感,从而激发观众购买。

4)核算商品成本。

在直播中坦白商品的成本,体现商品货真价实、薄利多销,拉近和用户之间的距离及信任。

5)爆品带动新品。

在宣传新商品时,将之前的一些爆款商品作为优惠,采取捆绑销售的方式。

6)添加促单音乐。

在展示商品时,选择节奏比较明快的音乐,可以烘托整个直播间的氛围,提高交易量。

以上,就是在直播中可以用到的 6 个转化小技巧,这些对于提高直播的变现转化,非常有帮助,你不妨试试。

总结一下,这节课我们讲解了,如何通过抖音的直播功能变现。

首先,带大家详细了解直播的各项功能,以及如何开通直播。

接下来,拆解了直播的 3 种变现形式,分别是:

1、广告带货;

2、知识讲解;

3、生活分享。

在直播中还有 2 个注意事项:

1、不要进行虚假宣传;

2、不要触犯《广告法》。

最后,分享了提高直播转化的 6 个小技巧:

1、产品试用体验;

2、先铺垫再卖货;

3、限时限量限价;

4、核算商品成本;

5、爆品带动新品;

6、添加促单音乐。

相信同学们,已经对直播变现有了比较系统和深入的了解,有能力的同学不妨尝试一下。

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