本篇文章将介绍抖音最常见的变现方式——通过商品分享功能变现。商品分享功能即抖音的电商功能。

使用这个功能很简单,我们不需要有线上店铺,只要找到合适的商品链接进行添加就可以售卖商品了。这个功能其实体现了把自己认为好的商品分享给粉丝的行为,所以叫「商品分享功能」。

在抖音的个人主页上,账号名字和ID下方有一个黄色的「商品橱窗」按钮,这就是商品分享功能的一种展现形式。

单击「商品橱窗」按钮,我们可以看到下面的展示页。

展示页的右上角有三个按钮,分别为:「我也要卖货」「购物助手」和「转发」。「我也要卖货」对应的是商品分享功能申请页;「购物助手」对应的是购物助手的专题页;我们可通过「转发」将商品分享给抖音好友,或者将商品橱窗的抖音码分享到微信、微博等第三方平台。

一、如何申请商品分享功能

商品分享功能目前主要有两种申请方式。

第一种方式是,在商品橱窗展示页中,单击右上角「我也要卖货」,进入商品分享功能申请页。

第二种方式有些隐蔽。我们可以回到个人主页,单击右上角的三道横图标,选择「设置」,就会看到菜单中有「商品分享功能」。单击按钮右边的「立即开通」,进入商品分享功能申请页。

商品分享功能申请页面显示了账号要开通此功能则必须具备的两个基本条件。

第一个条件,发布的视频数量必须大于或等于10;不能对任何视频进行隐私操作,并且每个视频都要通过平台审核。

这里的隐私操作是指,在发布视频后,把视频的隐私权限设为「好友可见」或「私密」的行为。所以,我们把视频设置成「所有人可见」就可以了。不触犯平台禁令的视频,都是可以通过审核的。

第二个条件,账号必须经过实名认证。前文已介绍关于实名认证的内容,这里不再赘述。

我们不难发现,申请商品分享功能不要求账号有很多粉丝。就算账号没有粉丝,只要满足前面两个条件,就可以申请该功能。因此,商品分享功能是门槛最低的抖音变现方式。

我们可以单击商品分享功能申请页最下方红色的「立即申请」按钮,填写并提交手机号、微信号、要售卖的商品类目,耐心等待1~3天,就能顺利开通该功能。

审核通过后,消息列表中的「购物助手」会发送系统通知。通知会要求你必须在10天内完成指定的新手任务,新手任务是添加至少10件商品,否则商品分享功能的权限会被平台收回;你若想要再次开通,只能等7天后再申请。

开通商品分享功能后,我们就拥有了个人主页的电商橱窗展示位,也就是个人主页名字下方的黄色「商品橱窗」按钮。

单击右上角的「工具箱」按钮,即可进入电商工具箱的设置页面。单击第一项「商品橱窗管理」,我们就能看到已经添加的所有商品,继续单击下方「添加商品」按钮,即可进入添加商品首页。

在添加商品首页,我们可通过搜索添加商品,或者通过商品链接直接添加商品。单击页面中部的「查看全部」,选择一个和之前申请的售卖类目相同的分类,我们就可以看到该类目下的所有商品。商品的缩略图、名字、购买人数、销售分成,这些信息都会被展示。

在添加你想要售卖的商品时,你可以选择销售分成较高的,同时,单击商品旁的五角星图标则可以收藏商品。

单击「添加」后,我们可以看到编辑商品的页面,给商品设置一个短标题,单击「完成编辑」即可。

通过同样操作添加10个商品,我们就可以完成新手任务。

再次进入电商工具箱,选择「更多权益」,我们可以看到这里有「视频电商」和「直播电商」两个权益。单击「视频电商」下面的「立即解锁」,我们会看到一个新的任务界面,我们需要在15天内发布至少⒉条符合规则的商品视频。如果成功解锁视频电商权益,那么我们将获得给视频添加商品、置顶个人主页中的视频、通过PC端进行操作的权限。

在成功解锁「视频电商」权益之后,如果账号粉丝超过了3000人,那么「直播电商」权益会自动解锁。之后,我们就可以在直播时添加相应商品来售卖了。

二、如何选择商品

开通「商品橱窗」功能后,我们该怎么选择要售卖的商品呢?这里有几个可供参考的地方。

商品橱窗中有个「购物助手」,其专题页展示的是通过审核入驻平台的所有商品。用户既可以通过这个页面直接购买商品,也可以选择将商品添加到自己账号的商品橱窗中。

「热门活动」是平台或商家进行的营销活动。其展示位每一次会给用户推荐3个主要的优惠活动。下方的「好物榜」有3个榜单,分别是「人气好物榜」「趣味玩具榜」「母婴用品榜」。这些榜单每天中午12点会更新,以便用户能在第一时间知道最新的、最受欢迎的商品。

我们可以通过榜单查找抖音上的好货,为自己的商品橱窗选品。榜单下方有几个大栏目,分别是关注、推荐、穿搭、美妆、美食。「关注」栏显示的是你关注过的账号、分享过的商品。「推荐」栏显示的是抖音按其推荐机制给你推荐的商品。「穿搭」「美食」「美妆」这3个栏目体现了抖音平台商品销量最高的3个品类。

而这3大品类中的商品,中低价位、性价比高的商品在抖音上销量较高。所以我们在选品时,可以多参考商品的价格以及性价比。对于中低价位的商品,用户会较快地做出消费决策。如果一个商品几千块钱,就算它特别好,并且用户特别信任相关账号,用户也需要思考甚至货比三家后才决定是否购买。相比之下,对于中低价位的商品,比如一支口红,用户可能因为美妆网红李佳琦的一句「买它」而快速下单。这就是用户对不同价格商品的消费行为的区别。

在每个商品展示图的左下角,都有一个眼睛图标和数字,这个数字表示商品在平台中的曝光数。商品展示图下方依次显示商品的标题、关键词及价格。单击「看视频」,我们就能看到添加过这个商品的视频。我们在选择商品时,可以参考以上商品数据和视频展现形式。

三、商品分享功能变现的注意事项

在使用商品分享功能的过程中,我们还需要注意一些事项。

1、添加的商品品类必须符合账号属性。

比如职场号适合添加图书教育类商品,美食号适合添加食品饮料等相关商品,这样用户才更愿意相信你的商品的质量,相信这些商品是你经过认真选择后才推荐的。

2、视频内容尽量与商品吻合。

比如你发布了一个与演讲相关的视频,却在商品分享中添加了一本关于学习制作PPT的书,这就不合适了。此时,一本与演讲或口才相关的书更为合适。

在华为相关话题很火时,有一个分享职场干货知识的抖音号发布了一些与任正非相关的视频,并在视频中分享了《任正非传》这本书。结果其中一条视频点赞数超过30万,上千万的播放量给这本书带来了巨大的流量。两周内,该账号分销图书500多本,直接收入超过7000元。

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